胡氏在生意上雖然歷經波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他朋友的支持，甚至是勢不兩立的敵人也有向他伸出援手的時候。

與胡氏勢不兩立的，大都是生意上的死對頭。一般商人遇到這種事時總是想：既然大家都過獨木橋，對不起，我只有想辦法把你擠下去了，然而胡雪巖卻不這么想，他認為既然是過獨木橋，都很危險，縱然我把你擠下去，誰又能擔保你不會濕淋淋地爬起來，又來擠我？冤冤相報何時了？既然大家圖的是利，那么就在利上解決吧。

胡雪巖的老朋友王有齡曾經遇到一件麻煩事，他去拜見巡撫大人，巡撫大人卻推說有要事在身，不予接見。

這真是件怪事，王有齡自從當上湖州知府以來，與上面的關系可謂是相當活絡，逢年過節，上至巡撫，下至巡撫院守門的，浙江官場各位官員，他都極力打點，竭力巴結，而各方也都皆大歡喜。每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見，今日競把他拒之門外，是何道理？

王有齡沮喪萬分地回到府上，找來胡雪巖共同探討原因。

胡雪巖道：“此事必有因，待我去巡撫院打聽打聽。”于是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識，無話不談。

兩人來到城隍廟前的小酒館里，要了幾樣菜，一斤老酒，對斟開來，一邊談些風花雪月之事。最后，倒是何師爺忍不住了，他道：“胡兄，今日之酒，恐有所圖吧？”

胡雪巖一聽，也不隱瞞，就今日王有齡吃閉門羹之事問其究里。

何師爺為之一一道來。

原來，巡撫黃大人新近聽表親周道臺一面之詞，說王有齡所治的湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見漲，可見王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡撫聽了之后，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。

這周道臺到底是何方神圣，與王有齡又有什么過節呢？

原來，這周道臺并非實缺道臺，也是捐官的候補道臺，是巡撫黃大人的表親，為人飛揚跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實缺，怕他生事，念及紊隋，留在巡撫衙門做些文案差事。

湖州知府遷走后，周道臺極力爭補該缺，王有齡使了大把銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道臺從此便恨上王有齡，常在巡撫面前說王有齡的壞話。

王有齡知道事情緣由后，恐慌不已，今年湖州收成與往年相比，不見其好，也不見其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會有這種事，得罪了巡撫，時時都有被參一本的危機，這烏紗帽隨時可能被摘下來。

胡雪巖道：“事已至此，趕快給巡撫大人送一張我錢莊的折子，就說早已替大人存有銀子在錢莊，只是沒有來得及告訴大人。”

說罷，胡雪巖馬上掏出一本空折子，填上二萬兩銀子的數目，派人送到巡撫院黃大人處。

果然，那差役回來后，后面還跟著巡撫院的一個差役，說是巡撫黃大人請王大人到巡撫院小飲。

此事過后，胡雪巖卻悶悶不樂。他對王有齡道：“大哥，病根不除，難以痊愈。十個說客不及一個戳客。有周道臺這個災星在黃大人身邊，早晚總會出事的。”

王有齡何嘗不知，只是周道臺乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真的要動他，恐怕還真不容易。

胡雪巖道：“大哥也不必著急，待我去打探周道臺這家伙到底有些什么鬼名堂。”

當天夜里，胡雪巖寫了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過來，在密室內與胡雪巖談了一陣，然后告辭而去。

翌日晨，胡雪巖眉飛色舞地來到王有齡府上對王有齡道：“大哥，此事有譜了。”

胡雪巖告訴王有齡，周道臺近日正與洋人做生意，這生意不是一般的生意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒什么，只是周道臺犯了官場的大忌。

原來，太平天國之后，各省紛紛辦洋務，大造戰艦，特別是沿海諸省。浙江財政空虛，無力建廠造船，于是打算向外國購買炮船，按道理講，浙江地方購船，本應通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人素有嫌隙，平日貌合神離，各不相讓，藩司之所以敢如此，是因軍機大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對藩司治下的事一般不大過問，只求相安無事。

然而這次事關重大，購買炮艦，花費不下數十萬，從中回扣不下十萬，居然不匯報巡撫，所以藩司也覺心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，于是浙江藩司決定拉攏周道臺。一則周道臺能言善辯，和洋人交涉是把好手；二則他是黃巡撫的表親，萬一事發，也不怕巡撫大人翻臉。

周道臺財迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應幫藩司去與洋人洽談，這事本來做得極機密，不巧卻被何師爺發現了，何師爺知道事關重大，也不敢聲張，今日見胡雪巖問及，加之他平素又十分看不起周道臺，這才全盤托出。

