有位蘇財(cái)主，他的土地位于吳財(cái)主旁邊，本來(lái)馬路是不經(jīng)過(guò)他的田地的，聽(tīng)李松這么一說(shuō)，頓時(shí)感到機(jī)會(huì)來(lái)了，立馬報(bào)價(jià)說(shuō)：“我愿意以4倍的地價(jià)出讓土地?！?

看到地價(jià)有松動(dòng)的跡象，李松連忙說(shuō)：“好好好，這位先生愿意4倍的地價(jià)賣地，還有誰(shuí)出價(jià)？”

話音剛落，就聽(tīng)到有人說(shuō)：“我愿意3倍的地價(jià)賣地?！?

“我愿意2倍的地價(jià)賣地。”

這兩位出價(jià)的，也是屬于本來(lái)不在線路上的地主。他們急于分一杯羹，哪怕地價(jià)賣得便宜一點(diǎn)，但是他們的土地從此就位于馬路邊了啊，以后靠著馬路就好做生意了。

李松心想：這世上永遠(yuǎn)都不缺少精明的人，這倒給了他可以操作的空間。

很快，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，那些不在線路上的地主，紛紛殺價(jià)，到最后甚至出現(xiàn)了不要錢的情況！

這下連李松都有點(diǎn)看呆了，不過(guò)他很快明白過(guò)來(lái)：這些地主其實(shí)一點(diǎn)也不傻，他們精明著呢！馬路的路基其實(shí)占用不了多少土地，即便要價(jià)高一點(diǎn)也發(fā)不了大財(cái)，但是如果從這些地主的土地旁經(jīng)過(guò)，土地就大大增值了，總體看還是大賺的。

吳財(cái)主和位于線路旁的其他地主，立刻感受到了巨大的壓力。如果線路不再經(jīng)過(guò)他們的土地，那么一切都會(huì)成為泡影，他們的土地也將重新成為再普通不過(guò)的地。

顯然，這個(gè)機(jī)會(huì)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)，于是他們紛紛表示，愿意平價(jià)賣出自己的土地。

經(jīng)過(guò)這么一番競(jìng)價(jià)，現(xiàn)在基本上都是按照澠池縣正常的土地價(jià)格出讓了。至于那些不要錢的情況，李松覺(jué)得此風(fēng)不可漲，畢竟這有違價(jià)值規(guī)律，朝廷還不至于要去占這個(gè)便宜。

但是，李松又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不好的現(xiàn)象：所有的地主都只愿意出讓一些土地，用作修馬路的路基，沒(méi)有一個(gè)人接受置換土地的提議。

也就是說(shuō)，從澠池到長(zhǎng)安這一段，馬路兩邊將全都屬于地主們所有，朝廷完全不沾邊。

李松心說(shuō)：這可不行啊。馬路兩邊的商業(yè)開(kāi)發(fā)權(quán)也是很重要的。憑什么朝廷花大價(jià)錢修了路，商業(yè)上的利益卻全都?xì)w了沿線的地主？

李松覺(jué)得，這些地主至少要賣一些沿線土地給朝廷，才能接受。倒不是朝廷非得用這些土地來(lái)做生意賺錢，而是要給馬路的投資者一些甜頭，以后修建其他馬路時(shí)，才能更容易吸引到資金。

目前，只有石崇他們?yōu)樾蘼吠度刖揞~資金。李松也知道，石崇主要是因?yàn)橄嘈抛约翰磐跺X，但是這只限于石崇個(gè)人，屬于特例。對(duì)于其他投資者來(lái)說(shuō)，必須讓他們獲得足夠的利益，以實(shí)際收益讓他們感到投資修馬路是非常劃算的，這樣才能讓他們心甘情愿地不斷投資。

顯然，單純靠馬路收費(fèi)，回本的周期至少在10年以上，還是長(zhǎng)了些。但是如果讓他們能在沿線做一些生意，相信就不一樣了。這些富戶大都有自己成熟的生意體系，再配合這條黃金馬路，肯定能賺不少錢。如此一來(lái)，“投資馬路收益高”的口碑就打出去了。

想到這里，李松對(duì)這些地主們說(shuō)：“你們都只愿意賣出一些地做路基，但是都不愿意置換土地，我不能接受，所以也得給你們提一些要求了。”

