推薦序五：我的團長張默聞

為了行文方便，還是直接稱呼張默聞老師為張老師吧，順口。

接到張老師的邀請，讓我為他的新書作序。我沒寫過書，更是生平第一次作序，心中萬分忐忑，尤其是為這位極具傳奇性的策劃大師的自傳性新書作序，更是一項殘酷的挑戰(zhàn)。最關鍵的是身在美國的張老師，連國慶、中秋放假都不放過我，非?？蜌獾匕l(fā)來他的作序的邀請單，恭敬不如從命，那就好好寫一寫吧，算是為本書的出版助興。

與張老師一起并肩作戰(zhàn)干策劃已經(jīng)六年多了，與其說他是我的戰(zhàn)友，不如說是他是我的團長。穿越時間隧道，畫面定格在我剛剛認識張老師的那一幕，一切仿佛就在昨天。第一次聽到張默聞這個名字還是在2009年，那時我還在一家飲料企業(yè)工作，公司正在請人推薦全國優(yōu)秀的策劃公司，我拿到了七八家公司的名單和電話。

第一次和張老師通電話，他稱工作很忙，就沒有參與進來。半年后，我們再次在全國找排名靠前的著名策劃公司，推薦的老師又給了五六家策劃公司名單，還是有張默聞的名字，我打電話過去，他說他遠在新疆，沒有時間參與我們的策劃項目。我當時心里就犯嘀咕，“北有葉茂中，南有張默聞”，口氣好大，看來是徒有虛名，肯定是沒什么真本事，才不敢應戰(zhàn)。

一晃就一年過去了，公司第三次在全國找策劃公司，那已經(jīng)是2010年11月了。業(yè)界的朋友又給了一份名單，名單上還是有張默聞的名字。我都吃了兩次閉門羹了，內(nèi)心實在不愿意再給他打電話發(fā)邀請了，但還是硬著頭皮、厚著臉皮，再次撥通了他的電話。本以為又是以各種理由搪塞我，沒想到這一次他說：“我都拒絕你們兩次了，我自己都不好意思不參與了，我來！”那次總算是請來了傳說中的張默聞。他介紹了自己的公司后，領回去了一個比較艱難的策劃任務：為一種可以保護眼睛的黃色酸奶飲料做策劃。

公司給了他十天時間，在快要提案的前兩天，公司又追加了一個任務給他，果汁品類也提提想法。沒想到，十天后他如約而至，一系列的定位思考，讓在座的領導和同事都拍案叫絕，非常興奮。從那時起，我們都跟著公司的領導叫他張老師，轉(zhuǎn)眼七年時間，就這么叫順口了。不過這還只是第一關，接下來還要通過大老板這一關才算成功。2010年12月31日，幾家公司都在杭州總部的會議室里匯報方案。張老師是排在下午最后一家匯報，但是他中午就去候著了。大老板對張老師的方案和思路連連點頭，還不時露出了難得的微笑。百億企業(yè)的策劃合作就這樣定了！

其實至此，我對張老師還是知之甚少，于是在網(wǎng)上搜索張老師的信息，看了一些報道才知道他是個苦出身。我又仔細看了張老師送的三本書，更加了解了他做過的詳細案例、他的朋友、他的性格、他的故事，發(fā)現(xiàn)此人深諳企業(yè)發(fā)展之道，不但能言善辯、情商極高，且策劃功底深厚、文字功夫了得。最難能可貴的是他敢于說真話、說實話?！捌髽I(yè)文化就是企業(yè)家文化”等一系列的觀點，讓我這個身在企業(yè)工作的策劃人有非常強烈的共鳴。

有求必應的張默聞

合作沒多久，公司需要寫一篇文章，對文章的要求還是挺高的。我就想找張老師幫忙，他能搞定。其實同時簽約的還有其他兩家公司，其中有一家是國際4A公司，但是對他們的文案水平我還不太有信心。我早上八點多就給張老師打了個電話，告訴他我的需求。當時，他正在哈爾濱出差，他說好的，他來寫寫看。掛了電話，大概一個小時吧，QQ那頭，他就把寫好的文章傳過來了。真是神一般的速度。我一看文章正是我們想要的感覺，一擊即中。其實，我們的合作只是酸奶飲料單品的合作，合約內(nèi)容中并沒有撰寫企業(yè)文章的約定，但是張老師卻非常爽快地答應了我們的請求。

沒過幾天就快過年了，當時海派清口周立波比較火，我們部門在策劃一個節(jié)目用《一周立波秀》的形式來頌揚公司老總所做的點點滴滴。稿子誰來寫呢？這個重任我們又想到了張老師。張老師通過對老總報道的收集研究，提煉出了老總最明顯的幾個“最”，頓時把人物的性格特征刻畫得惟妙惟肖，作為張默聞為公司年會的獻禮。在我們合作過的一系列天南地北的策劃公司中，最有求必應的、能堪當重任的當屬張默聞了。

