6.小人不可用

【原文】

小人勢(shì)不惠人也，趨之必禍焉。

【譯文】

小人的勢(shì)力不會(huì)恩惠予人，趨附它一定會(huì)招致禍患。

【解析】

小人的勢(shì)力不可用，體現(xiàn)在兩方面，一是小人所獲得的勢(shì)力來路不正，會(huì)連累依附他的人；二是小人得勢(shì)是短暫的，因?yàn)樗\(yùn)用的不是自己的實(shí)力，而是玩弄心機(jī)，不擇手段，他的虛偽終將會(huì)暴露于世，因此，賢德的人不要依附小人，與其挖空心思討好小人，不如憑借實(shí)力戰(zhàn)勝小人，取得自己想要的成績。

【主題延伸閱讀】

大材大用，小材小用

胡雪巖對(duì)自己的用人之道總結(jié)說：“我的奇計(jì)很多，大小由之，大材大用，小材小用，只看對(duì)方怎么樣。”他把自己的這一用人原則稱為“奇計(jì)”，其實(shí)就是“量才使用”。胡雪巖所謂“大材大用，小材小用”，就是根據(jù)人才能力大小和專長，給他們找到合適的位置，以盡可能地發(fā)揮他們的作用，同時(shí)也不會(huì)對(duì)經(jīng)營帶來不利影響。

劉慶生本是一個(gè)錢莊的小伙計(jì)，但人很精明，“外場(chǎng)”能力強(qiáng)，胡雪巖就讓他當(dāng)阜康錢莊的“檔手”；古應(yīng)春懂洋文，了解洋行，善于和洋商打交道，胡雪巖便在與洋人有關(guān)的生意中完全倚重他；尤五掌握著漕幫勢(shì)力，熟悉幫會(huì)情況，胡雪巖就讓他主持杭州經(jīng)松江到上海一路的絲、糧水運(yùn)；“小和尚”陳世龍是一個(gè)類似街頭小混混的青年，還好賭，但人很機(jī)靈，也能自制，胡雪巖就叫他在江湖上奔走往來；杭州城一個(gè)姓周的老更夫，在杭州遭受兵火戰(zhàn)亂期間仍堅(jiān)持職守，使杭州城梆聲不斷，胡雪巖就聘請(qǐng)他來看守自己的倉庫……

王余慶剛到胡慶余堂的時(shí)候只是個(gè)被安排打雜的伙計(jì)。他的工作無非就是打掃衛(wèi)生，為客人端茶倒水什么的。但是這個(gè)小伙子的父輩都是郎中，他自己也懂得很多醫(yī)藥知識(shí)，并且聰明伶俐，口齒敏捷。盡管沒有安排在合適的位子上，他仍舊每天樂呵呵地工作。

一次，王余慶經(jīng)過前堂的時(shí)候被抓藥的伙計(jì)叫住了，他讓王余慶頂替他一會(huì)兒，他有急事要出去一趟。王余慶就自然而然地冒充起了抓藥的伙計(jì)。盡管之前沒有干過，但是他似乎非常適合這份工作。他先是將各個(gè)藥材所在的柜子大致看了幾遍，并默默記在心里。

一位顧客進(jìn)來了，結(jié)果顧客并不是來買藥的，而是來退藥的。顧客說家里的人得了風(fēng)寒，但是喝了這服藥根本就沒有效果，反而病情加重了。顧客便認(rèn)為胡慶余堂賣假藥，要找掌柜算賬。

這時(shí)店鋪門口也陸續(xù)圍了一些人。王余慶并沒有慌張，他先請(qǐng)顧客坐下來，給他倒了杯茶，對(duì)他說：“您先消消氣，如果是我們的錯(cuò)誤我們肯定承擔(dān)。”接著，他拿著顧客的藥材和藥單仔細(xì)看了起來，他發(fā)現(xiàn)藥材配得沒有問題。

