銳眼識金，商機遍地都是

塑膠花讓李嘉誠贏得了人生中的第一桶金，成為一個商界神話——從路邊撿了一個信息，便成就了一代“花王”。在這個世界上，商機遍地都是，只要你能銳眼識金，那么下一個“王”者也許就是你了！

向來以精明著稱的溫商就有著這樣一雙善于發現商機的“火眼金睛”。

據說溫商往大街上一站，用鼻子聞一聞，就能嗅出哪兒有賺錢的機會。這當然是夸張。不過，他們的眼睛倒是實實在在地有“針”。無論盯著什么，溫商都能從中刺探出商機，挑出白花花的銀子來。溫商天生對商業敏感。比如聽說上海的一家酒店要轉讓，他也會連忙跑去看看，“說不定能發現什么機會”。這就是他們的思維方式。某市一位副市長是這樣評價溫州商人的：他們獨具慧眼，總能發現商機。他以四川省經濟發展較為落后的廣元地區為例，來說明溫商善于在別人忽視的地方看到將來發展的遠景。早在20世紀80年代已有溫商在廣元地區創業，經過多年的努力，堅持至今，所創建的“溫州商城”已成為廣元市最漂亮繁華的景觀。地處廣元兩側的成都和西安，從來沒有人看到廣元的發展潛力，然而相比之下，溫商卻像發現了金礦一般發現了廣元的潛力，并在此立住了根，做紅了生意。

在李嘉誠的創業之初的那個時代，由于信息的寡劣所造成的劣勢，幾乎是誰勤奮誰就有可能撿個金元寶。然而在當今的信息時代，遍地都是信息，也就意味著遍地都是商機，然而并不是說掌握了足夠多的信息，就能隨隨便便發現商機。事實上，你必須同時具備一雙慧眼，能夠識別珍寶，才是真正掌握商機。

正是由于全身心投入商業實踐，在商海中沉浮多年，李嘉誠和溫州的很多商人一樣，都具備這樣一雙透析市場、洞察風云、識別商機的“火眼”。在風云變幻的商海中，也有許多像李嘉誠和溫商一樣的商人，他們能在廣闊的天地里搜羅信息，發現其中蘊藏的機會，并且不會盲目，能夠以更客觀的視角來面對市場，更好地應對激烈的市場競爭。

在商界，像李嘉誠那樣，不僅能夠經常將這些俯拾即是的商機抓住，并且排除障礙、精到運作的人，則委實不多。

我們常常說，商機決定成敗，其實還有一點，僅僅有商機是不夠的，還要有把握商機的實力。這一點在李嘉誠一生的無數次商業抉擇中體現得淋漓盡致，就像發現塑膠花、涉足地產、介入石油、踏足電訊、買下鹽田港、大舉進軍世界港口貨運業，等等，在一次次在眾人看得有些心驚肉跳的商業投資中，李嘉誠總是能冷靜果斷地做出抉擇，似乎他天生就有著高瞻遠矚、深謀遠慮的能力。

李嘉誠的卓絕眼光正在這里。面對每一次商機，他都要細致大膽的計劃，然后雷厲風行，抓住一次機遇，也就是抓住一次騰飛的堅翼。

同時，在客觀環境中發現機會的李嘉誠，往往并不急于即刻實現所有計劃，而是眼光長遠地計劃好之后的一系列舉措。李嘉誠善于從經濟發展中尋求原因，善于充分利用發現的“天機”，善于聚攏實現商機的長遠力量，真正達到了銳眼識金、高瞻遠矚、遍地商機遍地撿，撿來即能用的一流經商境界。

充滿商業細胞的人可隨處賺錢

細胞與細胞也有不同，你聽說過嗎？掉進錢眼兒里，你聽說過嗎？李嘉誠的話不由讓人一樂：“精明的商家可以將商業意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機，著手越快越好。遇到不尋常的事發生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。”也許很多人看了這幾句話會說，“難怪我們賺不了大錢，原來是沒商業細胞啊”，就此打住。

