積累自信的小訣竅

小林是一名剛畢業的大學生，從學校畢業后，他進入了一家民營企業當銷售員，實習期間的主要工作任務是進行電話推銷。這天，他緊張地對著話筒機械地說：“陳先生嗎？你好！我姓林，是××公司的業務代表。你是成功人士，我想向你介紹……”

電話那頭的陳先生直率地說：“對不起，林先生。你過譽了，我正忙，對此不感興趣?！闭f著就掛斷了電話。小林放下電話，硬著頭皮又打了半小時，每次和客戶剛講上兩三句，客戶就掛斷了電話。

打完電話以后的小林垂頭喪氣地準備撥打下一個電話，這時候銷售經理走了進來，對他說：“剛才我留意了一下你的推銷過程，我發現，你很緊張，這是推銷的大忌，銷售員連這點自信都沒有，客戶怎么相信你，不過話說回來，你是銷售新手，難免不自信，其實你可以去練習一下當眾說話，比如去參加一些演說培訓，或者有意識地在公共場合說話。我相信這會對你有幫助?！?/p>

在經理的建議下，小林果真去報了一個夜校，主要是培養演講能力，剛開始在班上上課的時候，小林連站起來說話的勇氣都沒有，但經過了一個月的心態和技能培訓之后，他的說話能力有了很大的進步，重要的是，他已經在與客戶溝通中沒有任何恐懼了，現在，無論是電話推銷還是上門拜訪客戶，小林都能做到游刃有余，并且，他被經理稱為“全銷售部進步最快的銷售員”。

這里，我們看到了一個羞怯、緊張的推銷員因為練習當眾說話而變得逐漸自信和干練的過程。

德國人力資源開發專家斯普林格在其所著的《激勵的神話》一書中寫道：“人生中重要的事情不是感到愜意，而是感到充沛的活力?！薄皬娏业淖晕壹钍浅晒Φ南葲Q條件?！?/p>

如果你是個自信心不足的人，你可以掌握以下幾個自我練習的方法：

1.經常微笑

我們都知道笑能給人自信，它是醫治信心不足的良藥。如果你真誠地向一個人展顏微笑，他就會對你產生好感，這種好感足以使你充滿自信。正如一首詩所說：“微笑是疲倦者的休息，沮喪者的白天，悲傷者的陽光，大自然的最佳營養?！?/p>

2.昂首挺胸，快步行走

許多心理學家認為，人們行走的姿勢、步伐與其心理狀態有一定關系。懶散的姿勢、緩慢的步伐是情緒低落的表現，是對自己、對工作以及對別人不愉快感受的反映。步伐輕快敏捷，身姿昂首挺胸，會給人帶來明朗的心境，會使自卑逃遁，自信滋生。

3.養成大聲說話的習慣

在開會發言時，要注意提高你的音量，養成大聲說話的習慣?？茖W的對比實驗的解釋是，大聲說話能解除壓抑，提高自信——能調動全部潛能，包括那些受到壓抑的潛能，同時也能使你的膽量在大聲說話中得到增強，那么你的發言也就揮灑自如了。

4.公共場合挑前面的位子坐

你是否注意到，無論在教學或教室的各種聚會中，后排的座位是怎么先被坐滿的嗎?大部分占據后排座的人，都希望自己不會“太顯眼”。而他們怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。把它當作一個技巧試試看，從現在開始就盡量往前坐。當然，坐前面會比較顯眼，但要記住，有關成功的一切都是顯眼的。

5.找到放松自己的小竅門

有的人當眾講話，覺得十分痛苦；自我介紹時，感覺十分緊張。他不敢去接觸別人，如果別人稍稍接近他，他就立即躲避起來。像這種人，如何才能克服他的緊張呢？可以用假按摩、真放松的方法：大家先圍成一圈，然后每個人閉起眼睛，把雙手放在前面一人的肩上，慢慢地替他按摩，由肩移至腋下，然后再一次由肩按摩起，直到你想象自己的腋下被人搔得想笑，這樣因為想笑而放松了自己，你自然就不會再害羞了。

當然，當你成為一個自信的人后，在演講時，如果你還有緊張感，你可以這樣進行語言暗示：“我一定可以做得很好”“我一定可以超常發揮”等。

要做到演講時減少緊張感，需要在平時的生活里就培養自信心，比如在平時休息之余多和自己交談，不斷地強化一種必勝的信心與信念。時間長了，就會發現這種良好的積極的心態就會成為自己的一種思維習慣。