謊言，我們必須面對的事實(shí)

謊言，我們必須面對的事實(shí)

我們的大腦從接收到信息到指揮身體各個(gè)部位發(fā)出信息的剎那之間，經(jīng)過了高速而縝密的思維過程，掌握語言中樞的新皮質(zhì)大腦會(huì)根據(jù)不同的情況分析出最佳的對話策略，于是就出現(xiàn)了所謂的“口是心非”“言不由衷”等情況。如果有人宣稱他這輩子從來沒有撒過謊，想必任何人都不會(huì)相信。我們無法否認(rèn)也無法拒絕我們生活在一個(gè)充滿謊言的世界里這一事實(shí)，正如法國的沃爾納格所說，人人生來都是純真的，每個(gè)人死去時(shí)都是說謊者。的確，人人都會(huì)撒謊，撒謊可以說是人類天性的表露。

例如，一個(gè)年年都是“三好學(xué)生”的小學(xué)生為了獲得一次和同學(xué)去郊外野餐的機(jī)會(huì)，他會(huì)理直氣壯地告訴父母，周末的作業(yè)習(xí)題他都已經(jīng)完成了，而事實(shí)上他才做了一半；一個(gè)剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，雖然只進(jìn)入了一家普通的公司，拿著微薄的薪水，為了不讓家人擔(dān)心，會(huì)夸口說他進(jìn)了一家聲名顯赫的大公司，一個(gè)月的薪水有多少多少，而事實(shí)上他的薪水只有他說的一半。

心理學(xué)家告訴我們，說謊是人類區(qū)別于其他動(dòng)物的重要特點(diǎn)之一，是人類社會(huì)生活中不可缺少的部分。有研究結(jié)果表明，大多數(shù)人平均每天會(huì)撒兩次大謊，人與人的交談中有三分之一的部分存在某種形式的謊話，但是，其中只有五分之一被人們察覺到了。

可見撒謊在我們的生活中比比皆是。甚至有位西方哲人說，社會(huì)就是由謊言組成的，人與人之間就是互相撒謊的關(guān)系。這句話當(dāng)然有些偏激，但不可否認(rèn)，撒謊的確是人類日常生活的一個(gè)組成部分。只要我們稍稍留意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們的生活中，隨時(shí)隨地都會(huì)聽到各種各樣的大大小小的謊言，其中有一些只是善意的欺騙，還有一些是惡意的謊言，會(huì)對我們造成傷害，因此我們必須學(xué)會(huì)如何面對謊言，從而有效地保護(hù)自己。雖然我們無法阻止別人說謊，但是我們可以學(xué)著永遠(yuǎn)不上當(dāng)。

為什么會(huì)出現(xiàn)“口是心非”

大家普遍認(rèn)為，口頭語言是人際溝通的唯一途徑，但許多人卻忽略了口頭語言并不是“百分之百”準(zhǔn)確。在很多情況下，口頭語言并不能將人們內(nèi)心的真實(shí)想法完全表達(dá)，即所謂的“心口不一”，當(dāng)然也包括了人際交往中常出現(xiàn)的“口是心非”。

我們已經(jīng)知道，人體所有的行為都受到大腦的控制。不論是彎腰、撓癢，還是三級跳、后空翻，這些動(dòng)作都是通過大腦掌控的。長久以來，在大多數(shù)人的印象中，我們每個(gè)人都只有一個(gè)大腦，實(shí)際上，在我們的大腦中，有三個(gè)截然不同的部分，或者說每個(gè)人其實(shí)有三個(gè)大腦，每個(gè)大腦都具有不同的特點(diǎn)和功能，它們合起來構(gòu)成了完整的人腦，給人體的每個(gè)部位下達(dá)指令，這三個(gè)部分分別是腦干、邊緣系統(tǒng)和大腦新皮層。

其中，邊緣系統(tǒng)對人類的非語言行為起著重要的作用，它主管人類的情緒和感覺功能。其他哺乳類動(dòng)物和人類一樣也有“邊緣系統(tǒng)”，這是大腦最古老的一部分，使得人類得以成為一個(gè)存活了數(shù)百萬年的物種。邊緣系統(tǒng)的主要功能是對我們的聽覺、視覺、感覺和觸覺作出反應(yīng)。這些反應(yīng)是即時(shí)的一瞬間的無須經(jīng)過思考的；因此，它就能對環(huán)境作出最誠實(shí)的回應(yīng)。