李嘉誠口中的商業細胞無疑是一種比喻，其實說到底，是一種商業意識和商業敏感度，甚至可以說是一種商業大腦。這并不是天生的，而是后天形成的，甚至可以說是一種彼此影響造成的。充滿商業細胞的人一定是善于發現的，一定是善于思考，眼光長遠的，也一定是靈活的。也因此，隨處賺錢便是一種順其自然的規律了。

20世紀70年代末，李嘉誠預見到旅游業將成為熱門行業，一流的賓館將會有很高的出租率，于是拿定主意，以迅雷不及掩耳之勢，收買了擁有美國資本的永高有限公司的56％的股權，隨后又收買了其他股東的股權。永高公司的主要產業是位于香港中區的有800個房間的希爾頓大飯店。

李嘉誠解釋說，“我當時估計，全香港的酒店，在兩三年內租金會直線上揚。我只算它香港希爾頓的資產，就已經值得我跟它買。這就是決定性的數據，讓這家公司在我手里”。李嘉誠接收飯店之后，正趕上香港旅游業有史以來的黃金時代，果然大賺一筆，為他下一步與英資集團競爭創造了條件。

隨處都可賺錢，這就是眼光長遠的力量，如果李嘉誠未能考慮到希爾頓收購之后的事情，他很可能會為買整家而躊躇一番。那么，很可能就會有其他人捷足先登。李嘉誠用他的商業細胞精確地在第一時間內得出了準確的評斷，這是他制勝的絕對關鍵。

處處有商機，而財富也總是鐘情于那些具備敏銳商業細胞的人。具備了這樣的一種素質，即使撿垃圾也可以成就一位千萬富翁。

1980年夏天的一個早晨，一個17歲的少年離開老家安徽桐城縣，帶著父親給的5元錢，去長沙姑母家。姑母家也很拮據，少年只得想法掙錢。姑母借來一個冰棒箱，少年天天去賣冰棒，收入甚微，少年并不甘心。一天，他看見一個小男孩在垃圾桶里不停地翻撿，心里一動：我也試試去撿垃圾如何？他拉住小男孩打聽，知道了許多撿垃圾的事宜。他離開姑母家，和撿垃圾的人一起住到了長沙市郊。開頭的屈辱是難免的，人人都是這么過來的，慢慢就不覺得有什么了。他每天早晨出去，晚上回來就有了一些錢。撿了一年，他有了經驗，也看出了門道。垃圾在收購者那里轉了一手，如果避開這些二道販子，直接送到工廠，收益會更大。看了這步棋，他決定自己收購垃圾。效益馬上上升，月收入由幾百元上升到幾千元。

干了一年，他又看出了新的門道。他將撿垃圾的人組織起來，50個人一組，如金屬組、塑料組、玻璃組等。他成了“垃圾頭兒”。

幾年后，他又看出了新的門道。他把當廢鐵賣的舊自行車集中起來，搞起了自行車翻新的業務，還搞起了廢舊輪胎的翻新業務和鋁合金加工業。這些加工業逐漸發展壯大，到1993年，他撿垃圾的第13個年頭，他擁有了自己的3個工廠，資產達數百萬元。他又看出了下一步棋。他感受到城市環保的重要性，他決定從白色污染著手。他花了兩年時間，先后去了德國、新加坡、馬來西亞等地考察，于1999年6月，投資1300多萬元，建起了長沙環保塑化煉油廠。與此同時，他又從治理“黑色污染”著手，成立了環保橡膠制粉廠。產品用于鋪設柏油路，防滑防凍，銷路很好。

2000年7月，他又投資了新的項目——綜合性無害化焚燒醫療垃圾處理廠。這時，當年那個受人歧視的撿垃圾少年已經成了長沙市家喻戶曉的“垃圾大王”。他又看到了下一步棋，要搞廢舊家電的回收再利用。他說，從環保的角度講，每生產一件新的家電，就意味著將有一件廢舊家電被利用。

