“獎勵激勵法？”劉翼重復了一下這個自己覺得有些拗口的名詞，然后像好奇寶寶一樣眨巴著眼睛看著李嗨，等待進一步的解釋。

李嗨沒急著回答劉翼的問題，而是反問道：“不知道將軍一個鋪子中有幾個伙計？”

劉翼沉思片刻，答道：“珠寶鋪子和別的不同，而且沒什么重貨，自然都是挑些模樣好的，每個鋪子也就十人上下。”

十人？

長安城經過戰亂，這幾年才開始恢復生氣，估計這鋪子也就是一層的，居然就有十個伙計，想必劉翼這珠寶鋪子并不小啊！

李嗨說道：“也差不多夠了，十人應當是正好。不過等到鋪子重新蓋好之后，希望將軍依然是每層十個。”

劉翼雖然對李嗨前面的話很感興趣，而且付諸實踐后就算是賠了，對他來說不過也是九牛一毛，所以他也不在乎多找些伙計，心里也盤算著這伙計和李嗨接下來要說的事情有關。

當然劉翼也不是吃素的，他一生都浮沉在商場里，自當了劉曜的皇商后，也沒少見過那些想誆騙自己那些好處的人，那些人大都被他扔到了灞河里。而且李嗨的身份不一樣，那些江湖騙子能和一個士族比？

在劉翼看來，那些平民綁在一起也沒有李嗨這個士族的一根腿毛重要。

就算是李嗨年紀小想玩玩這商賈游戲，拿自己拿些錢來也無妨，而且那些樓啊什么的不還是自己的東西么？

身為一個商人，劉翼左右算都覺得自己不會吃虧，而且李嗨那些話說的有理有據，甚至說那些來買珠寶的客人心中所想更是深刻入骨，與自己的見識印證之后居然無比吻合。

對于自己說的東西，李嗨自然是有自信的。

他那個時代的商業發展和套路和這個時代相比，簡直就是蚍蜉與巨龍的對比。

光是想想在現代有多少被稱之為智商說的東西，李嗨就不禁哂笑。

什么大師制茶啊！

那調查出來的銷量來看，那些大師早就被累死了！

什么矯正孩子的彎腰啊！

李嗨記得他的表弟還是表哥用了之后并沒有什么用，還是跟著自己整天踢球之后才慢慢變好的。

還有啥鑲金鑲鉆的手機，李嗨都懶得吐槽了。

不過對于電子詞典啥的，李嗨還是很感謝那位商業鬼才的，畢竟當初枯燥的學習生活全是靠上面的貪吃蛇啥的放松了一些。

很多人都批判那位營銷鬼才，可是李嗨卻有些崇拜他。

這個人從來都沒在一個產品上長久的耕耘，可只要是做了什么產品，那很多都成了爆品。

除了天才般的廣告之外，李嗨認為他更懂的是人心，只要懂了人心，那照著人心來做產品自然是財源滾滾。

換個詞就是很多公司最喜歡用的客戶需求。

時日已經不早了，李嗨今天雖來了興致和劉翼說這些，除了想著和劉翼以后賺點小錢錢花花，其實還是在試探這個皇商的本事。

若是聽不懂活或者不相信自己今天說的話，那李嗨也就當閑來無事練練嘴皮子。

不過這劉翼肚子里確實有點貨，從他的眼神里李嗨能看出來自己說的話他都聽進去了。

見收尾的時間到了，李嗨開始解釋何為‘獎勵激勵法’。

“將軍，我這法子就是只要伙計能說服客人買一件貨，那就把賣出這件貨所得的利錢的百一分給他們！”

聽到這里劉翼眉頭皺的更深了，從‘獎勵激勵法’的獎勵兩個字他已經明白這法子怕是要給那些伙計一些好處，左右不過是幾十個銅錢就打發了。

可他沒想到李嗨一張口就要給那些泥腿子那么多錢！

那可是珠寶店，最珍貴的那些寶物先不說，單是那些一般東西的利潤就是五兩黃金往上數，這五兩黃金的百一那可能買到長安城里一個人一個月的口糧，還是管飽的那種。

下這么大的本錢？

劉翼已經開始懷疑起來，不過明顯李嗨的話還沒有說完，為何這么做的原因也沒說清，而且這既然是一個法子那自然也不是一句話就能說清的。

“將軍，這店中十人你可以分為兩組，剛開始就抽簽吧！把這兩組人一個月賣出去的貨所得的獎勵放在一起，然后到了月底就統計到底哪一組賣的貨是最多的，而那些獎勵則全部給最多的那一組平分！”

劉翼恍然大悟！

這法子就是養蠱啊！

其實劉翼本來也想清了給伙計賞錢可以提高他們賣貨時的積極度，而且他平時也不怎么苛責那些珠寶鋪子的伙計，若是哪個月賣的多了，也會下放些賞錢。

而李嗨這法子一開始做的話，劉翼馬上就想到了那些伙計怕是要變成地獄里惡鬼，不禁臉上的肥肉抖了抖。

見劉翼明白了，李嗨微笑道：“屬下還沒有說完，這一開始分成兩隊，那自然不能知道哪些人的本事是最好的。所以到了下個月就要將兩隊賣最多和賣最少的人相交換，然后每個月都如此，這樣才能一直保證這兩個團隊鉚足了勁給將軍您掙錢啊！”

劉翼聽完這話，臉上的表情已經變得十分精彩了，不過多半還是驚嚇。

他其實轉眼就想到了若是這兩隊相差太多，怕是這競爭的法子越到后面就越不頂用了，可沒想到李嗨轉眼就給出了解決辦法，可見這小子想的是何等的面面俱到。

士族真是恐怖如斯！

不過劉翼沒想到的是，這不過是李嗨隨想隨說的，他那個信息爆炸的年代，雖說李嗨不是從事商場的職業，可身為消費者早就被那些商家用這些層出不窮的手段轟炸過多少遍了。

而且進入大數據時代之后，李嗨更是恐怖于那些商家應用高科技的手段。

只要是自己在網站上搜索過什么商品之后，那保證自己再點進去就全是這些商品，明擺著就是在誘惑自己。

而且不光是這一個網站，就算是其他的網站也能得到這些信息。

比起這大數據手段，李海覺得自己剛才說的那些不過是小兒科罷了。

不過李嗨的話并沒有說完，而這最后一句話頓時讓劉翼有了立刻跪拜下來拜師傅的沖動，只覺得自己這幾十年的生意算是做到狗身上去了。