跨界人生 Life's Work

LIFE’S WORK
好萊塢金牌經紀人
邁克爾·奧維茲：
與有沖勁的人合作

艾莉森·比爾德（Alison Beard） | 文
蔣薈蓉| 譯 王晨| 校 萬艷| 編輯

HBR：成立CAA之初，你如何獲得客戶？

奧維茲：那是一場艱難的戰役。當時我們是一家新公司，所以必須跟其他公司拉開差距。我們無法向傳統代理公司那樣坐等電話，把項目推銷給客戶。從第一天起，我們的一大使命就是實現客戶的夢想，共同完成項目。

你如何判斷人們能否順利合作？

如今，在硅谷，我會跟那些相信自己勢不可擋的人打交道。娛樂行業的人也都是這種勁頭。不過，你可以從他們接受建議的態度上看出這些人能不能合作。比如馬克·扎克伯格，他不怕讓聰明人為他工作，跟他說他們的想法。我跟同伴們一起制作《捉鬼敢死隊》（Ghost Busters）的時候，劇本是丹·艾克羅伊德（Dan Aykroyd）寫的，但要經過比爾·默瑞（Bill Murray）的認可，還有（導演兼制片人）伊萬·雷特曼（Ivan Reitman）和已故演員哈羅德·雷米斯（Harold Ramis）的建議。了解創作過程，了解要合作的人們，我們就能知道他們能不能參與進來。

我必須問一句，好萊塢的性騷擾和傷害事件，你當時都知道嗎？

現在我們知道的事情，當時并不知道。我們跟哈維·溫斯坦（Harvey Weinstein）做生意，但對他的事情毫不知情。而且，沒有很多客戶向我們投訴他的問題。要是接到投訴，我們就會加以處理。但我們不允許客戶在奇怪的地方見面，多數時候我們的員工會陪同他們前往，特別是女性客戶。

你如何讓經紀人之間相互合作？

我們知道，你可以讓員工相互競爭。或者，你也可以換一種方式，也就是將美國的運動隊式團隊精神和日式哲學的“事前協調溝通”（根回し）結合起來。這樣，你就可以讓員工投入工作，互相幫助。我們仔細記錄每一件事，并且分享信息。在員工會議上，可能有人會說：“我們這里有位歌手想拍電影”，然后一位作家經紀人說：“我來幫忙”。他本不必幫忙，但他幫了，于是我們做了一部電影。歌手Prince（普林斯·尼爾森）出演的電影《紫雨》（Purple Rain）就是這樣來的。沒人說這個想法很蠢，六個經紀人都說：“讓我們來試試。”

你在迪士尼的任期很短是為什么？

我覺得邁克爾·艾斯納（Michael Eisner）并不想有個跟他平起平坐的人，他不想失去控制權。好玩的是，那段經歷對我們兩人來說都很充實，但說不清分手該歸咎于誰。

有過那段經歷，其后又創業失敗，你如何重整旗鼓？

每次我遇到挫折，好友邁克爾·克萊頓（Michael Crichton）就會告訴我，“總會有下次機會的。休息一下，然后去做下一件你感興趣的事情吧。”20世紀90年代中期，我對技術感興趣。1999年有人邀請我去任職。我瘋狂迷戀硅谷。我在那里的第一年參加了400場會，就是為了建立起以前在CAA擁有的參照系。