無論任何時候，他總能看到遠處的一步棋。他的身上獨特的商業細胞，使得他善于發現別人看不到的機會，這就是他能在垃圾堆里從小干到大的重要原因。

上面的這個故事告訴我們，充滿商業細胞的人可以隨處賺錢，這絕對不是一句空話。李嘉誠時代如此，在信息爆炸的今天更是如此，每天都會有各種有用無用的信息撲面而來，但只有像李嘉誠一樣，有著出色商業細胞的人才能在第一時間捕捉住這稍瞬即逝的有效信息，從而獲得長足的發展。

眼光獨到，先人一步

李嘉誠多年來早已以他敏銳獨到的眼光和迅疾果斷的作風而著稱商界。縱觀其一生，許多大手筆都是從最初力排障礙難題開始：生產塑膠花如此，后來上蓋地鐵如此；希爾頓酒店如此，投資貨運港口亦如此，李嘉誠總善于將商機感迅速成功地轉化為行動，先聲奪人。

現實生活中，像李嘉誠一樣雷厲風行的人往往容易成功，因為他們能夠達到眼光獨到、心念一閃即行動的境界。在財富即將到來之際迅速抉擇的人，才能抓住致富的先機。只要你善于發現隱藏在普通的生活里的商機，善于把握，成功其實也就一步之遙。

下面的這則故事就是一個很好的例子。

金娜嬌，京都龍衣鳳裙集團公司總經理，下轄9個實力雄厚的企業，總資產已超過億元。她的傳奇人生在于她由一名曾經遁入空門、臥于青燈古佛之旁、皈依釋家的尼姑而涉足商界。也許正是這種獨特的經歷，才使她能從中國傳統古典中尋找到契機；又是她那種“打破砂鍋”、孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次的人生機遇。

1991年9月，金娜嬌代表新街服裝集團公司在上海舉行了隆重的新聞發布會，在到南昌的回程列車上，她獲得了一條不可多得的信息。在和同車廂乘客的閑聊中，金娜嬌無意間得知清朝末年一位員外的夫人有一身衣裙，分別用白色和天藍色真絲縫制，白色上衣繡了100條大小不同、形態各異的金龍，長裙上繡了100只色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰，被稱為“龍衣鳳裙”。金娜嬌聽后欣喜若狂，一打聽，得知員外夫人依然健在，那套龍衣鳳裙仍珍藏在身邊。虛心求教一番后，金娜嬌得到了“員外夫人”的詳細地址。

這個意外的消息對一般人而言，頂多不過是茶余飯后的談資罷了，有誰會想到那件舊衣服還有多大的價值呢？知道那件“龍衣鳳裙”的人肯定很多很多，但究竟為什么只有金娜嬌就與之有緣呢？用上天偏愛金娜嬌來解釋顯然沒有道理，重要的在于她“懂行”，在于她對服裝的潛心研究，在于她對服裝新品種的渴求，在于她能夠立刻付諸行動。

金娜嬌得到這條信息后心更亮了，她馬上改變返程的主意，馬不停蹄地找到那位近百歲的員外夫人。作為時裝專家，當金娜嬌看到那套色澤艷麗、精工繡制的龍衣鳳裙時，也驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。

于是，金娜嬌來了個海底撈月，毫不猶豫地以5萬元的高價買下這套稀世罕見的衣裙。機會抓到了一半，把機遇變為現實的關鍵在于開發出新式服裝。一到廠里，她立即選取上等絲綢面料，聘請蘇繡、湘繡工人，在那套龍衣鳳裙的款式上融進現代時裝的風韻，功夫不負有心人，歷時一年，設計試制成了當代的龍衣鳳裙。