相比起來，“新皮層”則是人腦這一“寶庫”的最新成員，掌管記憶、計(jì)算、分析、解析和直覺等高級思維活動(dòng)，而這些能力的高級程度是人類這一物種獨(dú)有的。由于它具備復(fù)雜的思維能力，所以這一部分的大腦和“邊緣系統(tǒng)”不同，它并不總是老老實(shí)實(shí)的，相反，它會(huì)經(jīng)常撒謊，是大腦構(gòu)成的三個(gè)部分中最不可信的。當(dāng)有個(gè)令人討厭的人走過身邊，老實(shí)的“邊緣系統(tǒng)”可能會(huì)迫使人們做出斜視的動(dòng)作，這是下意識(shí)的，而聰明的“新皮層”則很善于對真實(shí)的感受撒謊。掌控大腦語言運(yùn)動(dòng)中樞的“新皮層”也許會(huì)讓我們在看到那個(gè)討厭的人時(shí)，一臉笑容地說：“好久不見，真高興再見到你。”盡管這話一聽完全就是假的。由于“新皮層”擅長說謊，所以別指望能從它那得到既可靠、又準(zhǔn)確的信息。

對于語言系統(tǒng)本身而言，這套符號(hào)系統(tǒng)若要傳播人們內(nèi)心的想法，首先要進(jìn)行編碼，把思想轉(zhuǎn)換為語言符號(hào)。當(dāng)信息傳遞給別人時(shí)，他人在領(lǐng)會(huì)意義時(shí)又要進(jìn)行解碼，也就是把語言符號(hào)重新轉(zhuǎn)化為思想。但由于存在個(gè)人表達(dá)和他人理解的偏差，往往就容易讓接受者在信息傳輸上產(chǎn)生與本意有異的現(xiàn)象。

語言并非天生，而是經(jīng)過后天的學(xué)習(xí)才能掌握的技能。對于一項(xiàng)客觀存在的技能，必然有人掌握得好，有人掌握得差。就像生活中，我們常會(huì)形容一些人口齒伶俐，而另一些人笨嘴拙舌，這個(gè)區(qū)別就來自他們對口頭語言技能的掌握。當(dāng)然，這并不能作為判斷一個(gè)人聰明或愚蠢的標(biāo)準(zhǔn)，但往往容易讓人產(chǎn)生誤解。

人們刻意地歪曲了內(nèi)心的真實(shí)想法，這就導(dǎo)致了謊言的產(chǎn)生。在很多情況下，人們在說話時(shí)，會(huì)出于一定目的地隱藏自己的本意。無論是基于什么原因，這些話都會(huì)對溝通和交流的效果大受影響，交流的時(shí)間被浪費(fèi)，語言傳遞信息的作用被削弱。

現(xiàn)實(shí)生活中，也許你還沒有意識(shí)到口頭語言的局限，相信看到下文列舉的場景后，你一定會(huì)覺得熟悉。

場景一：他接受你的觀點(diǎn)了

你試圖勸說一個(gè)頑固的人，雖然他表面上滿口答應(yīng)，但目光斜視地面，雙手抱肩，一副十分猶豫的樣子。實(shí)際上，他內(nèi)心也正在抵觸你的觀點(diǎn)，甚至可能計(jì)劃著明天依然照舊，絕不改變。與其繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間，你還不如早些結(jié)束勸說。

場景二：孩子的謊言

一些小朋友們因?yàn)榉噶隋e(cuò)誤而害怕受到家長的懲罰，便向家長說謊。雖然他們言辭上沒什么漏洞，但由于內(nèi)心充滿了不安與愧疚，往往會(huì)在臉色、小動(dòng)作或睡眠方面表現(xiàn)出異常。而這些反常的變化，就是孩子不誠實(shí)理由的最好證據(jù)。

場景三：朋友在說真心話

同朋友去特賣場買衣服，當(dāng)穿上自認(rèn)為漂亮的衣服問對方時(shí)，對方可能說：“不錯(cuò)，還可以，你喜歡就行。”仔細(xì)觀察他的表情你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的鼻子和嘴像快擠到一起了，眉毛皺得都打了結(jié)。這些表情都說明他沒有說真話，實(shí)際情況是——這身打扮在你身上真是糟糕透了。但為了避免傷害你的自尊和心情，你的朋友只能選擇一種舉動(dòng)，那就是口頭上贊揚(yáng)，身體上抗拒。這個(gè)時(shí)候，如果不是很為難，你最好考慮換一身衣服。

