周一，我們的三好學生、新絲路獎學金的設立者再次逃課了，昨晚各個門店庫存告急的信息，給了易寒新的思考和商機。

就公司經營而言，80年代的拓荒，90年代的蠻荒，到了2000年時代，才陸續規范起來。

比如八九十年代，在聰明人眼中，遍地是黃金。連日后成為地產一哥的萬科企業，當時什么都做，什么賺錢做什么，地產、貿易、飲料、電子、建材、娛樂……只要能賺錢，他們什么都做。

而新絲路公司在王得福多年的經營下，在本市已經形成了不錯的口碑和品牌效應。但長期以來，新絲路公司使用的是設計、品牌歸自己直接運營，但生產是外包給了其他工廠。比如，前段時間來要債的那幫人，也包括沈洛冰舅舅家的工廠。

事實上，新絲路這個經營方式是今后相當科學的外包生產方式，比如蘋果手機。

但對于新絲路而言，存在一個巨大的問題。雖然新絲路在本市小有名氣，但沒有知名到靠一個品牌就可以統治全市的地步，似乎很少有人直接為了“新絲路”三個字而去無腦購買新絲路的服裝，他們還要比較比較價格，比較比較質量。

對于服裝而言，同質化的設計抄襲又比較嚴重，所以在品牌導入初期，最好還是要對生產廠有所控制，保證質量才行，否則步子邁得太大，容易扯到旦旦。

那么有什么辦法將外包生產廠和品牌牢牢地綁在一起呢？

一大早，易寒、李秀云乘著王得福開的車，朝福山服裝廠出發了。

這個時代，大街上最為流行的是黃色的面包車，河南昌河汽車公司出品的面包車暢行全國，并大量用來作出租車，名曰“面的”。

對于轎車而言，捷達賣到11萬多，桑塔納2000賣到17萬左右，已經算是中高檔車了，而王得福開的進口雅閣要賣到30多萬，算是先富起來的那一批人開的高檔車。

馬路兩邊風景不斷變幻，11月份的田地里已經沒什么莊稼，一路上倒是可以看到成片成片的葡萄架子。車行近1個小時，才到達福山服裝廠。

據王得福介紹，這個服裝廠的名字來源有兩個原因。一個是因為地名，煙海市有一個區叫做福山區；另外一個原因則是服裝廠的老板名字叫張福山。

車子到達的時候，一個貼著“福山服裝廠”五個大字的圓形拱門下面，張福山和張彩玉兩人笑容可掬地站在那里等待已久，看到車子停了下來，張福山趕緊上前從外面打開了后排車門。

易寒鉆出車門，就看到了張福山伸出來的大手。易寒遞上右手，別張福山一把緊緊地握著，頗有力度。易寒這才發現張福山的個頭并不比自己低多少。

也許是張彩玉向張福山描述過易寒的樣子，張福山松開緊握著易寒的手，熱情地打著招呼：“歡迎易總、張總、李總監蒞臨小廠指導工作！”

低姿態還是要有的，畢竟新絲路是他們最大的客戶。

商品供求關系中供應緊張的態勢，早已經在改革開放之后發生了逆轉

張福山熱情之下，難掩面色的疲憊，恐怕昨晚也加班熬到了很晚。

易寒笑道：“張廠長辛苦了！張姨也來了？”

張彩玉微笑點頭示意，面上帶著一絲欣喜。

第一次見面，易寒在她面前完全就是一個小無賴。隨后，易寒出手解決了搖搖欲墜的新絲路資金危機，最近又是一系列的運作，并直接導致了昨晚福山服裝廠連夜加班。

有一個歇后語丈母娘看女婿——越看越歡喜。

事實上，丈母娘看女婿這個歇后語還是有著科學道理的。

丈母娘看女婿，為什么會越看越歡喜？美國加州和RB的科學家在研究人類偏好如何形成時發現，人注視他人的時間越久就會越喜歡對方。

這項研究成果刊登在隨后出版的《自然神經科學》期刊中。

據研究報告介紹，科學家讓研究對象觀看他人的外觀與臉型，結果發現研究對象如果使用越多的時間觀看某人的外觀或臉型，這人就越會喜愛這樣的外觀。

同樣的，如果將某一特定外觀與臉型呈現在研究對象面前的時間越久，研究對象越有可能表示他們喜愛這一類型。

這項研究成果不僅說明了“丈母娘看女婿，越看越歡喜”的科學道理，而且還證實了“日久生情”不是沒有道理的。

張福山帶著易寒等人在工廠轉了一圈，易寒發現整個院子占地面積有一百多畝的樣子，只是建有廠房的面積只占到了整個工廠面積的一半不到。

不過廠房硬件設施還行，隔不遠處就有一個暖氣片，成衣加工采用流水線的方式進行作業。已是上午10點多鐘的樣子，流水線一片忙碌的景象。

據張福山介紹說，從昨晚開始，工廠已經開始實施兩班倒的工作時間，以確保新絲路新增訂單的及時供應。

張福山的辦公室面積很大，足足有50平方米的樣子，紫檀木皮的大班臺、真皮大班椅倒是氣派非凡。

張福山招呼易寒、王得福、李秀云三人坐在沙發上，并招呼人準備了茶水。

易寒端起一杯茶水，輕輕品了一口，贊道：“好茶！茶湯看上去深深的琥珀色，聞起來濃郁的紅茶香，這正山小種真不錯！”

張福山一張大臉上頓時堆滿了笑容，欣喜地道：“易總喜歡就好，易總年紀輕輕對茶就有這么多了解！我這里有朋友從福建回來給我帶了一些，我又不懂茶，你們走的時候帶走幾斤！”

易寒又品了一口茶水，微笑道：“張叔，關起門來咱們就是自家人，別易總長易總短地叫我，我可當不起！您可是洛冰的親舅舅！洛冰前幾天還說，她有個舅舅特別有本事，開了一個廠子管著百十號工人的飯碗呢！”

張福山搓搓手，望著王得福笑道：“嘿嘿，冰冰這丫頭！幾天不見，找了一個這么年輕有為的朋友。我這廠子上下全都是王總以前賞碗飯吃，我們廠子百分之八十的業務都來自于你們新絲路！”

“百分之八十？”易總突然捕捉到了一個重要的信息。

客套歸客套，而真正商務談判的時候，就要從客套的話語中，及時抽繭剝絲，找到有用的信息，為我所用。

“是的，所以你們才是我們廠子百十號人的衣食父母！”張福山依舊保持著微笑。

易寒點點頭道：“張叔，你們工廠負責生產冬雪品牌的成衣對吧，如果新絲路選擇另外一家供應商外包生產呢？”

“啊？”張福山笑不出來了，瞬間感覺后背直冒冷汗。

這個問題他也考慮過，只是在迫不得已的時候。比如前些日子新絲路陷入財務危機的時候，但為了自己廠子的生存，他也只得派出張彩玉去要債。

如何維系這種看上去很牢靠，實際上卻是若即若離的供應商關系？

張福山在思考，但似乎不得要領。

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