敏銳的商機感知能力

李嘉誠說：“互聯(lián)網(wǎng)是一個新的商機，每一次新商機的到來，都會造就一批富翁，造就他們的原因是，當(dāng)別人不理解他在做什么的時候，他理解他自己在做什么。當(dāng)別人不明白他在做什么的時候，他已經(jīng)明白他自己在做什么了。當(dāng)別人明白了，他富有了，他成功了?！?/p>

商機，即商業(yè)經(jīng)營的機遇。商機無論大小，都會產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。而具備敏銳的商機感知能力的創(chuàng)業(yè)者往往更能抓住機會，最終創(chuàng)業(yè)成功。

案例陳述　蠶農(nóng)為何痛失商機

洪澤縣地處中國大陸東部，是江蘇省淮安市的下轄縣，西依中國五大淡水湖之一洪澤湖，東臨白馬湖，南挽淮河入江水道，北瀕蘇北灌溉總渠和入海水道。這里的氣候溫暖，全年無霜期長達(dá)200多天，一年可采桑3次，全年至少可以養(yǎng)殖兩次春蠶和秋蠶，洪澤縣憑借得天獨厚的地理位置成為我國重要的蠶絲供給地之一。

老賈作為洪澤縣的蠶農(nóng)，家中世代以養(yǎng)蠶為業(yè)。現(xiàn)如今，由于農(nóng)村的勞動力大量外流，部分桑園和蠶房已經(jīng)廢棄閑置，老賈粗略地計算了一下成本，這部分閑置的蠶房大概800平方米，如果修建同等規(guī)模的蠶房，至少需要投入20萬元。而租賃蠶房每年只需要支付6000元的租金。因此，老賈將這部分閑置的資源充分利用起來，搞起了大規(guī)模的養(yǎng)殖，一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮酿B(yǎng)蠶商。

在嘗到了甜頭之后，老賈為了提升工作效率，采購了大量的切桑機、機器噴霧器和電動清掃器，將純手工的生產(chǎn)變成了半自動化的生產(chǎn)。每到養(yǎng)蠶的忙季，老賈會雇用當(dāng)?shù)氐拇迕駧兔?，一起進(jìn)行采桑葉、喂蠶、收繭和清潔等工作，最后按照勞作的天數(shù)支付酬勞。

至2014年年底，老賈養(yǎng)蠶的年收入已經(jīng)突破50萬元。這對于一個世代以養(yǎng)蠶為業(yè)的小鄉(xiāng)村而言，已經(jīng)算得上成功的典范了。

但是好景不長，當(dāng)?shù)氐男Q農(nóng)看到了老賈的成功，也開始紛紛效仿他的做法，搶占當(dāng)?shù)仄渌拈e置蠶房，并且也購買了一系列的養(yǎng)蠶工具。由于蠶農(nóng)哄搶蠶房，最后導(dǎo)致在短短的時間內(nèi)蠶房的租金飆升，從每月500元漲到3000元。老賈一下子慌了手腳，由于大量購置了養(yǎng)蠶需要的工具和設(shè)備，手中所剩下的資金不多，為了繼續(xù)租賃原有的蠶房，他不得不預(yù)支36000元房租。

由于當(dāng)?shù)氐男Q農(nóng)都開始大規(guī)模地養(yǎng)殖，在養(yǎng)蠶的忙季，老賈根本雇不到人幫忙，他只得請親戚朋友幫忙，苦苦撐了一年，在2015年，由于蠶房的租金到期，房東收回蠶房，老賈不得不忍痛放棄辛苦創(chuàng)建的蠶房基地，而自己的創(chuàng)業(yè)之路也就此告終。

雷區(qū)分析　缺乏商機感知能力必敗

老賈作為農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的典范，能夠從現(xiàn)有的市場中發(fā)掘到有利于創(chuàng)業(yè)的條件，通過廉價租賃閑置蠶房來擴大生產(chǎn)規(guī)模，節(jié)省了大量的創(chuàng)業(yè)資金。但是由于缺乏敏銳的商機感知能力導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

當(dāng)蠶農(nóng)紛紛效仿老賈的做法時，老賈沒有意識到新的商機已經(jīng)產(chǎn)生了，一是蠶房租金暴漲；二是養(yǎng)蠶工具供不應(yīng)求。如果老賈具有敏銳的商機感知能力，首先，就應(yīng)該避免和蠶農(nóng)“正面交鋒”，適當(dāng)減小蠶的養(yǎng)殖規(guī)模，將一部分蠶房以高價出租給其他的蠶農(nóng)；其次，銷售養(yǎng)蠶工具，因為該階段蠶農(nóng)對工具的需求量非常大，這也是一個絕佳的商機。因此，從老賈的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中可以得到如下的經(jīng)驗。

（1）市場競爭力的分析

市場競爭是指市場經(jīng)濟(jì)中同類經(jīng)濟(jì)行為主體采取一定的手段增強自身的實力，排斥同類經(jīng)濟(jì)行為主體，最終維持自身利益的表現(xiàn)。通常情況下，市場競爭的主要內(nèi)容包括：

◆商品質(zhì)量的競爭力。

◆創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)能力的競爭力。

◆創(chuàng)業(yè)者服務(wù)質(zhì)量的競爭力。

◆創(chuàng)業(yè)者獲取信息的能力。

◆商品的價格競爭力。

◆創(chuàng)業(yè)者的信譽競爭力。

（2）發(fā)現(xiàn)并轉(zhuǎn)化新商機

商機并不會一直存在，當(dāng)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都“扎堆”在同一個創(chuàng)業(yè)項目中的時候，行業(yè)的競爭就會變得非常激烈。因此，在這一階段中，創(chuàng)業(yè)者還需要具備發(fā)現(xiàn)并轉(zhuǎn)化新商機的能力，主要有以下3個方面。

◆產(chǎn)品導(dǎo)向：是傳統(tǒng)的制造業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者最先關(guān)注的是企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品，這里所指的商品并不單指實物產(chǎn)品，也包括一系列的無形服務(wù)，如服務(wù)、價格競爭、賣點和渠道等。

◆市場導(dǎo)向：是分析消費市場對同類產(chǎn)品的反饋數(shù)據(jù)，從而對市場形成整體的認(rèn)知，明確消費者的具體需求。

◆用戶導(dǎo)向：相對于市場導(dǎo)向而言，用戶導(dǎo)向更加傾向于第三人稱的思維，即站在用戶的立場去研發(fā)產(chǎn)品，從傳統(tǒng)的“用戶說他需要A產(chǎn)品，所以我們只生產(chǎn)A產(chǎn)品”演變成“我們主動發(fā)現(xiàn)用戶需要A產(chǎn)品，所以我們研發(fā)和提供A產(chǎn)品”。