場景四：你到底有多高興

有時(shí)候，言語不能完整地表達(dá)出內(nèi)心所想。例如，在我們長久夢想的事情實(shí)現(xiàn)時(shí)，當(dāng)時(shí)的心情根本無法用詞來表達(dá)。因?yàn)椋瑑?nèi)心的感觸要遠(yuǎn)比這些能說出的詞匯更加豐富。而那些快樂與幸福更將成為人們“只可意會(huì)，不可言傳”的心靈感觸。

綜上可見，人們內(nèi)心與語言的不一致相當(dāng)普遍。所以，我們在洞察人心的時(shí)候，不能完全依靠語言這一途徑。

謊話大王的四張面孔

雖說人人都會(huì)說謊，沒有一個(gè)人敢聲稱自己是絕對清白的，但人們說謊的頻率確實(shí)有所差別，的確有那么一些人，是可信度極低的謊話大王，對于他們所說的話一定要秉著“批判主義的精神”，當(dāng)然，你也可以把他們當(dāng)作你練習(xí)識(shí)破謊言技巧的最佳教材。

心理學(xué)家為我們總結(jié)出了最愛說謊的4種人：

虛榮心重的人

生活中的很多謊言都是因?yàn)樘摌s而產(chǎn)生的，虛榮心重的人十分在乎他人對自己的評價(jià)，喜歡受到關(guān)注和贊美，不愿意別人看低自己，因?yàn)樗麄兲⒅赝庠诘臇|西，而對個(gè)人的素質(zhì)與氣質(zhì)疏于培養(yǎng)，但又渴望得到別人的喝彩，于是，他們憑內(nèi)在的實(shí)力無法達(dá)到這種目的時(shí)，撒謊便成了他們使用的最便利的手段。這類人常常在不熟悉的朋友面前編造一些美好的謊言。例如自己的家庭條件有多好，身上戴的首飾值多少錢，甚至自己是哪所名牌大學(xué)畢業(yè)的。當(dāng)然，這些謊言僅僅是為了滿足個(gè)人的虛榮心，如果你識(shí)破了也大可不必揭穿它。

自卑感強(qiáng)的人

嚴(yán)重自卑的人通常敏感而脆弱，既能敏銳地感受到自己許多不如別人的地方，同時(shí)，又極容易把周圍一切人對自己的注意——哪怕是關(guān)心和幫助——看成是對自己的憐憫。因此他們需要一些謊言來安慰自己，或者是借助謊言來逃避，在別人面前樹立完美的形象，以謊言為武器來調(diào)整自己在他人心目中的位置和形象，用謊言來安慰、麻痹自己，在幻想中獲得滿足感和認(rèn)同感。

過分爭強(qiáng)好勝的人

爭強(qiáng)好勝在一定程度上說是一種有益的品質(zhì)，說明一個(gè)人積極進(jìn)取、不甘落于人后，這樣的人也更容易在事業(yè)上有較大的成就和作為。但任何事情都有個(gè)限度，超過這個(gè)限度便走向它的反面。要強(qiáng)也是如此，事事要強(qiáng)，時(shí)時(shí)要強(qiáng)，總想高出別人一頭，這作為一種理想是很不錯(cuò)的，但如果把它落實(shí)在生活中，則太困難了。過分好強(qiáng)的人活得很累，他們事事都想出類拔萃，對自己要求很高。一旦失敗或者遭遇挫折，往往沒有勇氣面對，只能用謊言編織理由為自己尋找退路，維護(hù)面子和自尊，虛構(gòu)成功的情景、蒙騙他人或欺騙自己，便常常成為他們的拿手好戲。

過分以自我為中心的人

趨利避害是人的本性，我們每個(gè)人在思考問題、處理事情時(shí)，都不免會(huì)以自我為中心，首先考慮保全自己的利益。但這種以自我為中心的心理應(yīng)有個(gè)限度。如果沒有損害他人的生活，大家自可相安無事。但如果一個(gè)人以自我為中心的心理嚴(yán)重到過分的地步，在與他人發(fā)生利益沖突的時(shí)候，在任何時(shí)候都只考慮自己的利益，損人利己的謊言也就隨之而來。

