“華東區的市場交給我做，所有華東區的客戶一律從我這里拿貨。”

“另外，放開區域定價權，你們開出廠價，市場價格由我來定。”

在座的三個人驚鄂的看著廖東。

這種條件有點過份了，哪家品牌都沒有過把定價權交給代理商的規定，這樣不會把產品價格弄亂嗎？

邵副總向榮總搖搖頭，榮總也說，“這不可能，這種事行業內沒有先例，我們的風險太高了。”

廖東擺擺手，“那我問你，加工外包后，既沒有加工風險，也沒有原材料風險，你們還有什么風險？”

道理很簡單，按照廖東的建議，云語榮總類似一個最大的代理商，她保證自己的固定利潤就是出廠價，下面人能賣多少，那是人家渠道的本事。

這就像土地改革中的公社和私有承包制的區別，歷史證明，私有制之后，人民的積極性和土地的產量都成百倍的增長。

廖東的建議就是渠道的改革，既然在研發上占不到優勢，那就先從市場入手，賣得出貨掙到了錢，才有精力繼續搞研發。

邵副總聽的直搖頭，他認為廖東的方案過于離經叛道，簡直是對傳統行銷的顛覆。

榮總也有自己的算盤，云語在這個時候已經無路可退，放手一搏也是一條路子。

她骨子里也不愿意向老外投降，既然水清撈不到魚，干脆聽廖東的，把池水搞渾，渾水才好摸魚。

“沒想到啊，廖總年紀輕輕，手段既老練又霸道，真是英雄出少年。”榮總由衷的稱贊。

邵副總插嘴說，“華東區已經有代理在做了，你可以考慮西部地區，那里還是空缺。”

“榮總，你們華東區總代的業績要求是多少？”

榮總看向邵副總，“每個月最少5000臺的銷量，否則會被降級。”

廖東伸出一根手指，“10000臺，我每個月給你銷售10000臺。我們可以簽對賭協議，做不到這個數你扣我返點，前提是出廠價格認同的情況下。”

榮總越聊越覺得廖東不一般，他說話做事直截了當，有時聽起來好像不可思議，但其實是一針見血，總能抓住問題的根源。

廖東看他們還在考慮，不想在繼續廢話，現在是買方市場，他完全可以換一家品牌去談，找到云語是想爭一口氣。

在華夏國，國產品牌怎么就競爭不過外牌？廖東不信，他就要拼試試看。

他干脆打開天窗說亮話，“我提的是沒有辦法的辦法，而且云語沒有退路，如果我沒猜錯的話，上個月你們華東區連500臺都沒賣出去吧。”

榮總和邵副總同時低頭不語。

這很簡單，如果每個月都有成百上千臺的銷量，倉庫里又怎么會存著這么多貨呢。

對于代理商來說，那是手機，對于榮總來說，庫存就是雙刃劍，賣的掉能賺錢，賣不掉就是壓倒云語品牌的大山。

邵副總搖搖頭，“呵，我個人也很佩服廖總的膽識和魄力，不過我們品牌不可能放開定價權的，這是飯碗的問題。”

“那你們繼續考慮吧，該說的我都說了，咱們走吧葉總。”

廖東起身，明天他就準備找其它廠家談。

“等一下！”榮總忽然攔住他。

“我們可以折中一下。”她請廖東坐下，“我給你三個月的鋪墊期，三個月之后，如果你真的能做到月銷過萬，華東區和定價權都交給你。”

“可是榮總…”邵副總想講話卻被榮總擋住，“老代理那邊我去解釋，他的業績太差，早就該降級了！”

邵副總無話可說，只能聽榮總的意見。

“三個月？”廖東搖搖頭，“太短了，我是誠心找您談，您這樣遲疑不好吧。”

市場調研、尋找下級代理商等等都需要時間，三個月之后月銷過萬壓力很大。

“這是我最大的限度，請廖總理解。”榮總是下了很大決心，一旦放出定價權，市場會變成什么樣子真的太難說。

葉娟一下午一句話都沒說，一來插不上嘴，二來，她太震驚了，廖東的談判方式簡直就是壓迫式談法，讓她這種天天受客戶氣的人大漲見識。

本來以為廖東會求榮總，現在反而成了榮總求廖東，他實在太厲害了。

“可以。”廖東詭異的笑笑，“三個月之內，先貨后款，三個月之后統一結算。”

出了云語工廠，葉娟還沒緩過神來。

她怎么也沒想到，榮總真的會答應三個月先貨后款，難道不怕廖東跑了嗎？

這樣子的話，廖東豈不是一分錢沒花，就拿了云語三個月的貨，還有華東區三個月的總代權限。

她有很多為什么想問廖東，最后濃縮成一句話，“你是怎么知道的？”

“嗯？”廖東沒聽懂。

“呃，就是我想問你怎么知道榮總會答應你這么多要求？”

廖東笑笑，“說明我說的辦法有搞頭，榮總又不傻。”

“那…”

“我知道你想問什么。”廖東打斷她的話，“云語現在不缺貨，缺的是賣貨的路子，所以先貨后款對他們來說，不僅不是問題，還可以解決倉庫積壓問題。”

葉娟恍然大悟，竟然還可以從這個方面考慮問題，她似乎又學到了什么。

“那…”

“現在是法制社會，我跑不掉，再說了，他們很可能會派人到華東區監視我，這個可以理解。”

葉娟長長的哦了一聲，原來還有這種監視的規矩，怪不得榮總不怕。

“那…”

“定價權只是武器，所謂槍桿子里出天下，沒武器怎么跟人搶市場？商場如戰場，這叫做有備無患。”

“那…”

“別娜娜了，先找個地方吃飯吧，想吃什么我請客。”廖東微笑著說。

葉娟嘆了口氣，服氣的說，“你真是太聰明太絕頂！小女子服了。”

吃過晚飯，葉娟特意抽出時間，陪著廖東逛了深廣的購物街和夜景廣場，深廣與港區遙遙相望，夜景很漂亮。

廖東心情不錯，接下來關于出廠價和市場價格設定，又將是一場刀劍無形的爭鋒。