前言

FOREWORD

馬云、柳傳志、李開復(fù)的經(jīng)歷無(wú)法復(fù)制，信他們，不如信自己！

從項(xiàng)目篩選到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，從銷售渠道到人力管控，從政府資金到VC融資……這是一本你最需要的創(chuàng)業(yè)成功指導(dǎo)全書。

近百個(gè)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)例，年輕人創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師傾力奉獻(xiàn)。中國(guó)最具指導(dǎo)性的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，助你構(gòu)架最優(yōu)企業(yè)基因。

內(nèi)容特色

●　實(shí)戰(zhàn)——淡化教科書式的管理學(xué)及商業(yè)理論，一切以創(chuàng)業(yè)期小微企業(yè)會(huì)遇到的實(shí)際問題為導(dǎo)向，提供解決方案和指導(dǎo)性分析。

●　真實(shí)——案例豐富，內(nèi)容翔實(shí)，并且對(duì)案例有獨(dú)到的剖析和實(shí)際解決方案。

●　工具——本書還會(huì)提供一系列創(chuàng)業(yè)型企業(yè)管理工具。例如，員工招聘及分析工具、員工心理資本測(cè)量工具、財(cái)務(wù)報(bào)表工具、合同模板、股權(quán)激勵(lì)合約模板等，方便創(chuàng)業(yè)者可以直接拿來(lái)使用。

●　后續(xù)——有專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和本書配合，定期發(fā)布企業(yè)培訓(xùn)、資訊信息，技術(shù)支持、法律援助、政策引導(dǎo)以及項(xiàng)目投資等相關(guān)信息。

涉及的創(chuàng)業(yè)相關(guān)問題

每次去高校或者給一些年輕人講創(chuàng)業(yè)以及營(yíng)銷課的時(shí)候，我都會(huì)做個(gè)測(cè)試，看看聽課的人中，有多少是有創(chuàng)業(yè)想法的，又有多少是已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)想法落實(shí)的。最后我發(fā)現(xiàn)，在聽課的群體中，基本上90％的人都有創(chuàng)業(yè)意愿，大約40％的人已經(jīng)開始將創(chuàng)業(yè)想法落實(shí)，然而在這群人中，真正能開始盈利的，卻只有不到5％。至于那種已經(jīng)創(chuàng)業(yè)數(shù)年并且持續(xù)盈利超過兩年的企業(yè)更是寥寥無(wú)幾。

會(huì)聽我講課的這群人，在所有有意愿創(chuàng)業(yè)的個(gè)體中，我認(rèn)為應(yīng)該算是學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)的一類人了，而即便如此，他們的創(chuàng)業(yè)成功率也是如此之低。事實(shí)上在我看到的眾多創(chuàng)業(yè)案例中，成功的案例真的是屈指可數(shù)。甚至是我作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，在自己這么多年的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中，也從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

所以，我在這里想告訴大家的，只有一件事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)真的是九死一生的事情。

說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生，是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過程中會(huì)涉及很多要素，其中某一個(gè)或者某幾個(gè)要素出了問題，之前所做的努力就可能前功盡棄。

舉個(gè)比較有代表性的例子，我之前跟過一個(gè)項(xiàng)目，幾個(gè)年輕人一起創(chuàng)業(yè)，起步比較快，公司剛成立就做了一個(gè)接近一百萬(wàn)元的單子，短短兩三個(gè)月就從四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了十幾個(gè)人的公司。后來(lái)又接了幾個(gè)大項(xiàng)目，成立半年多，公司凈利潤(rùn)已經(jīng)接近兩百萬(wàn)元。年終，公司還拿出了一百萬(wàn)元來(lái)分紅。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)事業(yè)創(chuàng)得還是很成功的，但快速崛起和爆發(fā)并不能成為衡量創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是否成功，取決于這家企業(yè)是否能夠在足夠長(zhǎng)的時(shí)間里形成良性的盈利能力。比如，兩年時(shí)間里都是盈利狀態(tài)，而且未來(lái)市場(chǎng)持續(xù)向好，處于這種情況下，才能真正叫作創(chuàng)業(yè)成功。

而這家公司在第一階段盈利后，開始繼續(xù)擴(kuò)張，包括投入了大量資金改善辦公環(huán)境，員工也從原來(lái)的十幾個(gè)人增加到了幾十個(gè)人。