身體語言如何泄露謊言

可能很多人都會(huì)認(rèn)為說謊是一件很容易的事，其實(shí)并不是這樣。說謊，尤其是想成功地說一次謊，是一件非常困難的事。為什么說謊就這么困難呢？主要原因在于當(dāng)一個(gè)人撒謊時(shí)，他的潛意識(shí)不會(huì)聽從他的“指揮”，而會(huì)獨(dú)自行動(dòng)。如此一來，他的身體語言就會(huì)使他的謊言不攻自破。這就是為什么那些平常很少說謊的人，一旦說謊，無論其謊言多么完美，顯得多么真實(shí)可信，都會(huì)很容易被對方識(shí)破。因?yàn)閺乃_始說謊的那一刻起，他的身體就會(huì)發(fā)出一些自相矛盾的信號(hào)（身體語言和有聲語言處于相互矛盾的狀態(tài)之中），這就會(huì)讓對方覺得他一定在撒謊。而那些職業(yè)說謊家，比如某些騙子，他們之所以說謊時(shí)不容易被別人識(shí)破，關(guān)鍵就在于他們能夠有意識(shí)地將自己的身體語言和有聲語言協(xié)調(diào)到較為完美的境界。因此，當(dāng)他們向人撒謊時(shí)，人們往往會(huì)深信不疑。

看到這兒，有些讀者可能會(huì)好奇地問，那些職業(yè)騙子是如何讓自己的身體語言和有聲語言達(dá)到較為完美境界的？一般來說，他們常用以下兩種方法來實(shí)現(xiàn)這一目的。其一，平日反復(fù)練習(xí)說謊的時(shí)候做出正確的身體姿勢，長時(shí)間的反復(fù)練習(xí)是必不可少的，一般為2～3年。其二，盡可能地減少身體語言，尤其是自己潛意識(shí)不能控制的身體語言，這樣，他們在說謊的時(shí)候，就會(huì)很少做出一些負(fù)面動(dòng)作了。不過，要想做到這一點(diǎn)，往往是非常困難的。下面的這個(gè)實(shí)驗(yàn)也證明了這一點(diǎn)。實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家讓參加實(shí)驗(yàn)的人故意向他撒謊，并讓他們盡量壓抑一切身體姿勢，不管是正面的，抑或是負(fù)面的。然而，那些故意撒謊的人雖然控制住了主要身體語言，但仍有不少的細(xì)微動(dòng)作表現(xiàn)了出來。比如，瞳孔縮小、用手觸摸鼻子、拽衣領(lǐng)、臉色潮紅、鼻子出汗，以及其他一些細(xì)微動(dòng)作，而這些細(xì)微的動(dòng)作已經(jīng)暴露了一個(gè)人在撒謊。

由此可見，要想成功地欺騙他人，最好的辦法就是將自己的身體隱藏起來，讓別人只能“聞其聲，而不能見其人”。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，審問嫌疑犯時(shí)，審訊人員往往會(huì)將疑犯置于一個(gè)空曠屋子的中間，或是置于較為強(qiáng)烈的燈光之下，以便讓他們的全身都暴露在自己的視線之中。這種情況下，嫌疑犯任何一個(gè)細(xì)微動(dòng)作都逃不過審訊人員眼睛，如果他們一旦說謊，就會(huì)非常容易地被揭穿。

一般來說，當(dāng)你坐在桌子的后面，并借用桌子部分抵擋住自己的身體，或是從關(guān)著的門后面露出腦袋對人撒謊就較為容易成功了。當(dāng)然，輔助撒謊的最好工具還是電話，或者是QQ等聊天工具。