策劃天才的張默聞

我相信干策劃需要知識的積累、生活的體驗、細致的洞察、敏銳的思考、嚴密的邏輯，但我更相信干策劃是需要天賦的。作為戰(zhàn)友，在這六年的時間里，張默聞策劃集團通過著名的“三大戰(zhàn)役”，奠定了張默聞全案策劃領導者的地位，改變了中國策劃界的格局，也贏得了“百億企業(yè)操盤手”的美譽。

1）通威之戰(zhàn)，讓我第一次領略到了什么是真正的全案。

通威遠在四川成都，是中國魚飼料的老大，年銷售額300億～400億元。

2012年，通威通過《中國廣告》雜志找到張默聞策劃集團做魚類食品的策劃案。張老師見了劉漢元主席之后，一個策略方向思考的方案，就讓劉漢元主席對張默聞策劃集團立刻刮目相看，當場決定簽約合作。這也是一家挺狠的企業(yè)，通過幾家全國著名的策劃公司比選后，第一階段就同時找了三家公司做策劃方案，不過到了第二階段，就剩張默聞策劃一家了。在這次的會談與合作的全程參與中，我第一次見識到了張老師的全案策劃能力，體驗到了他的策劃速度、精準性與完整性。特別是在面對經(jīng)驗豐富、名聲在外的強勁對手時，張默聞策劃集團的策劃案能讓全體通威的高管評審都拍手叫好、信心滿滿地鼓掌，這種超級榮譽感是特別強烈的。

通威對張老師的依賴性特別強，好幾次索性想把張默聞策劃集團收購了，劉漢元主席單獨找張老師談，單獨找我談，都被婉拒了，因為張默聞策劃集團志不在此，我們希望能為更多的企業(yè)服務，幫助更多的企業(yè)通過整合營銷傳播策劃解決企業(yè)發(fā)展中的難題。

2）恒大之戰(zhàn)，讓我第一次感受到了國際4A公司并不是不可戰(zhàn)勝的。

恒大冰泉現(xiàn)在是中國人人都知道的品牌了。

恒大冰泉第一次找張默聞策劃集團是在2014年1月，當時快要過年了，當我們聽到恒大冰泉春節(jié)十天就要花掉十億元的廣告費時，只能用“瘋狂”這個詞來表達對這種行為的評價?？煜房刹皇强恐辉沂鞆V告就能砸出一個新世界的。這個單子，我們沒接。

當時，恒大冰泉是一家廣州的策劃公司在為其服務，對產(chǎn)品的動銷無能為力。過完年，恒大冰泉的人又打電話來找張默聞策劃集團，說全國的策劃公司、廣告公司已經(jīng)找了好幾遍了，國內(nèi)國際的已經(jīng)找了快100家了，這次一定要讓張默聞策劃集團去。張老師就寫了個策劃思路給恒大冰泉，沒過幾天，他們就讓張默聞策劃集團去北京，因為恒大集團董事局主席許家印在北京開兩會，要去和許主席直接匯報。當時有包括奧美在內(nèi)的四家公司先和恒大冰泉的董事長匯報一輪，再和許主席匯報，這次，張默聞策劃集團是第一家?，F(xiàn)場許主席對張老師的評價非常高，說專家就是專家、思路清晰、概念精準。等四家全部匯報完提案以后，許主席親自選定張默聞策劃集團是唯一的恒大冰泉整合營銷全案戰(zhàn)略合作伙伴。就這樣，張默聞策劃集團完勝著名的國際4A公司。

接下來在北京的九天九夜，是我這一生中最難忘的一段經(jīng)歷。每天和恒大集團的領導一起現(xiàn)場辦公到凌晨三點，慶豐包子吃了一輪又一輪。“我們搬運的不是地表水”的概念就是在這樣的情境下誕生的，幫助恒大冰泉的終端動銷了，賣到當年的7月份，恒大冰泉就開始斷貨了，銷量大于產(chǎn)能，貨跟不上了……在斷貨的情況下，恒大冰泉第一年就賣了十億元。第二年恒大冰泉又賣了四十億元，其中2015年7月的單月銷量突破七億元，在中國高端礦泉水的營銷歷史中創(chuàng)造了奇跡！

