警察走后，廖東果斷退房。

雖然這家酒店離深強(qiáng)北最近，價(jià)格也不貴，不過(guò)發(fā)生搶劫這種事，還是退房為好。

吃過(guò)早飯，電話又響了，還是昨天那個(gè)第二個(gè)號(hào)碼，廖東接起電話，果然是葉娟。

“喂，廖先生，我今天要去云語(yǔ)的榮總那里交稿子，你要是有空就一起去一趟吧。”

“好啊。”

上午九點(diǎn)半，葉娟開車帶著廖東穿過(guò)市區(qū)，向北郊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開了一個(gè)多小時(shí)，終于到了云語(yǔ)手機(jī)的生產(chǎn)基地。

葉娟和云語(yǔ)公司的人很熟，直接進(jìn)了老總辦公司。

云語(yǔ)老板是一位五十幾歲的中年女士，燙著卷發(fā)，帶著眼鏡，看起來(lái)干練且精明。

“榮總，新款手機(jī)的效果圖帶來(lái)了，給您看看。”

葉娟拿出幾張打印的效果圖，遞給榮總，她接過(guò)去看了幾眼，對(duì)著門口的秘書說(shuō)，“劉秘書，讓邵副總過(guò)來(lái)一下。”

從始至終榮總都沒(méi)有正眼看廖東一眼，估計(jì)她以為廖東是葉娟的助理，所以沒(méi)招呼。

廖東也不著急，站在旁邊靜靜的等著葉娟的事情辦完。

不一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)一個(gè)四十歲左右的男士，應(yīng)該就是榮總嘴里說(shuō)的邵副總，這位副總細(xì)皮嫩肉的，帶著金絲眼睛，眼神充滿了目空一切的傲慢。

“榮總，什么事？”

“哦，這是小葉送來(lái)的新款手機(jī)效果圖，你看看。”

葉娟朝邵副總殷勤的微笑，邵副總看都不看她。

“這設(shè)計(jì)圖不行，比國(guó)外的設(shè)計(jì)公司差遠(yuǎn)了，我寧愿要國(guó)外三流的設(shè)計(jì)公司做，也不要這種！”

邵副總說(shuō)的毫不留情，葉娟非常尷尬，榮總趕快打圓場(chǎng)，“邵副總是米國(guó)留學(xué)的，以前是微軟公司的高管，說(shuō)話比較直，別介意。”

葉娟尷尬的笑笑，“要不我們?cè)谛薷男薷模欢〞?huì)讓您和邵副總滿意。”

邵副總忽然插嘴說(shuō)，“我看不必了，云語(yǔ)現(xiàn)在庫(kù)存太多，不必繼續(xù)研發(fā)新機(jī)型，這兩年主要的虧損都在研發(fā)上，現(xiàn)在應(yīng)該止損。”

榮總這下也尷尬了，她沒(méi)說(shuō)話，看樣子是認(rèn)可邵副總的話。

葉娟的臉色很難看，收拾材料準(zhǔn)備離開，她這么一走，云語(yǔ)這個(gè)客戶就是放棄了。

“你們?cè)普Z(yǔ)是準(zhǔn)備關(guān)門了嗎？”廖東直接問(wèn)榮總。

葉娟這才想起一起來(lái)的廖東，趕緊介紹，“這位是廖總，做主板經(jīng)銷的，想和云語(yǔ)談?wù)労献鳌！?

廖東的話很難聽(tīng)，榮總和邵總的臉色不好看，不過(guò)榮總到底是老江湖，聽(tīng)說(shuō)是經(jīng)銷商，立刻起身客氣的請(qǐng)廖東坐，邵總看廖東的目光更像在看一個(gè)騙子。

“廖總做哪家的主板？一年能做多少營(yíng)業(yè)額？”

榮總給廖東倒了杯茶，微笑著和他說(shuō)話。

這種蕭條的市場(chǎng)環(huán)境里，經(jīng)銷商是最寶貴的渠道資源，廖東說(shuō)幾句難聽(tīng)的話，榮總不會(huì)介意。

“之前做米國(guó)華星的主板，就是看不上老外趾高氣揚(yáng)的合同壓榨，才想做做國(guó)產(chǎn)手機(jī)，順便把渠道嫁接過(guò)來(lái)。”

