第五章　廠商如何才能獲得利潤

第一節(jié)　交易是源于比較優(yōu)勢

無論誰都擁有比較優(yōu)勢

比較優(yōu)勢原理大多通常用于解釋為什么自由貿(mào)易使不同國家的人能生產(chǎn)出更大的產(chǎn)量并達到更高的生活水平。像國家一樣，如果個人夠?qū)Ｗ?，即如果他們集中精力去做他們最擅長的事情，那么他們也可以達到更高的收入水平。找到職業(yè)上或商業(yè)上你具有比較優(yōu)勢的地方，然后專注于這些方面將幫助你賺得更多的錢。

想得極端一些，假設(shè)你在任何一個生產(chǎn)活動上都比其他人更好，那是不是意味著你要把時間分配到各個活動上去？或者，考慮另一個極端，一個人可能在任何生產(chǎn)活動上都比其他人差，那這個人是否因為他不能在任何事情上競爭成功，就不能夠通過專注于相對最擅長的事而獲利呢？

其實，兩個問題的答案都是否定的。不管你多么有天賦，你都有相對其他領(lǐng)域來說更有效的領(lǐng)域。同樣的，不管你做事情的能力多差，你總有相對來說有優(yōu)勢方面，你可以在某個事情上競爭成功，并且通過專注于你的比較優(yōu)勢獲得利益。比較優(yōu)勢概念的核心是，“無論誰都一定擁有某種比較優(yōu)勢”。也就是說，無論誰在工作上都能發(fā)揮自己的作用。

一些人可能覺得當他們與賺得比自己多很多的人交易時自己處于劣勢，其實不然，交易使雙方受益。一般來說，因為相對于那些不那么多才多藝、不那么有錢的人來說，你和越多才多藝、越有錢的人交易，你的情況就會更好，因為你的服務(wù)對他們更有價值。我們愿意當泰格·伍茲而不是其他職業(yè)高爾夫球員的球童，因為我們從他那能獲得更多，這是由于他比其他高爾夫球員贏得更多聯(lián)賽，而我們從他那里獲得的更多的價值就體現(xiàn)在當他的球童時獲得的更高的回報上。

通過比較后可以得到，員工甲進行預(yù)約客戶時犧牲的資料頁數(shù)比員工乙少，而員工乙在進行制作資料時犧牲的預(yù)約件數(shù)又要比員工甲少。因此，我們可以說，“員工甲在工作上的比較優(yōu)勢是預(yù)約客戶（銷售），而員工乙在工作上的比較優(yōu)勢是制作資料”。另外，經(jīng)濟學中比較優(yōu)勢的概念還告訴我們，“專心致力于擁有比較優(yōu)勢的工作，可以提高整體的經(jīng)濟效益”。

讓我們再進一步分析一下。按照上述的條件，員工甲在1小時之內(nèi)可以預(yù)約4家客戶，對于員工乙來說，這是需要花費4個小時的工作。如果員工乙用相同的時間進行資料制作的話，可以制作40頁的資料。假設(shè)員工乙用其中的30頁資料和員工甲的4件預(yù)約進行交換，那么會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果呢？員工甲在1個小時之內(nèi)的工作成果變成了30頁資料，而員工乙在4個小時之內(nèi)的工作成果就變成了4件預(yù)約加上10頁資料，從資料的頁數(shù)上來看，都要比自己單獨工作時多出10頁。員工甲在和所有能力都比自己差的員工乙進行分工后，雙方都比單獨工作時獲得了更多的利益。

不管是在知識上還是能力上有多大差距，每個人都會有自己的比較優(yōu)勢。即使對方水平有限，能力超群的員工甲也應(yīng)該在工作時盡量選擇和他人分工作業(yè)。在現(xiàn)實中還有許多類似的例子，比如說，某職業(yè)運動員在學生時代取得了一級會計證書，而自己的妻子只有二級會計證書。盡管如此，他也應(yīng)該把經(jīng)紀人的工作委托給妻子，自己去專心訓(xùn)練。這樣更有利于兩人充分發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，從而使兩人發(fā)揮出自己的能力。

實驗物理并不是楊振寧的強項，繼而他轉(zhuǎn)攻理論物理，才在最大限度上發(fā)揮了他的比較優(yōu)勢。一些人起初跟別人相比處于劣勢，因此不能通過自己的努力和積極主動去獲得更多利益。但是，就像我們將看到的，如果能努力并合理地運用自己的能力，不管什么原因，甚至那些不那么有優(yōu)勢的人，都可以在金錢方面有很出色的表現(xiàn)。

你需要掌控自己的職業(yè)發(fā)展，想清楚你將如何最好地施展你的天賦，并且通過市場與合作去達到你的目標。沒有誰會比你自己更在意你個人的成功，也沒有誰比你更清楚自己的興趣、技能和目標。不只包括去了解那些你能做得最好的事情，也包括發(fā)現(xiàn)那些符合你興趣，給你最大滿足感的事情，進而發(fā)現(xiàn)你具有比較優(yōu)勢的職業(yè)機會。

我們在工作時，即使沒有絕對優(yōu)勢，即使不能成為職場之星也沒有關(guān)系，只要能在自己身上找到具有比較優(yōu)勢的本領(lǐng)，無論誰都可以在工作中創(chuàng)造出輝煌的成績。這一點也正是比較優(yōu)勢給我們的最大啟示。然而為了找到自己的比較優(yōu)勢以及適合自己的工作，需要在實際中進行各種嘗試，它并非一個簡單的過程。

而且，我們在工作中的比較優(yōu)勢也不是一成不變的。剛才提到的技術(shù)進步、貿(mào)易模式以及消費者需求的變化，都會對判定什么是比較優(yōu)勢產(chǎn)生影響。因此，為了提高自己的工作價值，需要根據(jù)外界環(huán)境的變化靈活轉(zhuǎn)換工作方法。有時，還要求我們敢于拿出更換工作和行業(yè)的勇氣。另外，根據(jù)比較優(yōu)勢進行分工時，通過和同事交流來協(xié)調(diào)彼此的工作這一點也十分重要。因此，最近許多公司在招聘時，特別注重應(yīng)聘者的交流能力，其中對能否在交流中進行邏輯思維這一項尤為看重。