在廣交會的時裝展覽會上，“龍衣鳳裙”一炮打響，國內外客商潮水般涌來訂貨，訂貨額高達1億元。就這樣，金娜嬌從“海底”撈起一輪“月亮”，她成功了！從中國古典服裝開發出現代新型式服裝，金娜嬌靠著一雙火眼金睛，最終把一個“道聽途說”的消息變成了一個廣闊的市場。這不能不讓我們想起當年李嘉誠發現塑膠花的經過，兩人如出一轍。

眼光獨到，先聲奪人。李嘉誠就是靠著他敏銳、獨到的眼光，最終打開了一個商業帝國的大門。人們常說，生物界有兩樣東西幾乎銳不可當，一個是鷹隼的銳利眼睛，一個是豹子的閃電速度。而這兩樣恰恰可以用來比喻李嘉誠的投資風格。

火眼金睛，冷門變熱門

在成功的商人眼里，永遠沒有“冷門”“熱門”之分，只有把它看“熱”還是看“冷”之分。三百六十行，行行出狀元。三百六十行里并非行行都是“熱門”，但是在眼睛“毒”的人眼里，再“冷”的行業也能淘出“真金”。只要你煉就一雙善于發現商機的“火眼金睛”，遍地都是黃金。

在李嘉誠看來，預測才是最重要的。當年，所有人都認為地產不過是一塊小田時，李嘉誠卻義無反顧地進軍，結果地產大熱，人人蜂擁而至，擠得熱火朝天。李嘉誠說，聰明的商人嗅覺靈敏，能及時嗅出哪兒有賺錢的機會。

有些人做生意總挑熱門、焦點，覺得只有這樣才能挖到黃金。毋庸置疑，能夠引起大多數人的關注，本身就說明了它的吸引力和無限商機。但是真正有能力會賺錢的人會避熱就冷，在“冷門”里創富，挖別人挖不到的金子，出奇才能制勝。

許愛東就是這樣一個從“冷門”里挖出黃金的人。她曾經是銀行職員，現在是經營1400家竹炭商店的老板。

靠竹炭致富還要從她一次生病說起。幾年前，許愛東的風濕病犯了，最嚴重的時候連胳膊都抬不起來。一個朋友送給她一床竹炭床墊和幾個炭包，說能治好她的病。用了之后，病果然好了。

許愛東對竹炭產生了濃厚的興趣，敏銳地感覺到這是個巨大商機。她到朋友所在城市考察后發現，竹炭貨源充足，卻沒有一家專賣竹炭的商店，全國也是如此。這更堅定了許愛東做竹炭生意的信心。她的想法卻遭到了家人的反對：這是十足的冷門，全國都沒人做，你為什么要蹚這個渾水？因為看準了商機，所以許愛東還是下決心做下去。2002年3月全國第一家名為“賣炭翁”的竹炭專營店在杭州開業。

剛開始生意慘淡，顧客雖然覺得新鮮，但看的多買的少。一段時間后，許愛東有些支撐不住了，但依然看好竹炭市場前景，她決定改變思路，重選店址。之后她就在杭州著名的商業文化街河坊街租了房。不幸的是，“非典”恰好來臨，又是一片蕭條。許愛東又面臨朋友的質疑和家人的阻撓，但她還是堅持了下來。果不其然，在抵抗住“非典”的肆虐后，營業的第一天收入就超過3000元，比以前一個月的收入還多。這更堅定了許愛東繼續做下去的決心。

隨著竹炭生意越來越好，她已不滿足于在家鄉開店，許愛東要把自己的竹炭事業發展到全國。2003年8月，她在湖南開設分店。三個月后，她在全國已有100家分店。2004年，她又開辦了竹炭加工廠，擴大產品深加工和一體化作業。現在她的事業已遍布全國，一個曾經無人知曉的冷門，被她做成了大生意。