3）天能之戰(zhàn)，讓我第一次感受到了沒有一個對手可以強大到不能被挑戰(zhàn)。

天能電池是全國最大的電動車電池的制造商，年營業(yè)收入600億～700億元。

我們在做恒大案的時候，電池企業(yè)的戰(zhàn)役就已經(jīng)如火如荼，紛紛來電找張默聞策劃集團，但當時恒大的冰泉、糧油、奶粉都由張默聞策劃集團在服務，無暇顧及其他。2015年10月的西安廣告節(jié)，飛機剛剛落地，我就接到公司前臺的信息，說天能集團要找我們做策劃。我即刻回電話給天能，他們得知我在西安，就等我出差回去再聯(lián)系。沒想到在西安廣告節(jié)的廣告主獎的頒獎現(xiàn)場，天能集團的市場總監(jiān)石興軍先生通過媒體的朋友找到張老師。當時現(xiàn)場人非常多，也比較嘈雜，張老師聽完天能石興軍總監(jiān)的一番介紹之后，用二十分鐘就點出了天能的問題和痛處。張老師給天能留下了非常深刻的印象。廣告節(jié)之后，我們?nèi)チ颂炷芤惶耍瑥埨蠋煹囊环呗运悸酚职烟炷艿亩戮种飨叭w高管給征服了。

與天能合作半年后，張?zhí)烊沃飨嬖V我們：“當時天能在全國找了不下十家策劃公司，聽方案聽了三天三夜，反正我就只記住張默聞了。”

其實，施可豐復合肥的合作、曼卡龍珠寶的合作、黃老五花生酥的合作、櫻雪廚衛(wèi)電器的合作、極白安吉白茶的合作、九仙尊霍山石斛的合作、久諾外墻的合作、晾霸智能晾衣機的合作、皇瑪夢麗莎沙發(fā)的合作……無不是企業(yè)訪遍了全國各大策劃公司、廣告公司之后的選擇，無不是企業(yè)對張默聞的品牌營銷策略一見鐘情的結果。因為在這個神奇的策略后面，站著一個策劃天才——張默聞。

追求完美的張默聞

每次做整合營銷策劃全案，張老師總是把客戶在品牌營銷傳播的每個環(huán)節(jié)的細節(jié)都考慮到，比如市場部門職能的完善、企業(yè)人才培訓機制的建立……這些其實都不是品牌策劃公司要涉獵的范疇，但是張老師覺得只有這樣，才是企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)戰(zhàn)略，才能幫助客戶獲得真正成長。

每次做整合營銷策劃全案，張老師總是把客戶三年、五年乃至十年的戰(zhàn)略都考慮到了。施可豐復合肥的老板說，我們就按照張老師的策略走。黃老五花生酥的老板說，張老師已經(jīng)幫我們把未來的戰(zhàn)略都規(guī)劃好了，我們就按照這個方向走。

公司的每一篇文案作品，如果不夠到位，他就自己動筆。唯有客戶滿意，才是張老師最大的快樂！公司的每一份設計作品，如果不夠滿意，他會坐在設計師旁邊和設計師一起去描繪創(chuàng)意藍圖，直到滿意為止！公司的每一份創(chuàng)意作品，如果不夠穩(wěn)準狠，他就會不斷地推倒重來，直到找到突破口，策略準了創(chuàng)意狠了，他才能放過自己！當然，每次客戶對張默聞策劃的好評，他也都會轉(zhuǎn)發(fā)給我們看，與我們一起分享這份快樂和成就感！

所以，為了對客戶負責，為了對作品負責，作為團長的張默聞，會帶著團隊一起拼，直到拼盡全力！所以，團長很累，但他累并快樂著！而這一切，都是和他點點滴滴的人生經(jīng)歷分不開的。你可以復制他的成功，卻不能復制他的苦難。所以，作為一名張老師的戰(zhàn)友、同時也作為一名張老師的讀者，我確信，張老師寫的書一定好看，而這本書更值得您一讀，因為萬千奧秘盡在其中。

這是張老師第一本自傳性的奮斗史，是張默聞流浪記的第一部，他把書名定為《敢想，世界就是你的》，我很感動，因為他把自己的奮斗史作為一部流浪史，作為一部敢想的故事書，這不僅反映了他的豁達和幽默，更體現(xiàn)了他的樂觀主義精神，他把自己的家史、情史、創(chuàng)意史，全部搬上本書，所以這本書含金量極高，書里的每一個故事、每一個字都包含著他對生活的感悟，值得看，更值得買。

作為他的戰(zhàn)友，看著他在出差的飛機上寫、在火車上也寫，我感動于他的勤奮，更敬佩他的德才。他說，紀念自己的流浪，是為了感謝那些在流浪路上幫助過他的那些貴人。他最喜歡的一句話是他為一個茶葉品牌創(chuàng)意的廣告語：謝天謝地謝謝您。我想這才是他的初心。

我相信，讀懂了這本書，你就讀懂了張默聞。

張默聞老師的戰(zhàn)友、團員

2018年1月8日于杭州