第二節(jié)　信任是社會(huì)的進(jìn)化：帶劍的契約才有效

誰(shuí)違約就處罰，帶劍的契約才有效

李老師是某班輔導(dǎo)員，他經(jīng)常組織本班同學(xué)參加集體活動(dòng)，比如郊游。但在組織的過(guò)程中，他遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題。在一次集體活動(dòng)中，李老師通知全班同學(xué)早上8：00到校門口集合。結(jié)果有幾個(gè)同學(xué)拖拖拉拉，導(dǎo)致大家8：15才出發(fā)，使大家浪費(fèi)了一刻鐘時(shí)間。

于是在此后的集體活動(dòng)中，李老師改變了策略，雖然真實(shí)的集合時(shí)間仍是8：00，但是他通知大家7：45集合，結(jié)果最晚的幾個(gè)同學(xué)也在8：00趕到了，從而使大家得以準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。李老師對(duì)自己的策略很滿意。

但是時(shí)間久了，同學(xué)們都發(fā)現(xiàn)了李老師通知的集合時(shí)間故意提前，甚至可以根據(jù)李老師的通知猜測(cè)出真實(shí)的集合時(shí)間。因此，每當(dāng)李老師通知7：45集合時(shí)，大家仍然按照真實(shí)的集合時(shí)間，也就是8：00來(lái)做安排，結(jié)果有幾個(gè)同學(xué)在8：00后才趕來(lái)。而那些準(zhǔn)時(shí)即7:45到達(dá)集合地點(diǎn)的同學(xué)都開(kāi)始抱怨，進(jìn)而也變得不那么守時(shí)了。

李老師再一次陷入了如何定時(shí)的煩惱。

在上面的故事中，存在著老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的博弈。在這場(chǎng)博弈中，老師要想破解學(xué)生遲到的困局，可以有兩個(gè)選擇：一是只要過(guò)了集合的時(shí)間，就不再等下去，讓遲到的同學(xué)獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任。這種相應(yīng)的懲罰會(huì)給遲到的同學(xué)造成很大的損失，他們就不會(huì)再遲到了。二是如果遲到的學(xué)生比較多，那么等某個(gè)數(shù)量的學(xué)生到齊以后馬上出發(fā)，而讓遲到時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的那些同學(xué)承擔(dān)責(zé)任。

只有對(duì)不合作的人進(jìn)行懲罰，違約的問(wèn)題才能解決。一句話，也就是制定一份帶“劍”的契約，用懲罰來(lái)保證合作。

但是，這里需要注意的一個(gè)問(wèn)題是，懲罰機(jī)制的建立只是保證合作的第一步，合作能否達(dá)成的關(guān)鍵還在于懲罰機(jī)制所設(shè)置的威脅是否具有可信度。

美國(guó)普林斯頓大學(xué)的古爾教授曾經(jīng)用下面這則例子說(shuō)明了威脅的可信度問(wèn)題。

兩兄弟總是為玩具吵架，哥哥總是搶弟弟的玩具。不耐煩的父親宣布：“好好去玩，不要吵我。不然的話，不管你們誰(shuí)向我告狀，我把你們兩個(gè)都關(guān)起來(lái)。”

被關(guān)起來(lái)與沒(méi)有玩具相比，情況更加糟糕，后來(lái)，哥哥又把弟弟的玩具搶去了，弟弟沒(méi)有辦法，只好說(shuō)：“快把玩具還給我，不然我要告訴爸爸。”

哥哥想：你真的告訴爸爸，我是要倒霉的，可是你不告狀只不過(guò)沒(méi)玩具玩，告了狀卻要被關(guān)起來(lái)，告狀會(huì)使你的境況變得更壞，所以你不會(huì)告狀。因此，哥哥對(duì)弟弟的警告置之不理。

如果弟弟是會(huì)計(jì)算自己利益的理性人，他還是會(huì)選擇忍氣吞聲的。可見(jiàn)，合約能否被雙方執(zhí)行，關(guān)鍵還在于威脅要有可信度。