第62章 家長的權威
- 我是系統監管員
- 雨會飛
- 2236字
- 2019-09-03 09:00:38
和徐老爺子接下來的交流里,方清澤發現,徐教授受小莊姑娘影響,對養生知識產生了濃厚的興趣,讀了好些關于養生的書。現代的、古代的、中國的、西方的都有涉獵。
或許這就是老知識分子圈子里的流行方式。據徐老爺子說,他們這些退休教授,大多都是以當年治學的精神,在研究養生之道。
因為研究得過于投入和熱情,才被徐新建說是走火入魔了。
至于買了多少保健品嘛,比起電視上揭露的那些個堆了一屋子保健品的老人家來說,那就好了太多了。
這些個老頭老太太們屬于人老成精,而且還抱團。也就是小莊姑娘獲取了他們的信任,其他保健品業務員在他們這里都是顆粒無收。
而且小莊姑娘在這里打開局面的時間也并不長,或許因此,也不敢馬上就推銷太貴的東西進來,怕會突破了老人們的心理承受能力,引發大量的反對意見。那樣的話,好不容易建立的信任又要崩了。
方清澤暗暗點頭:這些老知識分子們還是比較理性的,不容易被帶節奏,也不大會跟著感覺走。目前買保健品造成的影響,也不過是全家少旅游個一兩趟而已。
但是保健品經銷商們既然放了長線,肯定是要釣大魚的。這些退休教授們待遇不錯,可不就是又大又肥的魚么?現在還只是魚剛開始咬鉤的階段,還少不了一段時間的博弈交鋒。
要是那位系統宿主小莊姑娘在主導這件事的話,這些大魚估計就改變不了被釣上岸的命運了。
總而言之,還是要從小莊姑娘這里著手,目前的關鍵點就是她。
看看時間也差不多了,方清澤起身告辭。
“難得來一趟,吃過晚飯再回去吧!”徐老爺子熱情挽留道。
“真是抱歉啊,徐老爺子,晚上我們幾個同學約好了的。現在正是畢業分別的時候,您懂的!”方清澤笑著推辭。
“也是,那就不耽誤你們同學最后的相聚了!”徐老爺子起身送客:“你在省城工作,倒是不遠,有時間就再來!”
“我會再來的。”方清澤笑道,轉過臉,向著“啪噠啪噠”跑過來的小歡歡揮手:“小美女,我要走嘍,再見啦!”
小歡歡看來是聽懂了,格格笑著,揮著小手向方清澤道別,就像她當初向著大熊貓的背影揮手道別一樣。
徐教授祖孫三代送到門口,徐新建說道:“爸,讓我送小方下樓,您就別出去了。我順便去買點菜回來。”
“也好。”徐教授點頭答應,帶著小歡歡站在門口,目送兩人下樓離開。
方清澤和徐新建出了單元門,并肩而行。徐新建有些遲疑地說道:“小方,呃……那個……”
“徐老師,您有什么事嗎?”方清澤看徐新建欲言又止,問道。
“小方,是這樣的。”徐新建猶豫了一下,說道:“我想請你幫個忙,但是又覺得剛認識你就麻煩你,不大合適。”
“徐老師不用客氣,請直說吧,就怕我能力不夠,幫不到你。”方清澤估計這事不簡單,也就不敢把話說滿了。
“我直說了吧,我想請你勸勸我家老爺子。”徐新建認真說道:“保健品都是騙人的,可他老人家卻沉迷進去了!我看他挺喜歡你的,而你也對保健品持反對態度,所以希望你能勸一下。”
“徐老師,不是我不肯幫忙,而是這件事情,我勸他老人家是沒用的。”方清澤見徐新建是真為了徐老爺子好,所以也就不彎彎繞了。
“徐老師你想啊,我是沿江大學的學生,雖然和徐老爺子不同系,總也是他老人家的后輩學生不是?”
“他老人家在我面前,只有他指導我的份啊。我作為一名低頭受教的學生后輩,卻去給他老人家的私事提意見,本身就不合適吧?”
“我覺得,你應該請一位身份和他老人家相當,又有交情,和他是同一輩的朋友。這樣的人出面說的話,他老人家才愿意聽。”
“這樣的人,他們退休教授圈子里就有,而且還不少。”徐新建搖搖頭:“可是,他們如今都和我爸一樣了,沉迷的程度可能還更深些。”
“我是沒人可找了,才厚起臉皮找你的。我私下里勸過他好多回了,一點用都沒有!”
“徐老師,容我直說一句,這件事情如果是你勸徐老爺子,其實效果是最差的,搞不好還會起到反效果。”方清澤有話直說。
“哦?這話怎么說?”徐新建頗為驚詫。
“就因為你是徐老爺子的兒子啊!他把你從小帶大,在你面前一直都有著家長權威,一直都給你指揮這里安排那里的。”
“而你卻直接告訴他,他正興趣濃厚的東西,其實是個騙局。作為家長,潛意識里就會認為,你在挑戰他的權威,質疑他的正確性!”
“那么,作為家長,要維護自己的權威和家長地位,必然要盡力維護自己的觀點和立場!這時候,哪怕家長心知肚明那就是個騙局,他也要維護下去!”
“危及到了家長的面子,反而會激發他的逆反心理!做兒女的越是勸說,越會適得其反!”
“相信徐老師你也看過不少關于騙局的新聞報道吧?你看那些個受騙的老人們,誰來勸都沒用,兒女勸說就更來勁了,基本上都是出于這個心理。”
“你說得對!就是這個道理!”徐新建恍然大悟:“難怪我一勸他,他就不耐煩,還罵我不聽話!唉,也是,從小被他打屁股教訓過來的,還想造他的反不成?”
“我看過一些報道,很多老人家是不在乎理論,也不在乎過程,而只想得到結果的。你如果只否定了保健品的效果,卻不能提出更好的辦法,來解決老人家的實際問題,那這個說服力就有限得很了。”既然打開了話匣子,方清澤干脆侃侃而談。
“比如某個保健品說,一個療程緩解,三個療程起效,肯定很多老人想要試試。這時候如果醫生說,這是假的,這個病目前無法根治,只能長期服藥維持。這是真理,但是老人家們肯定是不愛聽的。”
“要按照老人家的腦回路,你說這個是假的,那你就告訴我另一種有效的東西啊,治得慢點也行!什么,根本就沒有?你憑什么說就一定沒有,我就是要找能根治的東西!夢想還是要有的,萬一實現了呢?”
“所以,老人們就特別喜歡那些‘醫生已經沒辦法,但是吃這個就吃好了’的說法,因為真正說到他心里去了啊!”
“說得太對了!”徐新建連連點頭。