對方直視你的眼睛，也未必在說真話

人們往往相信，當(dāng)一個(gè)人說謊時(shí)，他會(huì)因?yàn)樾奶摱桓艺晫Ψ降难劬Γ菍⒆约旱囊暰€移向一邊。那么我們是否可以就此認(rèn)定，當(dāng)一個(gè)人和另一個(gè)人談話時(shí)只要他敢于直視對方的眼睛，他就一定沒有對對方撒謊呢？先不著急回答這個(gè)問題，一起來看下面這個(gè)實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)中，心理學(xué)家把參加實(shí)驗(yàn)的人員分為甲、乙兩組，并讓甲組的人對乙組的人撒謊，同時(shí)，心理學(xué)家還要求甲組中85%的人在撒謊時(shí)一定要看著對方的眼睛。隨后，心理學(xué)家把甲、乙兩組人員的撒謊過程進(jìn)行了錄像。錄像完畢后，心理學(xué)家來到一家電視臺(tái)做了一期“你能識(shí)別哪些人在撒謊”的談話節(jié)目。讓臺(tái)下觀眾看完錄像節(jié)目后，心理學(xué)家便開始讓他們來識(shí)別哪些人在撒謊，并讓他們說明各自的理由。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多觀眾都中了心理學(xué)家的“圈套”。在那些撒謊時(shí)注視對方眼睛的“騙子”中，有95%的人沒有被觀眾識(shí)破，他們認(rèn)為那些“騙子”在實(shí)話實(shí)說。因?yàn)椤膀_子”們在說話時(shí)敢于注視對方的眼神。而在那些事先沒有被心理學(xué)家叮囑過在撒謊時(shí)要注視對方眼神的“騙子”中，有80%的人都被觀眾識(shí)破了。可見，“注視對方的眼睛”正是說謊者用來偽裝的有力道具之一。

由此，我們也就可以回答剛才提出的問題了。長久以來，變幻莫測的眼神、頻繁的眨眼、不敢對視，都被認(rèn)為是說謊的信號(hào)。這些看法都有道理，但是由于大多數(shù)人都這么想，所以很多人在說謊時(shí)就利用了這種心理，故意盯著對方的眼睛，顯得那么從容不迫、游刃有余，以此表明自己沒有撒謊。視線的轉(zhuǎn)移確實(shí)會(huì)顯露出一個(gè)人的情感狀態(tài)。例如，悲傷時(shí)，我們的眼睛會(huì)向下看；羞愧時(shí)，我們會(huì)低下頭。如果不同意對方的觀點(diǎn)，則會(huì)直接把視線從對方身上移開。但說謊的人絕不會(huì)這么做，因?yàn)樗麄兒ε卤荒憧创?/p>

一整天，小潔男朋友的手機(jī)都處于關(guān)機(jī)狀態(tài)，小潔很著急。第二天見面時(shí)，小潔裝作很隨意地問男朋友，昨天是怎么了，一整天都關(guān)機(jī)？男朋友為了掩蓋自己的緊張，認(rèn)真地看著小潔說：“哦，昨天手機(jī)沒電了就自動(dòng)關(guān)機(jī)了，我還不知道呢，晚上想給你打電話才發(fā)現(xiàn)的。”男友說話時(shí)一直看著小潔的眼睛，一副坦誠認(rèn)真的樣子，可小潔還是覺察到了異樣。

說謊者的騙術(shù)固然高明，但也不是完全沒有破綻，因?yàn)檫@種可以的“盯”和自然的凝視眼神是不同的。仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種凝視很不自然。所以，即使對方直視你的眼睛，也未必在說真話。

用“不爭”來獲得別人的信任

道光皇帝老邁之后，欲立皇子，奕年齡最長，但各方面都不如奕，于是一直拿不定主意。這天風(fēng)和日麗，道光要帶領(lǐng)六個(gè)皇子去南苑打獵，意在考驗(yàn)皇子們的文才武略和應(yīng)變能力，以便確立皇儲(chǔ)。奕和奕都摩拳擦掌欲一較高下。

四皇子奕的老師杜受田足智多謀，他在四皇子身上下的工夫很大，希望他能登上皇位，自己也跟著沾光。可他也掂量過，奕與其他皇子比較起來，除了排行第四占了個(gè)有利的條件之外，其他方面都平常，甚至略遜一籌，如若稍一讓步，這皇位定然被六皇子奪去，為此急得他直打轉(zhuǎn)。

安德海看出了門道，上前問道：“你老人家滿臉愁容，定有為難之事，莫不是為明日南苑采獵之事？”杜受田心想，這孩子能看出我的心事，看來是個(gè)有心計(jì)的人，隨口道：“說下去！”安德海道：“我曾聽人講過，三國時(shí)曹操的長子曹丕和三兒子曹植也有相似之處，不過奴才記不太清了。”