隨后，王余慶便問顧客家人的癥狀，經(jīng)過顧客的描述，王余慶便覺得顧客家人所得的病并不是風(fēng)寒。于是他就對(duì)顧客說：“您這服藥沒有問題，但是您家人所患的并不是風(fēng)寒。我給您免費(fèi)配一服藥，若是明天不見效，您直接過來找我算賬！”

于是此事就圓滿解決了。胡雪巖剛好路過，也看到了這一幕。之前他在前堂并沒有見過這個(gè)小伙計(jì)，但是對(duì)他的處事方式十分滿意。

第二天，顧客又來了，但這次并不是來找茬的，而是來感謝王余慶的。但是他在前堂沒有看見他，后來，掌柜將正在后房打掃衛(wèi)生的王余慶叫了出來。

顧客見到他，就大叫他“恩人”。原來那服藥剛喝下去，過了一個(gè)時(shí)辰，病人就有好轉(zhuǎn)了。到了第二天，已經(jīng)能下床了。所以顧客特地來感謝王余慶。

胡雪巖命掌柜將王余慶升為前堂掌柜助手，這一來，王余慶也有了發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì)。胡雪巖的用人方針就是“大材大用，小材小用”。他盡力讓每一個(gè)人才都能夠待在自己合適的位置上，這樣才不至于埋沒人才。

胡雪巖在“量才使用”上幾乎達(dá)到了裁縫量體裁衣般的精細(xì)。

比如，他辦胡慶余堂藥號(hào)，重金聘請(qǐng)長期從事藥業(yè)經(jīng)營，熟悉藥材業(yè)務(wù)，又懂得經(jīng)營管理的行家擔(dān)任經(jīng)理；聘任熟悉藥材產(chǎn)地、生產(chǎn)季節(jié)、質(zhì)量真?zhèn)蝺?yōu)劣的人當(dāng)協(xié)理，作為經(jīng)理的副手，負(fù)責(zé)進(jìn)貨業(yè)務(wù)；還選用熟悉財(cái)務(wù)的人擔(dān)任賬房。以上三種人被視為一級(jí)職員，稱為“先生”，他們能寫會(huì)算，懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營，屬于穿長衫的“腦力勞動(dòng)者”，因而一切待遇從優(yōu)；先生以下，是二級(jí)職員“師傅”，他們略懂藥物知識(shí)，會(huì)切藥、熬藥、制藥，經(jīng)驗(yàn)豐富，是穿短衣，在工場(chǎng)勞動(dòng)的“熟練工人”，工資待遇低于先生；師傅以下是最后一級(jí)的幫工，他們是臨時(shí)雇來的，主要從事搓藥丸等簡單勞動(dòng)，論件計(jì)酬。由于分工明確，職位相稱，酬勞合理，胡慶余堂運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，相互協(xié)調(diào)。

不僅如此，胡雪巖量才用人之恰到好處，有時(shí)甚至將小材造就成了大材，在別人眼里難以成器的朽木，到胡雪巖手里卻能化腐朽為神奇，讓其展現(xiàn)出最為拿手的一面，發(fā)揮出巨大的作用。比如，劉不才好賭，連自己祖?zhèn)鞯乃幪靡泊盍诉M(jìn)去，胡雪巖就專門拿錢把他重新打扮一番，讓他每天從早到晚陪達(dá)官闊少賭博，單是劉不才和龐二少爺?shù)馁€友關(guān)系，就為胡雪巖帶來了壟斷上海市面生絲生意的成功。

大材小用，委屈了人才，大材沒有積極性；小材大用，才力不夠，成不了大事，還可能使生意遭受損失。人才是重要的，但給人找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢茫鸥娚馊说牟抛R(shí)和眼光。對(duì)此，揚(yáng)長避短，用其所長就顯得十分重要。揚(yáng)長，即發(fā)揮長處；避短，即抑其不足之處。就客觀而言，十全十美的人可以說是沒有的，為此，在用人的行為中，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)盡力發(fā)掘被使用者的長處，揚(yáng)其“長”而抑其“短”，使其充分發(fā)揮自己的人才效能，做到以一當(dāng)十，人盡其才，才盡其用。