王得福聽完易寒的話語，心道：這小子做起生意來，簡直是六親不認！

未來丈母娘來要賬，被他轟出去買了一大堆咖啡。

未來媳婦舅舅的工廠，他上來就敢卡人家的脖子！

李秀云依舊保持著一副不動聲色的樣子，只是拿起茶壺幫易寒添滿了水。財務，始于公司的內務，至于其他，還是交由兩個大佬去談。

“不會吧！我們廠子跟新絲路可是多年的老朋友了！”張福山實在搞不清楚易寒的目的，這個自己外甥女的男友怎么上來就給自己難堪？

易寒一張俊臉面含微笑：“張叔，商場上只談利益，不談感情，就像前些日子我們新絲路遭遇財務危機的時候——”

易寒沒有再說下去，否則難堪的不是張福山一個人了。

但是，易寒卻道出了實情。

王得福笑道：“易總，老張同志可是仁義之輩，我們可是多年的老關系了！”

王得福知道什么時候敲敲邊鼓。

易寒站起身來，繞著茶幾的空地走了一圈，朗聲道：“沒有永遠的朋友，只有永遠的利益！友誼這個東西是相互作用才會產生，這個世界上，沒有單方面、無條件的友誼！”

易寒重又坐下身來，一雙眼睛緊盯著張福山道：“我們新絲路公司的目標是用三年的時間，實現A股上市，我們的股份改制工作不久之后就要啟動，我們歡迎張叔這樣的合作伙伴入股，分享我們成長的紅利！”

“上市？”張福山再次震驚了。

本市只有三家公司上市，兩家國企，一家民企。上市對于任何一家企業，都具有莫大的吸引力。

上市，意味著可以直接向二級市場，即投資者融資，并且不需要支付利息。有龐大的資金能力，再去招攬人才和開發市場就容易得多。

“此外，我再向張叔透露一件事情，目前我們的市場只局限于煙海市一座城市，過幾天我們將面向全省甚至全國，召開經銷商招募會，我要讓我們的新絲路從煙海市出發，走出全省，走向全國。

屆時的成衣訂單，你這工廠是否還滿足得了？所以，我們會否更換一家實力更強的供應商？”易寒直言不諱，給一個甜棗的希望，又砸了一個悶棍。

張福山確實沒有考慮過這個問題，因對方實力的提升，可能會更換供應商的問題。現在一經易寒提出，張福山忽然覺得這是一個很大的問題。

從新絲路大廈的冠名，到新絲路公司的喬遷，新絲路確實已經鳥槍換炮了，最近的訂單持續增加，甚至昨晚開始通宵生產。

張福山訕訕地道：“那為何新絲路不自己開一家工廠，承接自己的設計進行生產？”

這個問題，或許也是李秀云迷惑的地方。

服裝的核心競爭力并不在生產環節。工廠按照設計圖樣實現生產，并不困難。

易寒笑道：“一個企業的壯大，不是要吃掉上下游的伙伴，而是要與他們一道，攜手共同成長。你們有你們的生產優勢，我們有我們的設計和品牌運營優勢，強強聯合、各取所長才是最優路徑。至為重要的是，通過分工，可以平攤經營風險！”

說白了，新絲路的戰略是控制高利潤的設計和品牌運營，至于生產就要委托其他人進行，好鋼用在刀刃上，攤子不可鋪得太大。

比如后世盛極一時的樂視公司，在視頻和數字電視領域已經成為國內龍頭老大，但是隨著業務的無限擴展，甚至要去搞無人駕駛，搞新能源汽車生產，最后將母公司拖入泥潭，陷入巨額債務之中無法動彈，最終不得不從A股創業板一哥的位置上退市，泯然眾人。

王得福打著哈哈道：“張總，歡迎入股我們新絲路公司，易總似乎得到了一個大財團的臂助，剛剛帶回來一千萬元資金！”

易寒在張福山還在緊皺眉頭思考之際，正色道：“張叔，我們是自己人，所以新絲路不愿意丟下昔日的伙伴獨自奔跑，所以，我要求新絲路入股福山服裝廠，只有我們結成利益共同體，才會同心同德，共謀發展！”

易寒單刀直入地提出了解決方案——通過持股將上游供應商綁在自己的戰車上，這也有利于今后公司的上市運作。

現在的新絲路是十成十的輕資產，如果出一份財務審計報告，那現金流和利潤都沒有問題，有問題的是每股凈資產。

如果將上游供應商拉入自己的財務報表，即合并報表后，公司的實力才會大大增強。而通過入股的方式，則是以最小的代價、最快的速度獲得了最佳的資產。

張福山一下醒悟過來：“入股？”

“不錯，如果張叔你同意，我們可以請資產評估機構對你們廠子進行審計和資產評估，新絲路持股福山服裝廠51%的股份！而工廠的經營管理權仍由你負責，新絲路只要監督權。”

“你有三個選擇。一是，福山服裝廠評估后51%的價值你可以要求我們支付現金；二是，也可以用這部分價值獲得我們新絲路的股份，這就是交叉持股；三是，你拒絕我們入股，我們重新選擇新的更大的供應商！”

易寒最終給出了解決方案。

解決方案看上去有三個，事實只有兩個，第三個選擇對新絲路沒有太大的影響，對福山服裝廠確實致命的選擇。

而前兩個選擇，事實上也只有一個。前面易寒已經提出來，請供應商入股新絲路，那只剩下一個選項了，福山服裝廠以51%的股份換取新絲路公司的部分股份。

對于這個最終意圖，易寒絲毫沒有什么心理障礙。張福山這種外包工廠的利潤并不高，他給了張福山一個獲得更高利潤的途徑，即用他自己的股份換取新絲路公司的股份。

當然，他這51%的股份，換取的新絲路的股份必然不到51%，甚至不到5%，這還要看具體的資產評估數據。

他相信，一旦新絲路實現上市，那么張福山所持有的股份將會使他身價倍增。

時間已經到了飯點，不管張福山最終是如何考慮的，但這個午飯他是管定了。

一個農家樂里，張福山特意請了自己的妹妹張彩玉一起陪客人。上午在自己的辦公室沒有叫上張彩玉，被易寒一番話咄咄逼人，自己絲毫沒有還手之力，現在仍然心有余悸。

張福山舉著一杯白酒說道：“來來來，歡迎三位好朋友，先干一杯！”

1斤裝的煙海古釀可以倒這樣的杯子3杯，也就是說一杯相當于白酒3.3333…兩，張福山一口悶掉了。

王得福端起杯子，就要學張福山，一把被易寒奪過酒杯：“道路千萬條，安全第一條。開車不喝酒，喝酒不開車。王總，等下你讓我們怎么回去？”

王得福連忙放下酒杯，訕訕地道：“易總，是我的不對了，行車安全，行車安全！王總，我等下還得開車，咱哥倆今后再一起好好喝幾杯！”

王得福這么大的人，在易寒的話下，乖得像是個孩子。

煙海市的酒風就是這么烈。無酒不成席，無魚不成宴，甚至連吃個魚都有說辭，所謂“頭三尾四，脊五肚六”，“魚頭酒”就是這座酒文化花園中的一枝奇葩。