第四篇 成交高于一切——成交前后，心理學護航

適時強化顧客的興趣

銷售心理學一點通：推銷員要在顧客現有的興奮點上恰當提問、介紹，以強化對方的興趣，刺激對方的購買欲，以達到銷售商品的目的。

有一個中年男子到玩具柜臺前閑逛，推銷員李華熱情地接待了他。男子順手把擺在柜臺上的一只聲控玩具飛碟拿起來。

李華馬上問：“先生，您的孩子多大了？”

男子回答：“6歲...