以己變應萬變

世界上的任何事情都不會完全按照我們的主觀意志去發展變化。我們要獲得成功，就要首先去認識事情的性質和特點，然后根據實際情況調整自己的思路和行為方式。只有如此，我們才能在順應事物變化的同時，駕馭變化。

動物學家們在做青蛙與蜥蜴的比較實驗時發現：青蛙在捕食時，四平八穩、目不斜視、呆若木雞，直到有小蟲子自動飛到它的嘴邊時，才猛地伸出舌頭，粘住飛蟲吃下去。之后，它又開始那目不斜視地等待，看得出來，青蛙是在“等飯吃”。而蜥蜴則完全不同，它們整天奔忙在私人住宅區、老式辦公樓、蓄水池邊等地方，四處游蕩搜尋獵物。一旦發現目標，它們就會狂奔猛追，直到吃到嘴里為止。吃完后，它們在略事休息，喝口水后，就整裝待發，又去“找飯吃”了。

我們不妨將青蛙與蜥蜴的捕食方法當作兩種不同的處世風格。青蛙的捕食方法也有可能會吃飽，但它對環境的依賴性過高，不能對隨時變化的環境做出迅速的反應，池塘一旦干涸了，青蛙也就消失了；而蜥蜴的方法卻很靈活，它們能夠快速適應變化了的環境，所以，即使這一片池塘干涸了，蜥蜴仍然能夠活躍在另外一個池塘邊。

我們生活的社會瞬息萬變，別人在變，自己不變，自己就會成為別人的墊腳石；環境在變，自己不變，最后只能慘遭淘汰。

推銷員戴爾做了一年半的業務，看到許多比他后進公司的人都晉升了，而且薪水也比他高許多，他百思不得其解。想想自己來了這么長時間了，客戶也沒少聯系，可就是沒有大的訂單讓他在業務上有所起色。

有一天，戴爾像往常一樣下班就打開電視若無其事地看起來，突然有一個名為“如何使生命增值”的專家專題采訪欄目引起了他的關注。

心理學專家回答記者說：“我們無法控制生命的長度，但我們完全可以把握生命的深度！其實每個人都擁有超出自己想象10倍以上的力量。要使生命增值，唯一的方法就是在職業領域中努力地追求卓越！”

戴爾聽完這段話后，決定從此刻做出改變。他立即關掉電視，拿出紙和筆，嚴格地制訂了半年內的工作計劃，并落實到每一天的工作中……為公司賺取了2500萬美元的利潤，年底他當上了公司的銷售總監。

如今戴爾已擁有了自己的公司。他每次培訓員工時，都不忘說：“我相信你們會一天比一天更優秀，只要你決心做出改變！”于是員工信心倍增，公司的利潤也飛速增長。

“我們這一代最偉大的發現是，人類可以由改變自己而改變命運。”戴爾用自己的行動印證了這句話，那就是：有些時候，面對一些棘手的問題，應該迫切改變的或許不是環境，而是我們自己。換句話說就是：有些時候，我們不是找不到方法去解決問題，而是在問題面前，我們沒有真正地做出努力。相信在完善自己的同時，我們也就找到了解決問題的方法。

環境的變化，雖然對一個人的命運有直接影響，但是，任何一個環境，都有可供發展的機會，緊緊抓住這些機會，好好利用這些機會，不斷隨環境的變化調整自己的觀念，就有可能在社會競爭的舞臺上開辟出一片新天地，站穩腳跟。所以，每個人在經營的過程中，必須有中途應變的準備，這是市場環境下的生存之本，也是強者的生存之本。

問題面前最需要改變的是我們自己，面對環境的發展變化，我們要及時改變自己的觀點和思路，及時改變自己的生存方式，只有這樣，才有可能最終走向成功。

1930年日本初秋的一天清晨，一個只有1.45米的矮個青年從公園的長凳上爬了起來，徒步去上班，他因為拖欠房租已經在公園的長凳上睡了兩個多月了。他是一家保險公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至租不起房子，每天還要看盡人們的臉色。

一天，年輕人來到一家寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就不會有什么前途可言。”

從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對自己的“批評會”，請同事或客戶吃飯，目的是請他們指出自己的缺點。

“你的個性太急躁了，常常沉不住氣。”“你有些自以為是，往往聽不進別人的意見。”“你面對的是形形色色的人，必須要有豐富的知識，所以必須加強進修，以便能很快與客戶找到共同的話題，拉近彼此之間的距離。”

年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次“批評會”后，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的“批評會”，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點點剝落。與此同時，他總結出了含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達的心情與意義，然后再對著鏡子反復練習。

年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續15年保持全日本銷售量第一的好成績。1968年，他成了美國百萬圓桌會議的終身會員。

這個人就是被日本國民譽為“練出價值百萬美金笑容的小個子”、美國著名作家奧格·曼狄諾稱之為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。

改變自己，然后才能改變命運。有時候，迫切應該改變的或許不是環境，而是我們自己。不學會去變，或者沒有能力去變，終將被社會淘汰。所以，做一切事、解決一切問題，我們都必須隨著客觀事情的變化而不斷調整自己，這樣才能為自己提供更多的生存機會。