王有齡聽后大喜，主張原原本本把此事告訴黃巡撫，讓他去處理。

胡雪巖道：“此事萬萬不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強要斷了別人的財路，得罪的可不只是周道臺一人。況且傳出去，人家也當我們是告密小人。”

兩人又商議半晌，最后決定如此如此。

這天深夜，周道臺正在做好夢，突然被敲門聲驚醒。他這幾日為跑炮船之事累得半死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開門一看，卻是巡撫院的何師爺。

他氣道：“不知何兄半夜敲門，有何見教？”

何師爺道：“為人不做虧心事，半夜敲門心不驚呀！”

周道臺道：“何兄，我有何心驚？真是豈有此理。”

何師爺把手中的兩封信交給周道臺，道：“你好好看看吧！”

周道臺打開信一看，頓時臉色刷白，原來這竟然是兩封密告他的信，信中歷數他的惡行，又特別提到他向洋人購船一事。

何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進兩封信，被士兵拾到，正好何師爺路過拆開一看，覺得大事不妙，出于同僚之情，這才來通知他。

周道臺一昕頓時魂飛魄散，連對何師爺感激的話都說不出來。他暗思自己在巡撫院結怨甚多，一定是什么人聽到買船的風聲，趁機報復，如今該怎么辦呢？那寫信之人必定還會再來找他晦氣。

何師爺道：“周大人，你有幾穎腦袋，敢在黃大人眼皮底下干這種事？況且買船之事，黃大人早晚知道，那時縱然他拿藩司沒辦法，還不可以拿你開刀？藩司之意也在于此，一旦事發，你就成了替罪羔羊。”

周道臺驚得汗如雨下，平時自詡機靈過人，如今競拿不出個主張，連聲道：“如今怎么辦，如今該怎么辦？”

何師爺道：“既然已和洋人談好，如果失約，洋人定然不依。不如你把這事如實告訴黃大人吧。”

周道臺道：“遲了，遲了，黃大人定會怪我越職僭權。”其實這時他尚舍不得這樁買賣中的幾萬兩銀子回扣，如果由巡撫親自來辦，那肯定沒他的份兒。

何師爺道：“事到如今，只有一法可解。”

周道臺道：“先生不必賣關子，快快道來。”

何師爺道：“巡撫大人所恨者，乃藩司，并不反對買船。如今周大人既然已和洋人談好，不買也是不行，如果真要買，這筆銀子在巡撫院中肯定一時難以湊齊，要解決此事，必要有一巨富予以資助，日后黃大人問你，你且隱瞞與藩司的勾當，就說是你與巨富商議完備，如今呈請巡撫大人過目。”

周道臺道：“話雖如此，可惜浙江一帶，我素無朋友，也不認識什么巨富，此事難辦啊！”

何師爺道：“全省官吏中，唯湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。”

一提王有齡，周道臺頓時變了臉色，不發一言。

何師爺道：“周兄不可意氣用事，環視全省，眼下能幫周兄的，惟有此人。天下誰人不愛財，這生意原本是賺錢的買賣，你卻找錯了靠山。若讓給王有齡做，上有黃巡撫撐腰；下有胡雪巖當財神，你依舊去和洋人交涉，錢少不了你的，又無危險，何樂而不為？那暗害你之人，整日不見巡撫有動靜，誰知他還有什么花招，一旦巡撫得知，恐怕你也難脫干系。”

周道臺被他點透，想想確實無路可走，次日凌晨便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽罷周道臺的來意，王有齡沉吟片刻道：“這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿協助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”

周道臺一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。

兩人推辭半天，周道臺無奈只得應允了。于是王有齡到巡撫衙門，對黃巡撫說道自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購船，事情可托付周道臺辦理。

巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。

周道臺見王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購船事宜后，親自到王府負荊請罪，兩人遂結成莫逆之交。

胡雪巖一向認為生意場中無真正的朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問題擺到臺面上，不要私下暗自較勁，否則對誰都沒有好處。

現代商人不怕樹敵，而且以樹敵為榮，當然，如果真避不開，樹敵自然無妨，也不必害怕，然而如果能想到辦法，化敵為友，那又何樂而不為呢？畢竟，和氣才能生財，樹敵容易，化敵卻難，如果一個人能把敵人都轉化成朋友，那他的能力不是更讓人佩服嗎？如果能獲得敵方的支持，又何愁事業無成？正所謂“廣結天下友，方可博取人間財”。雪巖的成功，得到人家的幫忙，是一大要因。而且他能屈能伸，拿捏得恰到好處，所以大家也樂于幫忙。