冷門生意最好做也最賺錢。只要有市場，就有賺錢的機遇。冷門之所以被定義為冷，是因為很多人先入為主：別人說它冷，自己也覺得冷，很多賺錢的機遇就這樣悄悄溜走。如果許愛東當初也像其他人一樣對竹炭熟視無睹，面對家人的阻止沒有繼續堅持而是選擇放棄，就不會有現在的成績和發展。她可能依然是一名普通的銀行職員，過著朝九晚五的生活。

“冷門”的發掘是視野的拓展，也是靈敏的商業嗅覺使然。李嘉誠的成功在于他能夠細心觀察身邊的每一個領域，他明白市場決定生意、生意決定財富的道理。冷與不冷不在主觀而在市場。那些能從“冷”處著手、鉆“冷門”的人，才可能挖到更大的寶藏。生意場上“冷門”并不冷，它只是戴了面具的財富，誰能讓它顯真容，誰就會獲得財富。

薄利多銷，搶占市場

俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格較低，就容易在競爭中占優勢，吸引顧客，實現“薄利—多銷—賺錢”的目的。反之，想一口吃成個大胖子，往往導致生意蕭條、產品滯銷。

靠薄利迅速占領市場，很多時候會成為產品或企業立足的無敵法寶。我們今天在超市商場經常看到的新品上市促銷的壯觀場面，其實也是這一法則的運作。20世紀50年代，創業之初的李嘉誠可謂深諳此道。

1957年10月上旬，就在李嘉誠和他的長江廠為“塑膠花總進攻日”緊鑼密鼓地準備時，李嘉誠突然得到一個信息：當時香港最有名氣的英資百貨公司——蓮卡佛國際有限公司，簽售了一批意大利塑膠花，預計近期上市。這對于李嘉誠來說無疑是一個壞消息，但他沒有驚慌失措，反而當即做出決定，在香港提前進行盛大展銷。同時李嘉誠做出了一個清晰的營銷戰略——以價格取勝。他很清楚，意大利塑膠花名貴，走的必然是高檔路線，價格昂貴，許多人可能也就是望而興嘆而已，反而物美價廉更容易短期內在香港立足。在進行成本詳細預算后，確定了“低價位，多銷點”的策略。李嘉誠的大膽無須我們懷疑，事實證明一切，長江的塑料花短期內打開了香港市場，由此實現了李嘉誠事業的第一次飛躍。

在經商法則中，薄利多銷從來不是秘密武器，卻是最有力的武器。對于此，宏基集團董事長施振榮從小就有深刻的體會。

施振榮3歲喪父。為了謀生，他曾經幫著媽媽在店里同時賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，差不多是10％的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失。文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40％，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋好，但是，施振榮講述經驗時說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋利潤薄，但最多兩天就周轉一次；文具利潤高，但有時半年一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息吃光。

施振榮后來將賣鴨蛋的經驗運用到宏基，建立了薄利多銷的模式，即產品售價定得比同行低。雖然利潤低，但客戶量增加，資金周轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大于同業。

商家以賺取利潤為目的，但老百姓是要過日子的，自然要精打細算，所以大多數的顧客都有一種心理，即功能相同或相近的產品，價格不同時，趨向于購買價格低的。這種購買心理也決定了誰能給顧客更大的實惠，誰就能獲得更多的財富。世界最大的零售企業沃爾瑪也深諳這一道理，它從一成立就確立了“天天平價”的經營策略，依靠這一最有力的武器，不僅把老資格的全美前十大零售商全部打敗甚至淘汰，而且與它同時代成立的競爭對手如凱馬特，盈利模式與它相仿，也被它遠遠甩在身后。可見，薄利多銷所帶來的人氣和效益，是非常驚人的。