“哦？”榮總眼中閃過(guò)賞識(shí)的光，不過(guò)邵副總卻顯得不屑。

“我們?cè)普Z(yǔ)就是自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，廖總可以考慮和我們合作，共同為國(guó)產(chǎn)品牌做貢獻(xiàn)。”

廖東搖搖頭，“你們都不準(zhǔn)備研發(fā)新款了，我覺(jué)得沒(méi)有合作的必要了。”

邵副總此時(shí)插話說(shuō)，“老款機(jī)庫(kù)存太多，研發(fā)新款會(huì)造成更大的壓力，我們?cè)普Z(yǔ)不準(zhǔn)備繼續(xù)研發(fā)了。”

廖東立刻站起來(lái)，板著臉對(duì)葉娟說(shuō)，“葉總，咱們走吧。”

“哎哎哎，別急嘛。”榮總攔住他，白了邵副總一眼，“這個(gè)可以談，廖總是對(duì)新機(jī)型有什么要求嗎？”

廖東坐回位置上，“只有一個(gè)要求，功能要多，價(jià)格要低。”

榮總和葉娟互看了一眼，功能多和價(jià)格低聽(tīng)起來(lái)不可能，其實(shí)并不沖突，實(shí)現(xiàn)功能的模組價(jià)格有高有低，只要買低價(jià)的模組就可以達(dá)到，不過(guò)會(huì)影響手機(jī)的使用壽命。

“這樣會(huì)降低我們品牌的定位，影響我們的終端價(jià)格。”邵副總首先反對(duì)。

榮總同樣點(diǎn)點(diǎn)頭，葉娟搖搖頭，廖東這樣的要求，估計(jì)云語(yǔ)不可能答應(yīng)。

“現(xiàn)在剛剛進(jìn)入功能型手機(jī)時(shí)代，硬件的更新?lián)Q代非常快，每年都會(huì)有幾十款新機(jī)型面試，根本不需要把硬件質(zhì)量放在第一位。”

廖東自然有他的道理，因?yàn)橘|(zhì)量最好的諾基亞都被時(shí)代淘汰了，人們對(duì)手機(jī)的期待感早已發(fā)生了改變。

“國(guó)產(chǎn)手機(jī)打不過(guò)外牌的主要原因就是沒(méi)有結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，反而拿自己的弱項(xiàng)和別人的長(zhǎng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，最后只有死路一條。”

榮總露出思索的表情，這個(gè)問(wèn)題她也想過(guò)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)從產(chǎn)品研發(fā)方向、包裝售后、營(yíng)銷宣傳，都是跟著老外學(xué)，還真沒(méi)有人研究過(guò)適合華夏國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)思路。

“這個(gè)我們倒是可以考慮，不過(guò)我們從研發(fā)到生產(chǎn)需要很多時(shí)間和精力，怕跟不上市場(chǎng)的潮流。”

廖東斬釘截鐵的說(shuō)，“那就不要再自己做，云語(yǔ)現(xiàn)在最需要的是賣貨，而不是生產(chǎn)，我建議，生產(chǎn)全部外包，云語(yǔ)全身心建立銷售渠道，在一兩年的時(shí)間里，扭虧為盈，做進(jìn)市場(chǎng)占有率前五。”

“呵呵。”榮總禁不住笑了，云語(yǔ)現(xiàn)在還在虧損狀態(tài)，離前五太遠(yuǎn)，不過(guò)她欣賞廖東的闖勁，而且廖東的話給了她很大的鼓勵(lì)。

廖東的目的性很強(qiáng)，生產(chǎn)全部外包，能給云語(yǔ)節(jié)省出大量的人力和原材料成本，然后所有人集中兵力做銷售占領(lǐng)市場(chǎng)，絕對(duì)能快速的止血翻盤。

“我看不一定，根據(jù)我在國(guó)外多年的品牌經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)不以質(zhì)量為核心的公司，肯定是做不大的，這是企業(yè)文化，不能隨便丟棄。”

邵副總對(duì)榮總灌輸企業(yè)文化的概念，廖東聽(tīng)了很不舒服。

“都快餓死了，還要什么文化？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，我只信奉華為公司的企業(yè)文化，兩個(gè)字：狼性！”

邵副總明顯說(shuō)不過(guò)廖東，他有點(diǎn)秀才遇到兵的無(wú)奈，這不能怪他，上一世的廖東就是憑著一股狠勁，打通黑白兩道的。

榮總被廖東說(shuō)的有些激動(dòng)，“除了這些，廖總還有什么要求？”