（二）講好創(chuàng)業(yè)故事的4個(gè)技巧

著眼于現(xiàn)在的大方向，創(chuàng)業(yè)故事的講述無(wú)非兩種：一是串聯(lián)起幾個(gè)故事，使公司得到之前沒(méi)有得到的概念，這些概念是正確的市場(chǎng)示范：二是講一個(gè)很大的故事，這種故事可以對(duì)公司產(chǎn)生直接影響。

阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)故事屬于前者。為了成功上市，阿里巴巴做了充分的準(zhǔn)備工作，如投資新浪微博、高德地圖、陌陌、蝦米、天弘基金。特別是投資O2O屬性的業(yè)務(wù)，可以吸引高黏度的用戶進(jìn)入，抗衡被微信威脅的移動(dòng)終端。相對(duì)其他同級(jí)別的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，阿里對(duì)于資本的頻繁出手已經(jīng)駕輕就熟。馬云是講故事的高手，通過(guò)串聯(lián)一些故事，阿里會(huì)得到投資者的關(guān)注。如果企業(yè)在大的市場(chǎng)里講一個(gè)大的故事，雖然投資有風(fēng)險(xiǎn)，但有些投資人仍然會(huì)選擇鋌而走險(xiǎn)。

怎樣才能像馬云一樣講好自己的創(chuàng)業(yè)故事呢？除了飽滿流暢的故事內(nèi)容外，講好創(chuàng)業(yè)故事還要有4個(gè)小技巧，或者說(shuō)是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們注意的4個(gè)要點(diǎn)（見(jiàn)圖2-1-2）。

1．不要像選秀一樣煽情

風(fēng)險(xiǎn)投資不是選秀節(jié)目的海選，坎坷的經(jīng)歷不能為你的項(xiàng)目加分。很多創(chuàng)業(yè)者在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)犯的最大的錯(cuò)誤就是，以“回首往昔艱難歲月”作為開(kāi)篇。投資人不是慈善家，不會(huì)因?yàn)槟愕谋瘧K經(jīng)歷而認(rèn)同你的產(chǎn)品和理念。所以無(wú)須過(guò)度煽情，以平實(shí)的語(yǔ)言敘述創(chuàng)業(yè)過(guò)程即可。

2．你能夠?yàn)檫@個(gè)世界帶來(lái)什么

換一種說(shuō)法就是創(chuàng)業(yè)者向投資人講解項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，將這種需求化作創(chuàng)業(yè)故事的主旨，不需要一再提及，但要處處圍繞著需求來(lái)寫(xiě)，這樣投資人輕易就可以記住你的產(chǎn)品特色。語(yǔ)言表達(dá)要簡(jiǎn)單、樸實(shí)，不需要做文采斐然的文學(xué)家。

3．什么樣的人能夠認(rèn)同你的夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品規(guī)劃之初就要想明白什么樣的人會(huì)認(rèn)同你的夢(mèng)想，會(huì)認(rèn)同你夢(mèng)想的人就是產(chǎn)品的主要消費(fèi)群。

產(chǎn)品的客戶應(yīng)該處在故事的核心位置。因?yàn)橛锌蛻簦a(chǎn)品才有存在的價(jià)值，產(chǎn)品是為服務(wù)客戶而生的。客戶才是故事中的真正主角，而不是你。

4．你的不同之處在哪里

不是要你列舉產(chǎn)品超高的技術(shù)門(mén)檻，而是要說(shuō)明：創(chuàng)始人專注的到底是什么。你所專注的事將會(huì)潛移默化地影響到企業(yè)文化、招募及防止人才流失的能力，影響創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。如果你能在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)出這些，同樣也能夠影響到投資人。

公司的網(wǎng)站或宣傳冊(cè)的故事很少能說(shuō)服投資者。這些是不應(yīng)該在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中傳達(dá)的故事。投資人真正需要的故事是你的企業(yè)如何為消費(fèi)者服務(wù)，創(chuàng)造人們真正需要的東西，以及如何生產(chǎn)出有益于消費(fèi)者的產(chǎn)品。投資人希望看到商業(yè)模式獲得更高收入和更多利潤(rùn)的故事，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該告知投資人你最近都做了什么。

商業(yè)故事不要講得太多，太多就會(huì)出現(xiàn)泡沫。例如，一些上市公司在熱門(mén)游戲領(lǐng)域，使用一些炒作手段提高股價(jià)獲得高額利潤(rùn)，看似推動(dòng)了資本市場(chǎng)的繁榮，事實(shí)上投資人很難真正區(qū)分，他們擔(dān)心與幾年前上市的光伏企業(yè)相似。這些游戲的背后可能是一地雞毛。

好的商業(yè)故事必須立足于事實(shí)，投資人在投資初創(chuàng)企業(yè)時(shí)非常看重企業(yè)創(chuàng)始人和管理者的能力，要讓投資人在字里行間感受到企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是誠(chéng)實(shí)可信的，確實(shí)是可以帶領(lǐng)企業(yè)做大做強(qiáng)、為投資公司取得利益的有志之士。