招不到員工和找不到工作的怪事

博弈時的逆向選擇在招聘場合也是經常發生的事，所以才會有那么多人找不到合適的工作，而單位又慨嘆招不到合適的人才，造成了一種讓人遺憾的“雙輸現象”，即招聘方和應聘方都沒能達成所愿。我們看到招聘會里人頭攢動，人聲鼎沸；我們又看到企業求賢若渴，迫不及待。兩相對比的反差，正是招聘里逆向選擇的規律在起作用。很多企業總是發愁，求職者的簡歷一個個五花八門，好不容易篩選出一份兒簡歷來，面試過關了，一工作，卻沒有實際能力，給企業造成了浪費和損失。尤其是高層次人才，講起話來滔滔不絕，使聽者覺得他見多識廣，經驗也好像非常豐富，可是一工作，就漏洞百出。

A公司的業務蒸蒸日上，但是老總最近卻陷入煩惱中。公司準備投資一項新業務，已經通過論證準備上馬了，但是幾位高層在事業部總經理的人選上產生了很大的分歧。一派認為應該選擇公司內部的得力干將小王，而另一派主張選用從外部招聘的熟悉該業務的小李，大家各執己見，誰也不能說服對方，最后還是需要老總來拍板。那么，究竟哪一種選擇更好呢？

就經驗而言，外聘的小李顯然經驗要豐富得多，可小李到此工作屬于空降，本公司的小王更具有本土優勢，對業務也十分熟悉。但人事這一塊兒，應該還是外聘較好吧，因為老總覺得自己公司活力不足，應該填充些新鮮血液。老總最終拍板，決定用外聘的小李，小李正式走馬上任。小李的優勢很明顯，美國著名高校的MBA，完全的洋式經營理念。而小王不過中專畢業，是從底層一步步熬上來的。老總對小李寄予厚望，小李也很努力，認真地對公司的人力資源進行分析，然后挑出了一堆毛病。老總一看，心里開始擔憂，這些毛病要整改完成，自己公司將會垮掉！時間一久，小李只知道挑毛病，卻沒有對公司進行任何實際操作，弄得公司人人自危，怨聲載道。老總一看，這樣不行，于是迫不得已把小李辭退了，而小王因為沒有得到老板的重視，已經跳槽去別的單位了。A集團花費了大量的時間、精力和金錢，最終不但沒有給公司帶來效益，反而使公司出現了危機。

A集團所碰到的就是典型的逆向選擇。正是因為彼此的信息是不對稱的，老板不知道小李的實際操作能力，只看到了小李的海外鍍金背景，結果弄得效果并不理想。要解決招聘中的這種逆向選擇問題，其實老板應該給小王和小李每人一段試用期，試用期內的工資就算是了解信息的成本。如果這個成本也不愿花，那就應該選擇小王，因為小王畢竟是本公司的，老板更加熟悉，對小王的信息掌握得更加充分。小王雖然可能達不到老板的預期，但至少不會帶來什么損失。但外聘的人，老總知道的信息就比較少了，需要花費成本來了解，所以為了避免逆向選擇，信息是必要的判斷依據。

如果一開始就讓人覺得你多么了不起，對你寄予了種種厚望，可你隨后的表現讓人一次又一次的失望，結果你只會被人越來越看不起。這種反差效應值得人們借鑒。別人對你的期望值越高，越容易看出你的平庸、發現你的錯誤；相反，如果別人本來對你并不抱有厚望，你的成績就會容易被人發現，甚至讓人吃驚。

很多剛走上工作崗位的人，不懂得這種心理，往往從一開始就希望引人注目，夸耀自己的學歷、本事、才能，即使別人相信你，在形成心理定式之后，如果你工作稍有差錯或失誤，就容易被人瞧不起。所以，有“心機”的人在剛走上工作崗位時不會過早地暴露自己，當他默默無聞的時候，會因一點兒成績一鳴驚人，這就是深藏不露的好處。

在當今社會上，誰在博弈時掌握了隱匿信息，誰就掌握了主動權，如果信息閉塞，那么你就會陷入逆向選擇的困境。

例如，你用很少的錢買了一箱銀圓，你想知道自己是否占了便宜，那么此箱銀圓判斷是真是假就至關重要。一旦是贗品，哪怕它被鑄造得再逼真，你也徹底賠掉了，除非你還可以把銀圓再賣給別人。

在信息不對稱的情況下，也就是大家對銀圓都不知道真假，都沒有能判斷銀圓真假的技術的情況下，這箱銀圓便會在市場上流通。如果你碰見一個鑒別高手或者碰見一個檢察人員，那么你就可能賠了夫人又折兵。這就是因為你對交易信息沒有全面深刻的把握和了解，沒有找出它的隱匿信息。

所以，隱匿信息在逆向選擇中起著關鍵作用，如果你能及時全面地掌握信息，就能防止逆向選擇的發生，即使在逆向選擇表現得最為突出的保險領域，一樣可以盡量避免逆向選擇。如果你事先了解了投保人的情況，知道他之所以投保是因為出事的概率比較大，你就可以要求他增加保費或加上其他附加條款以減少自己的損失。而找出這些隱匿信息的途徑也只有一個——實地調查。

利用博弈讓你受到公司重用

初入職場，收起你的學歷才能，默默無聞等待時機。先放低自己的姿態，不要讓公司對你產生過高的期待。

從走進公司開始，你給他們的印象是一直處在發展之中，是一個不斷進步的、經常能給人驚喜的人。這樣你很容易贏得公司的重用，從而在與公司的博弈中持續不斷地取得勝利，達到不鳴則已一鳴驚人之效。