誠然，要闖市場、拓銷路，單靠低價是不行的，產品質量、企業信譽、售后服務、宣傳力度、營銷方式等因素同樣都很重要。但不可否認的是，同樣的產品，誰賣得便宜，誰就賣得多，也就比較有可能立足。價格戰是當前形勢下一種很重要的競爭手段。問題在于，并不是所有人都適合打價格戰，因此，經濟實力相對較弱的商人在產品降價之前總要左思右想，不敢輕易用低價位向市場上的競爭對手挑釁。能不能降價、能降價多少才不致影響企業自身的發展，是一個重要的問題，對此準備不足，就會適得其反。

一般說來，在以下情況中使用薄利多銷原則較為妥當：

同類型產品多，競爭激烈時，采用薄利多銷策略，既爭奪同類產品的顧客，也促進本企業產品市場占有率的提高。

新產品試銷階段，以薄利多銷方式盡快使產品進入市場，擴大影響，提高知名度與應用頻率，建立市場信譽和威信。

產品被消費者所淘汰，以多銷微利保本為原則，將企業損失降到最低限度，爭取時間，開發出新產品。

產品有生命力，但銷售處于低谷時，采用薄利多銷策略提高顧客的購買欲，以刺激產供銷環節的周轉，挖掘產品的潛在效能，使企業立于不敗之地。

事實上，不論哪種營銷手段，都要結合諸多因素考慮，所謂天時地利人和不可或缺。縱觀李嘉誠一生，其實從來沒有固定僵化的一套理論模式，他總是相時而動，準確判斷，果斷抉擇。這正是他能在商海沉浮，始終立于不敗之地的原因所在。

所有人沖進去時及時抽身

“盛極必衰，月盈必虧”，一句哲理囊括世間萬物。李云經在世時，就曾對李嘉誠說過道家的樸素辯證法。李嘉誠有心，一直實踐至今。后來，他在長江商學院的一次課程上說，“當所有人都沖進來時，我們跑出去，當所有人跑出來都不玩時，我們沖進來”，竟然與“股神”巴菲特的“恐懼貪婪說”有著異曲同工之妙。他所奉行的“人棄我取”“及時抽身”策略清楚地表述了如何做才能在危機來臨之時選擇挺身而出，從而大賺；又如何在很多人跟風之時選擇悄然退出，從而不被套牢。

進軍房地產堪稱李嘉誠及時抽身的絕妙案例。在塑膠花上市之初，李嘉誠的長江可謂前途無量。但是，經過幾年的發展李嘉誠便發現，這個市場已經接近飽和，很多跟風小企業不計其數。于是，李嘉誠毅然決定，轉投房地產，而不再加投塑膠業。由此我們得到啟發，當我們正從事的行業前景注定不妙時，應及時抽身。高明的槍手，他的收槍動作往往比出槍還快。李嘉誠懂得這一切，迅速在塑膠行業收手，果斷地向地產業投入。

與此相應，當我們扎實地看好一個行業的前景時，就應果斷地進入。2009年3月份，李嘉誠認為2009年4～5月份，中國將會是全球經濟體系中最快復蘇的。因此，在經過2007年、2008年不斷收縮投資后，2009年年初他就開始啟動不少內地項目。

2009年的中國經濟，也基本印證了他的判斷。事實上，沒有永遠的業務，只有盈利的業務，在該放棄的時候，就應該放棄，利用從事前一種業務所積蓄的力量，可以輕松地開展下一個業務。

事實上，任何一項業務，當它走過自己的成熟階段后，必將走向衰落。而這個時候如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。

2007年5月，全球次級債風波尚未爆發時，在所有人都蜂擁沖進股市的時候，李嘉誠卻清醒地勸阻，他數次提醒投資者需要謹慎行事。他以少有的嚴肅口吻提醒A股投資者，要注意泡沫風險。就在李嘉誠講話的半個月之后，“530”行情開始拖累A股一路暴跌。

