做人如水，做事如山

劉備一連留張松飲宴三日，從不提起川中之事。張松告辭準備返回益州，劉備又設宴送行。劉備親自為張松斟酒，嘴里說道：“承蒙張大夫不見外，故能留住三天，今日一別，不知何時方得賜教。”說完不覺潸然落淚。張松暗地尋思：“劉備如此寬仁愛士，實在難得，我也有些不忍舍他而去，不如勸他徑取西川?！庇谑钦f道：“我也朝思暮想在你鞍前馬后侍奉，只是未得其便。據我看來，你現在雖據有荊州，但東面孫權虎視眈眈，北面的曹操又常有鯨吞之意，恐怕不是久居之地呀！”劉備說：“我也知道嚴峻的形勢，但苦于再無別的安身之所??！”張松又說：“益州地域，地理險塞，沃野千里，乃天府之國。凡有才干的智士仁人，很早就仰慕皇叔你的功德，倘若你愿意率荊州之眾，直指西川，則肯定霸業可成，漢室可興。”劉備一聽此言，故作震驚，慌忙答道：“我哪敢有如此妄想。據守益州的劉璋也是帝室宗親，又長久恩澤西川黎民，別人豈能輕易動搖他？”

此時的張松已完全落入劉備和諸葛亮的圈套，而且步步走向圈套的核心還不覺察，一聽劉備這番話，更敬佩他的寬仁厚道，于是把心里話掏出來了：“我勸劉皇叔進取西川，并不是賣主求榮，而是今天遇到了明主，不得不一吐肺腑。劉璋雖據有西川之地，但他本性懦弱，且是非難分，又不能任賢用能。況且北面的張魯時有進犯之意?，F在四川人心渙散，有志之人都希望擇主而事。我這次本來受命去結交曹操，沒想到他傲賢慢士，冷淡于我，一氣之下我棄他而來見你。你若是先取西川為基礎，然后向北發展圖得漢中，最后收取中原，匡扶漢朝，將有名垂青史的大功。你要是愿意進取西川，我張松愿效犬馬之勞，以做內應，不知意下如何？”

此時的劉備，見時機成熟，開始收緊套環，進入正題，但仍不露聲色，只是無可奈何地說道：“我對你的厚愛表示感謝，無奈劉璋與我同宗，同宗相拼，恐怕落得天下人笑話呀！”此時的張松已是不能自已了，生怕這筆“交易”做不成，錯過機會，反過來還去做劉備的動員工作，只見他急切地說道：“大丈夫處世，理當建功立業，哪能如此瞻前顧后、婆婆媽媽的。今天你若不取西川，他日為別人所取，那就悔之恨晚了！”直到這時，劉備的談話才涉及與地圖有關的事。他說道：“我聽說西川之地，道路崎嶇，千山萬水，雙輪車無法通過，連匹馬并行的路都沒有，就算想進軍，也苦無良策?。　睆埶山K于和盤托出了。他忙從袖中取出圖，遞給劉備說：“我深感皇叔盛德，才獻出此圖給你，一看此圖，便對西川的地形地貌一目了然了?！眲渎詾檎归_一看，只見上面地理行程、遠近闊狹、山川險要，府庫錢糧一一俱載明白。劉備看到地圖到手，自然高興不已。可張松還嫌不夠，進而說道：“我在西川還有兩個摯友，名叫法正、孟達，皇叔你欲進西川，他二人也肯定愿意相助。下次他二人若到荊州，你完全可以心腹事相商?！敝钡竭@時，這場“索圖戲”方得謝幕。

在張松左右不定仍有退路的時候，劉備以厚待之，表現出了他做人的柔和，可是當張松已經沒有退路一心投靠他的時候，劉備又表現出了強硬的一面，從而順利地得到了地圖。既證實了張松的忠貞，又達到了自己的目的。這就是管理者的剛柔策略。

俗話說，柔弱之水可為滔天巨浪、摧枯拉朽、吞噬一切，可鑿巖穿壁、滴水穿石。誠如劉備，柔并不是弱，剛也并非是因為強，剛柔不過是為人處世的一種策略，關鍵是看人們怎么運用它。