未卜先知，算命先生的策略欺騙

有一個算命的道士，占卜吉兇、推演因果很有一套。有一次，有三個書生進京趕考，聽說那道士算命非常靈驗，便一同前去道士那里算命，虔誠地向道士說：“我們三個此番進京趕考，勞煩道長算一算誰能考中？”

那道士眼都沒睜，嘴里煞有介事地叨念了一會兒，向他們伸出一根手指，但一言不發。三個書生疑惑不解，有個著急地問道：“我們三人誰能考中？”那道士還是一言不發，依舊伸出一根手指，算是回答。三個考生見道士遲遲不肯開口，以為是天機不可泄露，只好心懷疑惑地走了。

三個考生走后，道士旁邊的小道童好奇地問：“師父，他們三個人到底有幾個得中？”

道士胸有成竹地說：“中幾個都說到了。一根手指可以表示他們中的一個人中，可以表示只有一個不中，還可以表示三個人一齊中，當然也可以表示一個人都不中。”

小道童這才恍然大悟。

正是因為道士知道自己的一個手勢便能將可能的四種結局都概括了，事實上這種兩頭堵的策略是很多“未卜先知”者慣用的手法，這就涉及博弈論中的策略欺騙。在現實博弈活動中，參與者往往對自己和對方的優勢、劣勢都了如指掌，而且會想方設法地加以利用，把對方的弱點作為突破對方防線的重點。正因如此，也就提供了策略欺騙的基礎。

因此在現實博弈中，參與者都會想方設法地去猜測對手的策略，以圖打破平衡。基本策略是：先隨機出招兒，維持一個平衡的局面，同時盡量從對方的行動中尋找規律，當捕捉到這種規律時就利用它。但是如果博弈雙方都采用這種保守策略，博弈將永遠維持在平衡狀態，必須有一方先出擊，從而誘使對方也走出堡壘，這時才開始一場真正的斗智。

一個善用策略的人，既要有自知之明，更要能利用對手對自己習慣及固有特點的了解，出其不意，把對手誘入局中。不過最重要的是，我們應該在生活中合理利用其中的策略。

明朝正德年間，福州府城內有位秀才鄭堂開了家字畫店，生意十分興隆。有一天，一位叫龔智遠的人拿來一幅傳世之作《韓熙載夜宴圖》押當，鄭堂當場付銀8000兩，龔智遠答應到期愿還15000兩。一晃就到了取當的最后期限，卻不見龔智遠來贖畫，鄭堂感覺有些不大對勁兒，取出畫一看，竟是幅贗品。鄭堂被騙走8000兩銀子的消息，一夜之間不脛而走轟動全城。

兩天之后，受騙的鄭堂做出一個讓人大跌眼鏡的決定。他在家中擺了幾十桌酒席大宴賓客，遍請全城的士子名流和字畫行家赴會。酒至半酣，鄭堂從內室取出那幅假畫掛在大堂中央，說道：“今天請大家來，一是向大家表明，我鄭堂立志字畫行業，絕不會因此打退堂鼓；二是讓各位同行們見識假畫，引以為戒。”待到客人們一一看過之后，鄭堂把假畫投入火爐，8000兩銀子就這樣付之一炬。鄭堂的燒畫之舉再次轟動全城。

當心被“眼前的假象”所迷惑

在現實生活中，我們接收到的信息十分龐雜，真信息、假信息疊加在一起，即使是理性經濟人也無從分辨。在博弈過程中，博弈的參與者所發出的信息往往并不真實。

第二天一大早，那個本已銷聲匿跡了的龔智遠早早來到鄭堂的字畫店里，推說是有要事耽誤了還銀子的時間。鄭堂說：“無妨，只耽誤了三天，但是需加三分利息。”鐵算盤一打，本息共計是15240兩銀子。龔智遠昨夜已得知自己的那幅畫已經被燒了，所以有恃無恐地要求以銀兌畫。鄭堂驗過銀子之后，從內堂取出一幅畫，龔智遠冷笑著打開一看，不由得頭暈目眩兩腿發軟，當下就癱倒在地。

原來，鄭堂依照贗品造了另一幅假畫，而燒掉的是自己仿造的假畫。

鄭堂的欺騙策略之所以能奏效，在于鄭堂將計就計，運用自己的策略，請騙子龔智遠入甕，聰明的龔智遠反倒成了傻子。這里的關鍵在于為了贏對方而自愿增加自己的行動步驟，甚至付出微小的代價以誘敵深入。

博弈論中的策略欺騙對我們的啟示在于，我們應該將自己收集到的信息，綜合起來加以利用，運用全部策略智慧，盡可能獲取事情的真相，從而讓自己生活在“真實的世界”中。需要明確的是，策略欺騙并不是讓我們學會騙，而是要利用博弈論的知識，在市場行為中、在人際交往中為自己謀取最大的利益。