到了2007年8月，“港股直通車”掩蓋了美國次貸風暴，他更直指美國經濟會波及香港。

當時，李嘉誠被很多記者問為何可以預測。他的回答十分通俗：“這是可以從二元對立察看出來的，舉個簡單的例子，燒水加溫，其沸騰程度是相應的，過熱的時候自然出現大問題。”

就在2008年，當危機再次來臨之時，李嘉誠旗下和記黃埔提出“持贏保泰”策略，凍結全球新投資，只在本行內繼續發展。在經濟杠桿里，近乎所有的商業投資最后都會步入衰退的階段。回頭一看，我們不能不說，李嘉誠的嗅覺實在是超前而準確。

中國有句古話叫“英雄所見略同”。在投資界與李嘉誠持同樣觀點的人有很多。

在1987年10月股災之前，巴菲特幾乎把手頭上的股票賣掉了，只剩下列入永久持股之列的股票，所以遭受的損失較少。巴菲特認為，當有人肯出遠高過股票內在價值的價格，他就會賣出股票。當時，整個股票市場已經到達瘋狂的地步，人人爭著去買股票，因此，他覺得已經有了賣股票的必要。

巴菲特曾說過，當人們對一些大環境時間的憂慮達到最高點的時候，事實上也就是我們做成交易的時候。恐懼是追趕潮流者的大敵，卻是注重基本面的財經分析者的密友。這就像李嘉誠所說的在所有人沖進去時及時抽身一樣，確實可以作為投資市場顛撲不破的一條盈利法則。

李嘉誠和巴菲特的投資理論告訴我們，在營業廳很冷清時買進，投資者可輕松自如地挑選便宜好貨；而當營業廳擠得水泄不通時，雖然牛氣沖天，市場一片大好，人們爭相買進，但你一定要果斷出手，這樣不僅可以賣個好價錢，而且還可以避免高處不勝寒的風險。

道理淺顯易懂，可是做起來，投資者就未必能步步經營、處處留心。所以，投資者一定要保持對股市的敏感度，也要有自己的客觀分析，然后再作出決定。

“在所有人沖進去時及時抽身”，不僅股票投資如此，事實上這句話在任何一個行業都是適用的。及時抽身妙就妙在它展示的是一種長遠的眼光，競爭的智慧，一種積極的放棄行為。

企業最危險的時候有時不是其虧損的時候，相反可能在其賺錢的時候。及時抽身就是要在賺錢的時候積極放棄，未雨綢繆。這是一種積極的、主動的戰略性的撤退和放棄，是為了追求更高的目標而采取的進取姿態，看似守勢，實則進攻。及時抽身需要有大氣魄，為了遠大的目標，不在乎一城一池的得失。

高瞻遠矚才能避免失誤

一個成功的企業家，除了要有穩重和務實的性格之外，還要能高瞻遠矚。在地鐵競標中，李嘉誠高瞻遠矚，眼光長遠地作策略性決定，不計較一時的得失，從而獲得了事業的鼎盛發展。對于看準的機會和目標，他全力以赴、一絲不茍地做好一切準備工作，了解實情、分析問題、解決方案都周密部署，因此，機會自然會垂青他，失誤自然會遠離他，勝利自然屬于他。

高瞻遠矚避免失誤從而取得成功的事例不勝枚舉，而下面這個例子就是其中頗有代表性的一個。

1981年1月，里根當選美國總統。索羅斯通過對里根政府新政策的分析，確信美國經濟將會開始一個新的“盛—衰”序列，他開始果斷投資。事實證明了索羅斯的預測是正確的，美國經濟在里根新政策的刺激下，“盛—衰”序列的繁榮期已經初現。1982年夏天，貸款利率下降，股票不斷上漲，索羅斯的量子基金也從中獲得了巨額回報。到1982年年底，量子基金上漲了56.9％，凈資產從1.933億美元猛增至3.028億美元。至此，索羅斯已逐步從1981年的失敗陰影中走出來，大步向前。

