第三節(jié)　農(nóng)資經(jīng)營的未來

1.建立健全現(xiàn)代化的企業(yè)制度

從現(xiàn)有企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際情況出發(fā)，對整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系進(jìn)行改革，首先，需要理清企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營的獨(dú)立法人。在企業(yè)改制的基礎(chǔ)上，經(jīng)營則可以采取特許加盟連鎖經(jīng)營的形式，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大。具有自主經(jīng)營獨(dú)立法人地位的基層經(jīng)營機(jī)構(gòu)，可以自由地選擇加盟某一個(gè)連鎖系統(tǒng)。這樣，連鎖經(jīng)營系統(tǒng)之間不僅存在著爭取客戶的競爭，而且還存在著爭取加盟者的競爭，使市場競爭機(jī)制進(jìn)一步強(qiáng)化。

同時(shí)，主動(dòng)出擊，與生產(chǎn)企業(yè)采用聯(lián)合的方式，通過合資、入股等形式相互補(bǔ)充，做到資源共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，形成你中有我，我中有你，不可分割的廠商一體，合作共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟。為了進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)要理清農(nóng)資商品種類，實(shí)現(xiàn)公司之間、公司和經(jīng)銷商之間的關(guān)系和制度安排，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部不同經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和不同環(huán)節(jié)間的協(xié)調(diào)。

因此，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加速農(nóng)資流通企業(yè)內(nèi)部的改革，完善用工制度、分配制度。積極促進(jìn)企業(yè)向現(xiàn)代化、大型化、集團(tuán)化發(fā)展，建立完整、高效、靈敏的市場信息體系，在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步發(fā)展一批以農(nóng)資流通貿(mào)易為主，集貿(mào)易、工業(yè)、科技、信息為一體的國際化、實(shí)業(yè)化、多元化的綜合貿(mào)易集團(tuán)。

2.加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平

農(nóng)資經(jīng)銷商要強(qiáng)化科學(xué)管理，轉(zhuǎn)變粗放的管理模式，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化體系管理，建立清晰的部門組織結(jié)構(gòu)，明確責(zé)、權(quán)、利，從提高管理效率來獲得更多的市場收益。

在強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理中，要同時(shí)兼顧企業(yè)的基礎(chǔ)管理和戰(zhàn)略管理這兩個(gè)方面。要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加強(qiáng)企業(yè)管理的制度化、科學(xué)化，建立、健全有效的監(jiān)督機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制；要建立科學(xué)合理的決策機(jī)制，重視信息工作和市場研究，提高經(jīng)營決策水平，不斷開拓新的業(yè)務(wù)和市場。

3.堅(jiān)持市場導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識

與一般的消費(fèi)品不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的消費(fèi)是生產(chǎn)性消費(fèi)，具有很強(qiáng)的技術(shù)性。農(nóng)民在購買和使用農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料時(shí)，還迫切需要經(jīng)營者提供資金幫助、技術(shù)指導(dǎo)等售前、售后服務(wù)。我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)與廣大農(nóng)民有著天然的聯(lián)系，在市場競爭加劇的情況下，企業(yè)更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮全心全意為農(nóng)民的利益服務(wù)的優(yōu)良傳統(tǒng)，以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)促營銷。

4.建立風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營機(jī)制，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

在成熟的市場經(jīng)濟(jì)體制中，對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料這類大宗商品，企業(yè)抗御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的有效手段是利用期貨市場。通過期貨交易掉期保值，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)化為期貨投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)分散給為數(shù)眾多的投機(jī)者承擔(dān)。因此，建立和完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的期貨交易市場，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，企業(yè)可以通過市場預(yù)測、產(chǎn)銷銜接與合同管理等環(huán)節(jié)，盡量減少和避免經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)。