前言

FOREWORD

2015年4月10日，馬云和馬化騰這兩位互聯網大佬就環保議題達成一致，聯手出任“桃花源生態保護基金會”董事會聯席主席。這并不是兩人第一次“在一起”，2013年，“二馬”曾一起和平安、攜程等成立了國內首家互聯網保險公司眾安保險。合伙已經成為一種趨勢，2013年熱映的《中國合伙人》，讓人們更直觀地看到了團隊的力量。實際上這樣的“中國合伙人”的故事每天都在不同的城市、不同的國家上演。

我們可以看到現在稱霸商界的大企業，基本上都是幾個合伙人創立起來的，如百度，李彥宏帶領著“七劍客”；如騰訊，馬化騰帶領著“騰訊五虎”；如阿里巴巴，馬云的“十八羅漢”。國外的合伙模式更加成熟，而且規模更大，如蘋果公司的喬布斯與沃茲尼亞克，谷歌公司的謝爾蓋·布林和拉里·佩奇，微軟公司的比爾·蓋茨和保羅·艾倫……

2010年，美國一家著名雜志評選美國最成功的企業聯合創始人，便有上述三家硅谷傳奇公司，雜志中寫道：“這些人是如何找到商業合作伙伴，又如何將他們各自的優勢發揮出來，取得商業成功的。他們很多是長期的朋友、同學甚至是親屬。不過也有一些人最初關系并不密切，甚至一些合伙人至今關系都不好，但這不妨礙他們取得共同的成就。”

如果你還存在著“我一個人既有能力又有資源用不著合伙人”的僵化思維，那么很可能會在創業中屢屢碰壁，因為這是你一個人在跟一群人戰斗，合伙做生意的最大優勢在于資源共享、能力互補，一個人可以在自己的領域做到一枝獨秀，但是卻很少能在商界中做強做大。

創業需要的是一個系統，而非某一兩個單點，作為單獨的一個人，不可能具備創業所需要的所有技能和資源，并且，在對市場的思維方式方面必定會存在一定的局限性，很容易產生對市場判斷的誤差。同時，創業中還涉及很多關于專業領域的知識，沒有人能夠全知全能，既有高超的專業能力，又有超于常人的領袖思維，又有天才般的營銷之道——這樣的人應該不會出現。

有一個公式是：“一個人的100％小于100個人的1％。”這個世界上沒有“全能冠軍”，沒有一個人可以做所有的事情，合作往往能產生“一加一大于二”的效果。可以說，創業社會化是一種趨勢，由于獨立創業勢單力薄，所以幾個人湊在一起有利于創業投資，合作創業不但可以有效籌集資金，還可以充分發揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用與整合，合伙投資可以解決資金不足等問題。

然而，雖然合伙創業的優勢很大，但仍有許多合伙人把合伙創業搞砸，因為一旦合伙就是幾個人在一起的活動，人和人之間是不同的，所以很容易在“人”的方面出現問題，這也是每一個合伙企業要渡過的難關，比如當出現危機時，合伙人就容易思考自己的利益得失，想要提前“撤退”；比如初期合伙合同不規范，導致后期利益分配不均時，出現錢權爭奪，這種爭斗是最傷企業的；還有當面臨不同決策時，以誰的意見為準，出了問題誰又來負責等，這其中有太多需要解決的問題。

石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠地合作。”合伙人創業方式是最省力、有效的創業方式，不同的合伙人會為你帶來不同的優勢，當你善用這些優勢，并予以整合，就能夠在眾多創業隊伍中嶄露頭角。正如三國時期的赤壁之戰，孫吳聯軍大敗曹軍，如果孫吳兩方不合作，單獨一方是沒辦法跟強大的曹操抗衡的。

本書將為您詳細講解合伙制度以及合伙合同的規范，同時又有大量真實合伙案例，總結其中的經驗教訓，看看世界知名企業是如何合伙的，合伙人制度的利與弊，分析哪種合伙注定失敗、問題出在哪里。

單槍匹馬的英雄時代已經過去，懂得合伙才能讓己方優勢最大化，與優秀的人才合伙，與優秀的企業合作，謀得共贏。

編者

2016年1月