隨著美國經濟的快速發展，美元表現得更加堅挺，美國的貿易逆差也因此急劇攀升，財政預算赤字也在逐年增加，索羅斯預測美國正在走向蕭條，一場經濟風暴將會對美國經濟構成嚴重威脅。暴風驟雨的時候，正是弄潮兒展示身手的大好時機，索羅斯決定在這場即將到來的風暴中搏擊一場，因此，他一直密切關注著政府及其市場的動向，尋覓新的機會。

機會終于來了。隨著石油輸出國組織的解體，原油價格開始下跌，一向堅挺的美元面臨著巨大的貶值壓力。因為油價下跌，美國通貨膨脹有所回落，相應地，利率也將下降，這也將促使美元貶值。索羅斯預測美國政府將采取措施支持美元貶值。同時，他還預測德國馬克和日元即將升值，他決定做一次大膽的嘗試。

從1985年9月開始，索羅斯開始做多馬克和日元。他先期持有的馬克和日元的多頭頭寸（頭寸，是一種市場約定，承諾買賣外匯合約的最初部位，買進外匯合約者是多頭，處于盼漲部位；賣出外匯合約為空頭，處于盼跌部位。頭寸可指投資者擁有或借用的資金數量）達7億美元，已超過了量子基金的全部價值。由于他堅信他的投資決策是正確的，在先期遭受了一些損失的情況下，索羅斯又大膽增加了將近8億美元的多頭頭寸。

這無疑是一場豪賭，只是索羅斯看清了牌局，他每天要做的不是祈禱上帝的保佑，而是密切地關注市場和政策動向，等候即將到來的勝利。

到了1985年9月22日，溫暖的陽光終于照到了索羅斯的臉龐。美國新任財長詹姆士貝克和法國、西德、日本、英國的四位財政部部長在紐約的普拉扎賓館開會，商討美元貶值問題。會后5國財長簽訂了《普拉扎協議》，該協議決定通過“更緊密的合作”來“有序地對非美元貨幣進行估價”。這意味著中央銀行必須低估美元價值，迫使美元貶值。這個消息，讓索羅斯繃緊的神經終于得以舒緩。

《普拉扎協議》剛剛公布，市場便做出積極回應。美元匯率從239日元降到222.5日元，降幅為4.3％，這一天，美元貶值使索羅斯一夜之間狂賺4000萬美元。事情并未結束，接下來的幾個星期，美元一路貶值。10月底，美元已跌落13％，1美元兌換205日元。到1986年9月，美元的匯率已經跌到153日元，這個結果足以讓索羅斯放聲高歌。在這場金融行動中，他前后總計獲得將近1.5億美元的收益，大獲成功的量子基金頓時在華爾街聲名鵲起。

從1984年到1985年的這一年時間，量子基金已由4.489億美元上升到10.03億美元，資產增加了223.4％。索羅斯的這一業績，使得其個人資產也迅速攀升。據披露，索羅斯在1985年的收入達到了9350萬美元。在世界金融中心華爾街地區收入前100名富豪排行榜上，索羅斯名列第二位。

1986年，索羅斯繼續高歌猛進，量子基金的財富增長了42.1％，達到15億美元。索羅斯本人從公司的收益中獲得2億美元的回報，身價倍增。至此，他正式走上神壇，成為華爾街乃至世界各地金融市場茶余飯后談論的焦點人物。

上面的例子很好地詮釋了無論是華人首富李嘉誠還是大師級的金融理論家索羅斯，他們似乎總是能不以物喜、不以己悲，充分享受心曠神怡的悠然自得。李嘉誠的成功得益于許多因素，而他的高瞻遠矚確實很值得我們學習。

李嘉誠啟示錄

李嘉誠如是說

做生意好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

我常常講，一個機械手表，只要其中一個齒輪有一點毛病，你這個表就會停頓。一家公司也是，一個機構只要有一個弱點，就可能失敗。了解細節，經常能在事前防御危機的發生。