案例討論

微信小程序上線至今，用戶數不斷增加、功能持續迭代。很多創業者看中了其中的商機，渴望抓住小程序這波超強紅利。小程序的紅利點及盈利模式主要有以下幾種。

（一）純小程序創業

對現有產品的功能進行延伸，開發一個與現有App相輔相成的小程序。通過小程序的高擴散性，解決App傳播率低的問題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者從零開始設計研發全新的小程序，一個小程序就一個功能。比如：親戚關系、群play、手持彈幕、形色識花等。

小程序有大量的訪問量后，再根據用戶畫像進行商業變現。比如“手持彈幕”的使用場景大部分是演唱會，用戶群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂產業進行轉移，最后實現轉化變現。

（二）小程序商店

也就是“小程序聚合平臺”。前期收錄所有小程序，進行免費展示。待知名度、訪問量和轉化量做起來后，轉為收費模式（攤位費、推廣費）。比如：手邊平臺小程序。

（三）小程序服務商

這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術型公司利用已有的技術優勢，迅速接入小程序技術，為企業/個人提供小程序開發服務，此外，還可衍生出招商加盟業務，為不懂技術的代理商提供技術支持。

（四）內容電商

在公眾號等內容平臺發布優質內容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內容激發讀者的購買沖動，引導其進入小程序購買商品，從而實現“內容-購買”的轉化。比如：美麗說、虎Cares職場物欲清單等。

（五）社群電商

通過一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發開來，從而引發購買行為。如YOGAN搖桿等。其實，內容和社交電商實質上，是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達更快更準確，所以內容和社交的引流效果會好非常多。

（六）O2O服務

利用小程序線上的強引流性，將用戶引導到線下門店，促成轉化。以餐館為例，消費者從附近的小程序、社交分享、文內廣告等途徑進到餐館的小程序，領取抵扣券后前往餐館消費。消費后，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進一步了解用戶的消費習慣、偏好等，最后有針對性地做喜好推薦、會員優惠等。目前，通過小程序發放優惠券引流的典型例子有：星巴克用星說、麥當勞等。

（七）小程序周邊服務

小程序的周邊服務包括：小程序行業數據統計分析、小程序資訊媒體、小程序聯盟、小程序咨詢服務等。比如：阿拉丁小程序統計平臺。

（八）私有化部署

私有化部署就是把應用的服務器端、客戶端、管理后臺，打包成一套解決方案交付給企業使用，也稱為本地部署。簡單地說，就是擁有私有的數據、私有的品牌、私有的服務器，直接成為微信官方的合作伙伴。

（資料來源：根據《創業新機遇！小程序的八大賺錢模式》改編，https://www.toutiao.com/a6569844351755616776）

閱讀上述案例，結合本章所學內容，討論并實踐：

1．總結“小程序”成功的原因。

2．查閱有關資料，舉例說明還有哪些不同種類的“小程序”盈利方式。

3．“小程序”的大熱體現了什么樣的創業思維？

4．創業意識在“小程序”中是如何體現的？