杜受田頓時(shí)眼前一亮，知道該怎么做了。杜受田吩咐奕：你到時(shí)候就如此這般……

次日，道光帶領(lǐng)六個(gè)皇子來到南苑，傳旨開始圍獵。諸位皇子各顯身手，六皇子奕，幾乎箭無虛發(fā)，滿載而歸，而四皇子奕卻是兩手空空，一無所獲。道光帝不由得龍顏大怒，大聲呵斥。奕不慌不忙地奏道：“兒臣以為，目前春回大地，萬物萌生，禽獸正是繁衍之期，兒臣不忍殺生害命，恐違上天好生之德，是以空手而回，望父皇恕罪。”

道光聽罷，心想這倒是我沒有想到的，倘若讓他繼位，必能以仁慈治天下，不禁轉(zhuǎn)怒為喜，當(dāng)下夸獎(jiǎng)了四皇子的仁慈之心。又過了幾年，道光帝憂慮成疾，自知不久于人世，急喚諸皇子到御榻前答辯。消息傳開，四皇子和他的老師杜受田都知道這是最關(guān)鍵的一次較量了，能否登基就在此一舉。

安德海又獻(xiàn)上一計(jì)說：“萬歲爺病重，到御榻前之后什么也不用說，只說愿父皇早日康復(fù)就行，剩下的就是流淚，卻不要哭出聲來。”二人一聽大喜。次日，六位皇子被召至龍床前。果然，道光提出一些安邦治國的題目讓諸皇子回答，六皇子答得頭頭是道，道光甚為滿意，卻發(fā)現(xiàn)四皇子一言不發(fā)。道光一問，他頭一扭，淚如雨下說：“父皇病重，龍?bào)w欠安，兒臣日夜祈禱，唯愿父皇早日康復(fù)。此乃國家之幸、萬民之福。此時(shí)兒臣方寸已亂，無法思及這些。倘父皇遇有不測，兒臣情愿伴駕而行，以永侍身旁。”說完淚水漣漣，越擦越多。

道光聽了心中深受感動(dòng)，心想此真孝子仁君，于是決定立四子奕為太子，這就是后來的咸豐皇帝。

可見，“不爭”也是一種資本，用“不爭”來獲得別人的信任和感動(dòng)，這怕是自以為是的“聰明人”難以做到的。所以，在人際場中切忌為了競爭而太過表現(xiàn)自己，有時(shí)候示弱也是一種能力。

大智若愚，謬釋其意解責(zé)難

美國第九屆總統(tǒng)威廉·哈里遜，小時(shí)候家里很窮，他沉默寡言，人們甚至認(rèn)為他是個(gè)傻孩子，他家鄉(xiāng)的人常常拿他開玩笑。比如拿一枚五分的硬幣和一枚一角的銀幣放在他面前，然后告訴他只準(zhǔn)拿其中的一枚。每次，哈里遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。

一次，一位婦女問他：“孩子，你難道真的不知道哪個(gè)更值錢嗎？”

哈里遜回答說：“當(dāng)然知道，夫人。可要是我拿了一枚一角的銀幣，他們就再不會(huì)把硬幣擺在我面前，那么我就連五分也拿不到。”

看得出來，哈里遜表面“傻”，裝作不知道一角比五分多，可他的“傻”里面蘊(yùn)含著智慧，從而使自己總能拿到錢。

大智若愚運(yùn)用在語言詰難中，是指對對方的謬論假裝不明白，故作曲解，謬釋其意。

在某機(jī)場售票廳里，旅客們正在排隊(duì)買票，突然，一位紳士粗暴地?cái)D到售票窗口指責(zé)售票員工作效率太慢，當(dāng)人們要他排隊(duì)時(shí)，他又嚷道：“你們叫什么？不知道我是誰？”

對此，售票員平靜地向旅客說；“各位，這位紳士有些健忘，已經(jīng)不知道自己是誰了，不然，我想他不會(huì)做出有失身份的舉動(dòng)的。誰能幫助他回憶一下，他是誰呢？”

售票員的話引來了陣陣笑聲，紳士羞得滿臉通紅，悻悻地走了。

售票員面對紳士的粗野，假裝不知，順勢糊涂，實(shí)則機(jī)智幽默，大智若愚。

大智若愚是曲線型思維的結(jié)果，即采用拐彎抹角的進(jìn)攻方式，因此，運(yùn)用此法可以產(chǎn)生強(qiáng)大的嘲諷和幽默效果，是辯論家常用的雄辯技巧。

有一次，一個(gè)銀行家揶揄地問大仲馬說：“聽說你有四分之一的黑人血統(tǒng)，是嗎？”