吳財(cái)主不滿地說(shuō)：“我們都已經(jīng)就土地價(jià)格談妥了，侯爺怎么還提條件？”

李松說(shuō)：“今天剛開(kāi)始時(shí)不是說(shuō)了？你們可以隨時(shí)修改報(bào)價(jià)，既然如此，我為什么就不能修改報(bào)價(jià)呢？那豈不是不平等？”

堂堂侯爺竟然要求“平等”，吳財(cái)主深感錯(cuò)愕，只好說(shuō)：“侯爺請(qǐng)講?！?

李松說(shuō)：“我要求你們必須把線路旁一半的土地也賣給朝廷?！?

一石激起千層浪，地主們聽(tīng)到這句話，頓時(shí)議論紛紛。

吳財(cái)主頭搖得像撥浪鼓：“不行，我之所以愿意低價(jià)賣地，圖的還不是從此靠著馬路。您這一下子拿走了一半靠馬路的地，那我還有啥搞頭？”

李松說(shuō)：“你不同意不要緊，會(huì)有人同意的?！庇谑浅渌刂鞔舐暫暗溃骸澳銈円舱f(shuō)說(shuō)吧?！?

這次出乎李松的意料，幾乎沒(méi)有地主表示同意，就連喊出不要錢的那幾個(gè)地主也是如此。他們的看法大多跟吳財(cái)主類似：靠馬路的土地很金貴，他們都不愿意失去太多。

李松不由得感嘆：這些地主考慮得很透徹啊。他們都很清楚什么利益是可以放棄的，什么利益則是寸土必爭(zhēng)。跟他們打交道，真是不容易。聯(lián)想到不久前的鮮卑軍師，稍不注意就吃了大虧，讓前鋒軍損失4000多人馬。古人真是一點(diǎn)都不能小看的！

李松無(wú)奈地說(shuō)：“既然如此，那你們覺(jué)得，將馬路邊的土地賣多少給朝廷，是你們能接受的？”

吳財(cái)主說(shuō)：“侯爺，朝廷為何非要向我們買馬路邊的土地呢？不是說(shuō)官府不應(yīng)該與民爭(zhēng)利嗎？”

李松解釋說(shuō)：“修馬路的成本很高，朝廷也沒(méi)那么多錢來(lái)修，只好找了些富戶來(lái)幫忙。可是得給人家一些好處啊，不然以后誰(shuí)還會(huì)來(lái)投錢呢？所以要你們賣些土地給朝廷，將來(lái)好讓這些富戶開(kāi)店賺錢，盡快收回成本啊?！?

地主們這才恍然大悟。

見(jiàn)地主們還是有些不舍，劉忠說(shuō)：“吳先生，你要是愿意投錢修馬路，就可以不要你賣馬路邊的土地。”

吳財(cái)主連忙擺手：“我可沒(méi)錢拿出來(lái)修馬路。”

又僵持了半晌，地主們都想明白了：朝廷有朝廷的難處，想完全不賣馬路邊的土地看來(lái)是不行了，那就少賣一點(diǎn)吧。

終于，吳財(cái)主說(shuō)：“那就賣一成的路邊土地吧。”

李松說(shuō)：“一成太少了吧？至少四成。”

吳財(cái)主說(shuō)：“兩成?！?

李松說(shuō)：“三成，再不能少了。”

吳財(cái)主無(wú)奈地說(shuō)：“好吧，那就三成?！逼渌蟛糠值刂饕仓缓帽硎就狻?

隨后，李松跟地主們敲定了最后的線路，沒(méi)有額外付出太多代價(jià)。

讓李松欣慰的是，這次談判，沒(méi)有找當(dāng)?shù)氐墓俑?，而是讓市?chǎng)各方的力量進(jìn)行充分的博弈，最終達(dá)到一個(gè)平衡，這樣得到的結(jié)果應(yīng)該是大家都能接受的。

在回洛陽(yáng)的路上，張琛感嘆說(shuō)：“侯爺，當(dāng)初你用210畝換張財(cái)主的200畝地，我和劉忠覺(jué)得換虧了，如今看來(lái)，是大賺啊。”