設計標題的規則

撰寫一篇好的營銷軟文，其中第一個最重要的環節，就是擬定一個好的標題。一般來說，標題的優劣決定著軟文能否成功引起受眾點擊的興趣。如果你的軟文標題不吸引人，點擊量就很難有增加，這樣你寫的軟文再好也是沒有用處的。

從另外一個角度來講，對于那些基于搜索引擎的軟文，標題中的關鍵詞將直接決定搜索引擎的收錄，甚至影響網站的權重。

在標題的設計過程中，我們可以參考“現代廣告教皇”大衛·奧格威所總結的十條廣告標題準則。

表4-2 大衛·奧格威的廣告標題準則

符合了以上這些廣告標題準則，你的軟文標題就具備了基本的營銷功能。為了進一步提升標題的可讀性和吸引力，適應互聯網讀者的閱讀需求，在結合以上十條廣告標題準則的基礎上，我們可以進一步總結一下營銷軟文標題的設計規則。

主題要鮮明

軟文的標題是整個文案內容的高度總結與概括。因此，標題必須主題鮮明，能夠讓人們看到標題就能了解軟文的大致內容。

主題鮮明還有另外一個解釋，即要準確、明快，比如《“洞庭模式”引發了餐飲行業的科技革命》。一個標題，如果云山霧罩、言不及義，讓大家看了半天，還是沒人知道寫的是什么內容，那么就不會有人有興趣點進去看內容了。記住，一個標題留住受眾的時間可能只有短短的三五秒鐘。

表述要簡潔

根據有關統計資料顯示，一篇軟文標題的字數一般不少于7個字，不超過15個字，最多不要超過28個字。比如蒙牛的軟文《女人不美，男人要負一半的責任》，標題只有11個字，而且簡潔明了，一看便懂。當然，這沒有硬性規定。通常簡潔明快的標題更容易讓人記住，當然，具體問題具體分析，可以視軟文的實際情況而定。

行文獨特有個性

這些年，人們總喜歡“吐槽”某些影視劇、建筑物等，并通通冠以“雷”字。實際上，從刺激性、吸引力和逆反心理等方面來分析，“雷”性十足的標題往往是有個性、有創意、有獨到之處的，也往往最能吸引受眾注意力。總之一句話，標題可以雷人，內容不能騙人。

感官吸引力

首先，在設計標題的時候，需要綜合考慮視覺化和藝術性等因素，注意標題的字體、字號、字色和位置等方面。

其次，標題的內容要盡可能地與潛在消費者的心理需求連接起來，要能夠激發他們的好奇心、喜悅感、滿足感等情緒，比如《鮮為人知的10種微信營銷秘訣》。這樣軟文才能增加感染力，充分發揮營銷作用。

再次，在確定標題的時候，我們可以鎖定特定的營銷對象，以便使標題更有針對性，這樣可以進一步發揮軟文的說服力，比如《90后開網店，月入十萬元》。

風格網絡化

互聯網強調娛樂化、個性化、互動性。因此，營銷軟文只有具備這些互聯網元素，契合網絡文化和網友的心理特征，才能在互聯上流行起來，比如《杯具！為30歲女人敲響警鐘》。

軟文是為搜索引擎優化服務的。因此，標題需要符合搜索引擎優化的基本條件，不僅要在字數上有限制，還要含有優化的關鍵詞，比如《2014年軟文營銷十大經典成功案例》。如果關鍵詞影響閱讀，也不一定每篇軟文的標題都必須包含關鍵詞。如果能夠考慮到搜索引擎的中文分詞技術，就更好了。這樣才能更容易被搜索到。