10　新零售前沿品牌的共性

風口之下，所謂的新零售品牌層出不窮。但是，并不是所有的品牌都值得學習。以共享充電寶為例，它只是為小眾用戶提供緊急性的、臨時性的價值，它并不符合新零售的本質。其實，大部分所謂的新零售品牌還只是停留在概念層面。如果單看價格，有些品牌的產品的價格甚至比原來更貴。那么從長遠來看，這種經營策略并不符合未來的趨勢，也沒有創造更多的用戶價值。

所以，如果要推薦好的新零售品牌，我認為小米之家、名創優品、盒馬鮮生走到了諸多新零售品牌的前沿。我總結了這三個新零售品牌所擁有的一些共同特征。

1.爆品戰略之下的高性價比產品

從市場來看，很多商品或服務之所以能在全球流行，大多是因為售價越來越低，而不是越來越高。小米之家的手機、路由器、充電寶等都是全國乃至全球的爆品，名創優品的爆品是眼線筆、香水、飲料等，而盒馬鮮生的爆品則是大閘蟹等水產品。

2.擁有各自強大的供應鏈生態系統

小米之家投資了100多個關聯企業，很多產品和服務都是由這些企業提供的。就像《羅輯思維》的主講人羅振宇所說的動車組模式一樣，每一個小米之家的單品都有屬于自己的流量。如果將這100多個動車組（此處指某一產品）串聯起來就能夠為整列動車（此處指企業及其品牌）提速。

名創優品也是如此，比如，它拿到了在全球范圍內授權使用的粉紅豹，就能夠充分利用粉紅豹本身自帶的流量。

盒馬鮮生也擁有自己的供應鏈生態模式，即通過人、貨、場的重構，縮短供應鏈，拉低商品的價格，從而讓消費者真正受益。

3.將所有優勢轉成“護城河”的能力

如果要分析市場中的新零售品牌，除了要了解該品牌能夠創造多少用戶價值之外，還要看它到底有沒有“護城河”。

小米之家、名創優品、盒馬鮮生都有屬于自己的護城河。比如，小米之家背靠小米深厚的研發積累，盒馬鮮生倚仗的是重資產模式，名創優品有共享渠道模式和點位模式，這些就是品牌自己的“護城河”。

就像天貓把整個日本、韓國、德國的產品的供應鏈都談下來了，這就是天貓的“護城河”能力。又比如，名創優品能把400多個供應商的3 000多個SKU帶到國外去，這就是品牌供應鏈能力的體現，而這些構成了品牌強有力的“護城河”。

我們看一個新的品牌，不能光看它如何優秀，也就是說，不能光看它“進球”的能力，還要看它“守門”的能力。品牌的“護城河”決定了該品牌的未來。

以上幾點就是我推薦小米之家、名創優品、盒馬鮮生作為新零售標桿的原因。那么，這些品牌的基因是否可以復制？比如，很多人都知道名創優品門店的裝修獨具一格，但外行人單單學會了門店裝修是沒有用的。門店裝修只是運營的一個點，除了裝修風格還得看品牌的運營能力。比如，產品、服務等成本是否降到了最低？品牌運營的效率、坪效是否做到了最高水平？這些才是重要的問題。