“我想是這樣。”大仲馬說。

“那令尊呢？”

“半黑。”

“令祖呢？”

“全黑。”

“請問，令尊祖呢？”

“人猿。”大仲馬一本正經(jīng)地說。

“閣下可是開玩笑？這怎么可能？”

“真的，是人猿，”大仲馬怡然地說，“我的家族從人猿開始，而你的家族到人猿為止。”

這里，大仲馬開始用“假癡”佯裝自己的真實(shí)目的，麻痹銀行家，然后反守為攻，突然出擊，使對方猝然不防，陷于窘境。

現(xiàn)實(shí)交際中，懂得順勢裝憨，可以輕松麻痹對方，從而讓對方陷入被動(dòng)境地。然后再采取反攻舉措，便可以輕松制勝了。

靜中韜光養(yǎng)晦，退中方求圓滿

唐朝大將郭子儀戎馬一生，屢建奇功，可謂是功高蓋主。他的王府建在首都長安的親仁里。汾陽王府自落成后，每天都是府門大開，任憑人們自由進(jìn)出，郭子儀卻不允許其府中的人對此加以干涉。有一天，郭子儀帳下的一名將官要調(diào)到外地任職，來王府辭行。他知道郭子儀府中百無禁忌，就一直走進(jìn)了內(nèi)宅。恰巧看見郭子儀的夫人和他的愛女正在梳妝打扮，而王爺郭子儀正在一旁侍奉她們，她們一會(huì)兒要王爺遞毛巾，一會(huì)兒要他去端水，使喚王爺就好像奴仆一樣。這位將官當(dāng)時(shí)不敢譏笑郭子儀，回家后，他禁不住講給他的家人聽，于是一傳十，十傳百，沒幾天，整個(gè)京城的人都把這件事當(dāng)成笑話來談?wù)摗９觾x聽了倒沒有什么，他的幾個(gè)兒子聽了卻覺得太丟父親的臉，于是決定勸說父親。

他們相約一起來找父親，要他下令，像別的王府一樣關(guān)起大門，不讓閑雜人等出入。但郭子儀對他的兒子們語重心長地說：“我敞開府門，任人進(jìn)出，不是為了追求浮名虛譽(yù)，而是為了自保，為了保全我們?nèi)胰说男悦！?/p>

幾個(gè)兒子感到十分驚訝，忙問其中的道理。

郭子儀嘆了一口氣，說道：“你們光看到郭家顯赫的聲勢，而沒有看到這聲勢有喪失的危險(xiǎn)。我爵封汾陽王，往前走，再?zèng)]有更大的富貴可求了。月盈而蝕，盛極而衰，這是必然的道理。所以人們常說要急流勇退。可是眼下朝廷尚要用我，怎肯讓我歸隱？再說，即使歸隱，也找不到一塊能夠容納我郭府一千余口人的隱居地呀。可以說，我現(xiàn)在是進(jìn)不得也退不得。在這種情況下，如果我們緊閉大門，不與外面來往，只要有一個(gè)人與我郭家結(jié)下仇怨，誣陷我們對朝廷懷有二心，就必然會(huì)有喜歡落井下石、嫉賢妒能的人從中添油加醋，制造冤案，那時(shí)，我們郭家的九族老小都會(huì)死無葬身之地的。”幾個(gè)兒子聽了之后方才明白老父親的一番苦心。

郭子儀以不世之功，“權(quán)傾天下而朝不忌，功蓋一代而主不疑”，于建元二年（公元781年）六月十日，以85歲的高齡辭世。

郭子儀能夠一生常榮而不衰，是因?yàn)樗糜谧钍⑷昭诓刈约轰h芒的道理。正所謂：“小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。”能夠在危險(xiǎn)的環(huán)境中伏藏，以謙卑的姿態(tài)做一名朝中的隱者，既得上級歡心，又能建自己的功業(yè)，還能保全自己及家人。如此才是最高明的隱者之道。

在我們的一生中，也許不會(huì)如郭子儀那樣成就驚天偉業(yè)，但是也會(huì)遭遇各種各樣的境遇，如何于變幻繁復(fù)的環(huán)境中保護(hù)自己，真的需要高人一籌的智慧。郭子儀的立身之道給我們展現(xiàn)了韜晦智慧的精妙，值得我們?nèi)ヮI(lǐng)悟、去思考。