（一）至多不超過20頁，避免過多專業用語

商業計劃書的PPT觀眾是所有的投資人，所以PPT的篇幅不要太長，一般情況下10頁左右的PPT長度恰到好處。如果10頁左右說不清楚，最長也不要超過20頁。投資人飽覽無數的PPT，他們想看的只有重點，他們認為如果在10頁之內都說不清楚的項目，繁雜又冗長，沒有太高的投資價值，如圖2-4-1所示。

在PPT中能用一句話說清楚的就盡量用一句話來表達：

一句話解釋這個想法的起源。（商業計劃書的切入點）

一句話解釋市場的需求。（商業計劃書中的市場展望）

一句話描述產品滿足了什么需要。（計劃書中的產品介紹）

一句話描述市場上還有誰提供這些需求。（計劃書中的競爭對手分析）

一句話描述你的產品比競爭者的強在哪里。（競爭優勢分析）

一句話告訴投資人你如何做到比他們強的。（產品研發）

一句話介紹你和你的創業團隊。（團隊優勢）

不想當將軍的士兵不是好士兵，不能用10頁PPT講明白的項目不是好項目。在這10頁PPT里，要說清楚企業的項目是做什么的，還要把企業的發展定位、價值觀的導向、發展藍圖等相關內容闡釋清楚，在語言上盡量簡潔精練。比如，項目的介紹方法可以用數字來展現，如一個每年能夠節約100度電的節能燈；也可以用類比的方法，如一個化妝品界的LV；還可以將產品的發展愿景、產品的賣點直接介紹出來，如打造全中國用戶最多的搜索軟件。

通常情況下，我們將特定領域中特定事項的統一行業用語稱為專業術語。不同的行業有不同的專業術語，當用于同一行業的交流和溝通時，使用專業術語將摩擦出智慧的火花。但是如果同外行的投資人進行溝通，在商業計劃書中使用專業術語，會造成得不償失的后果。

所以除了避免過長，商業計劃書還要避免過多的專業術語，雖然投資人往往都博聞強識，但你所在的行業他不一定了解得那么透徹。也許還恰恰是他所不了解的。我們通常所說的要用專業知識讓投資人信服，確實是這樣，在與投資人進行溝通時，創業者需要做到的是將專業術語轉化成通俗易懂的話語，這樣會讓行業外的投資人更容易接受。

一份好的商業計劃書應該讓普通大眾也能看明白，避免術語和縮寫詞的使用。要記得投資者也是普通人，商業計劃書要盡可能地簡單明了。