本來互利互惠和互相利用的差別相當模糊，不容易說得清楚。大概我們高興時，說得動聽一些，就稱為互利互惠；一旦發起脾氣，情緒不好時，那就說得難聽，不是互相利用，是什么？

中國人的事情，其實也很簡單。心里頭認為互利互惠，自然就真的互利互惠。心中念著互相利用，果真變成互相利用。心想事成，一點也假不了。

胡雪巖對左宗棠，一心一意互利互惠，絲毫不敢有互相利用的念頭。可是胡雪巖對李鴻章，卻是心存互相利用的想法，不敢有互利互惠的奢望。

人與人間的關系，就是這么奧妙。都是一面之緣，但是所結的緣有厚有薄。有互利互惠的緣，也就有互相利用的緣。一念之差，效果大不相同。但是內心的感受，則有如寒天飲冰水。點滴在心頭，非常清楚。

我們相信，存心互利互惠，比較容易產生良好的結果。雙方互相利用，到頭來往往反目成仇。演變成互相殘害，結果是兩敗俱傷，悔不當初。

胡雪巖的成功之道，就是把自己和成祥、則云緊緊地綁在一起，互利互惠。同時也將自己的從商事業和左宗棠的軍事生涯緊密地連在一起。不管左大人怎么想，胡雪巖總是朝著互惠互利的方向去努力。

一生當中，能夠找到幾個志同道合的朋友，大家互利互惠而不互相利用，就已經奠定了良好的成功基礎。如果還能夠找到堅實有力的靠山，把自己和靠山緊緊綁在一起，成功的機會更大。胡雪巖在這一方面的成就，實在不容易，也可以說十分幸運。

話說，玉惠借到五十萬兩銀子，自己和畢四姐也搬過來和雪巖一起住。雪巖為了給玉惠贖身，給了戲館四百兩銀子。則云心中不滿，認為這樣花費，很不值得。成祥比較看得開，認為也沒有什么大不了。則云念念不忘那四百兩銀子，咒罵著：“這女人早晚是個事兒。”

李鴻章聽說雪巖借到了錢，大罵丁日昌辦事不力，勸不動洋人。丁日昌親自到阜康錢莊興師問罪，雪巖聽見丁日昌的聲音，馬上避人書房，讓成祥和則云去應付。丁日昌威脅成祥：爾等私購軍火，意在謀反。玉惠挺身而出，說這是左大人的貨。丁日昌搬出洋炮局的御封，下令把在場所有軍火都封了。幸好郭嵩濤大人及時來到，胡雪巖趕緊出來見面。丁日昌害怕，帶著部屬落荒而逃。

胡雪巖避開兵家征戰的杭州城，把生意的根基扎在經濟繁榮的上海。利用外資，協助左宗棠建立裝備精良的常捷軍。

他想起杭州的家人，要阿寶回去一趟，看看家人和芮瑾，也到成祥家看看，再把則云的妻子接過來。

說到芮瑾，阿貴顯得很高興，好久沒有表姐的消息了，心中十分掛念。但是站在門外的玉惠聽見芮瑾的名字，雖然不知道是誰，卻又好奇又嫉妒。等到晚上，還吃醋地問雪巖芮瑾是誰？

成祥和則云看到雪巖在生意擴大的好時機，居然能如此體貼下屬，而且連家人都照顧，不禁感動得淚都快流下來了。

雪巖豪言壯語地說：“只要我能辦到的，我就不能虧待了大家。”聽得成祥和則云又是深為感動。

雪巖交代阿貴帶一船好米回杭州，而且明說要送給太平軍。成祥不知道雪巖為什么要冒這種險？

畢四姐抱怨雪巖什么人都想到了，單單沒有想到玉惠的老娘，氣得玉惠一轉身就回房間去了。

譚則云和柳成祥兩人在背后議論雪巖，是不是正常的現象？我們最好認定，這是一種正常的現象。如果則云和成祥，不敢在雪巖背后議論他，不是雪巖過分霸道，兇狠到沒有人敢在背后議論，便是則云和成樣已經到了貌合神離、各懷鬼胎的笑里藏刀的局面，這些對事業的發展，都沒有好處。