然而由于市場(chǎng)調(diào)整，公司業(yè)務(wù)量急劇下降，再加上連續(xù)幾次投資沒有獲得預(yù)期效果，公司收入快速下降，與此同時(shí)，每個(gè)月數(shù)倍于之前的高成本也讓公司財(cái)務(wù)狀況雪上加霜，賬上的一百萬(wàn)元在短短幾個(gè)月就縮水超過一半，而且市場(chǎng)行情似乎也還處于調(diào)整階段，前景并不明朗。雖然公司還有幾十萬(wàn)元的營(yíng)運(yùn)資金，但對(duì)于一個(gè)前期走得還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，這短短幾個(gè)月之間的損失還是非常傷元?dú)獾模易羁膳碌氖鞘袌?chǎng)前景并不明朗，可以想象，如果公司再繼續(xù)虧損幾個(gè)月，那就只有關(guān)門大吉。

然而對(duì)于大部分還在生存線上苦苦掙扎的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這家公司已經(jīng)算是比較不錯(cuò)的了，至少他們還賺到了一些錢，也還有底氣東山再起。而更多小微創(chuàng)業(yè)者面臨的，還并不是幾百萬(wàn)元的問題，而是每個(gè)月區(qū)區(qū)幾千或上萬(wàn)元的運(yùn)營(yíng)成本如何解決。

所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)九死一生，就是因?yàn)榇蟮綉?zhàn)略、市場(chǎng)、資金，小到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、后勤管理，到處都有可能成為引爆企業(yè)衰落的炸彈。那是不是說(shuō)如果我們把這些問題都處理好就萬(wàn)事大吉了呢？很遺憾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從開始創(chuàng)業(yè)的那一刻起，你就注定要跟無(wú)數(shù)的問題打交道，而最可怕的是這些問題并不會(huì)因?yàn)槟愕囊淮谓鉀Q而消失。它們不僅會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，更可怕的是會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況發(fā)生變化，你永遠(yuǎn)都沒辦法拿同樣的方法去套用在類似的問題上，更別提其他的問題了。

但與此同時(shí)，我更想告訴大家的是，創(chuàng)業(yè)成功也并非無(wú)規(guī)律可循。100個(gè)企業(yè)有100種不同的死法，可對(duì)于活下來(lái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的成功原因卻總是大同小異，這就意味著我們一定可以尋找到一些創(chuàng)業(yè)過程中的規(guī)律，通過對(duì)這些規(guī)律的把控，降低風(fēng)險(xiǎn)，增大存活的概率。

從某種意義上說(shuō)，這本書凝聚了我從2006年至今，無(wú)論是自己數(shù)次創(chuàng)業(yè)的感悟精力，還是跟蹤調(diào)查其他企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)出的很多方法、技巧以及思維模式，都囊括在內(nèi)。不僅真實(shí)，而且相對(duì)比較全面，從思想準(zhǔn)備到項(xiàng)目篩選，從團(tuán)隊(duì)組建到員工管理，從資金方案再到營(yíng)銷技巧，基本涵蓋了創(chuàng)業(yè)整個(gè)階段大家會(huì)遇到的各種問題。

除了知識(shí)和技巧，在本書中我還會(huì)跟大家分享很多我親自操作或跟蹤過的案例，這些案例中的企業(yè)也許并不出名，但我可以保證你會(huì)看到他們的真實(shí)運(yùn)作情況和出現(xiàn)問題的根本原因以及處理方案。而這些案例，很多是我首次放到書里，是你在別的地方看不到的。相信它們也會(huì)給大家?guī)?lái)更多的感悟和思考。

不過正如我在上課時(shí)經(jīng)常提醒大家的一句話：盡信書不如無(wú)書，創(chuàng)業(yè)尤其如此。創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是一件非常靈活的事情，說(shuō)穿了，創(chuàng)業(yè)就是做生意，你見過多少人只是通過學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)就成為成功企業(yè)家的？如果創(chuàng)業(yè)可以完全依靠書本學(xué)習(xí)來(lái)成功，那是不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)考100分的人都可以成為馬云呢？

答案顯而易見。

所以我更希望各位創(chuàng)業(yè)者把這本書當(dāng)成一本案例集來(lái)看，通過里面的案例去思考自己是不是也遇到或即將遇到類似的事情，進(jìn)而找到更適合自己的解決方案。若能如此，則是大智慧。

祝各位好運(yùn)！

編者

2016年7月