銷售顧問的技巧

——預先設局

凡事預則立，不預則廢。

——《禮記·中庸》

劉明是某電腦公司的銷售代表，他這次來跟某稅務局的李主任談判的目的主要是推銷公司的服務器。

“李主任，稅務局的信息系統是怎么構架的？”

“我們有辦公系統和稅務管理系統。稅務管理系統是我們的業務系統，這次采購的服務器就是用于這套系統。”

“我聽說你們的辦公系統...