則云首先發難，說為了一個女人，給了戲館四百兩銀子，意思是稍微有錢就亂花費，這樣下去還得了嗎？成祥回答說：要是和那借來的五十萬兩比起來，并不算多。

則云說雪巖被任老板辭退的時候，任老板賭氣說，要想成自己的氣候，就得自己去打柜臺，真的讓他說準了。成祥的說法就不一樣：我看他就是比咱們強，不服不行。

同樣和雪巖一起做事，則云只不過把雪巖當做工作上的老板，就像過去追隨任老板一樣。則云對待雪巖恭敬小心，并沒有把雪巖當做難得的老板。成祥就不一樣，他對雪巖不僅僅是干部對老板的感情，也不僅僅是鄰居加上老朋友的友誼。他把雪巖當做工作上的導師，這一點非常難得。

則云說成祥是開山老祖，沒有成祥去借錢，雪巖怎么會有今天，成祥趕快說還提當初干什么？從這一點更加可以看出兩人不同的心情，可惜雪巖不清楚這些事情，不知道兩人的議論。則云看出玉惠搬進阜康錢莊遲早會出事。雪巖為什么看不出來？

工作場所，是工作的地方，和居家的住處，最好有所區隔。因為工作場所，原則上只容許和工作有關的人員活動，大家有共同的認知，也有共同的工作經驗，對事情的看法相當一致。不容易出現錯誤的研判，發出不正確的訊息。如果住家和工作場所混雜在一起，某些對工作不熟悉的人，很容易由于一知半解、斷章取義，或者缺乏經驗，有意無意地導致若干誤解，傳言甚至于謠言，弄得士氣低落，誤會叢生。

譚則云看到雪巖把玉惠接進阜康錢莊，馬上預感到：這女人哪，早晚是個事兒！可是雪巖聰明一世，卻糊涂一時，居然看不出來。大凡一個人在最得意的時候，必須特別小心，因為災禍的種子，可能悄悄地種下去了。所謂禍福無門，禍福相依，就是說有禍的地方就有福，有福的地方就有禍。他如果和玉惠只保持工作上的聯系，付給她合理甚至稍微優厚的代遇，卻不和她扯上感情上的糾纏，也不讓她住在自己的事業體里面，可以減少許多無謂的困擾。可惜胡雪巖初到上海，事情又特別順利，高興得不能更深一層去考慮這一方面的事情。則云、成祥都不方便勸阻，所以種下了禍根。

胡雪巖一向敢作敢當，從來一人做事一人當，不逃避困難，也不臨陣脫逃。為什么這一次丁日昌來訪，胡雪巖卻一反常態地要成祥去抵擋。自己躲起來，和一般人一樣，用說我不在來避而不見面。雪巖這種作風，和任老板有什么不同？簡直一模一樣，這又該怎么解釋？

虛擬一下，胡雪巖跑出去迎接丁日昌，結果會怎樣？丁日昌如果不分青紅皂白，當場把胡雪巖扣押起來，以私自買賣軍火論罪。左大人鞭長莫及，遠水救不了近火，等到想出辦法來搭救，恐怕為時已晚，豈不造成很大的遺憾？

說胡雪巖不在，丁日昌當然不會相信，這么大的事情他不在？一定是躲起來！可見中國人都很靈光，蒙不了什么人的。玉惠什么身份都沒有，反倒好說話，她說：這些東西是浙江巡撫左宗棠左大人的貨。丁日昌哪里不知道？他只是存心找茬。柳成祥趁機鼓起勇氣，問丁日昌憑什么來查問！丁不輕易現身，看看事情怎么演變，再做打算。中國人主張能拖就拖，并不完全是壞主意。有辦法，當機立斷；沒辦法，能拖就拖。還有時間，再拖一下；時間已到，這才當機立斷。

對一般民眾來說，現官不如現管。管得到才算數，管不到官再大也沒有用。但是同樣是政界人士，那就不一樣了。官大一級壓死人，只要官位比較高，就威風凜凜，就不怕官職較低的人不低頭。丁日昌剛剛還神氣活現，郭大人一出現，他就矮了一大截。趕忙打躬作揖，拜見郭大人。

中國人的規矩是大家都依法辦理。不過這個法，是有彈性的，可大可小。愈基層法的彈性愈小，愈高階層法的彈性愈大。往往基層人員說依法不可行，高階人士卻認為同樣依法，可以行得通。一句死腦筋、不會變通，便把基層的決定給否決掉了。官階高，彈性大，當然認為基層人員死腦筋，而基層人員，也沒有什么話說，挨罵就是。

還有更妙的，是高階認為合法，卻要基層來負責任。因為高階往往口頭指示，無憑無據。造成事實之后，如果效果良好，果然腦筋好，隨得變通。一旦效果不良，甚至產生弊端，上級就把責任往下推。反正口說無憑，死不承認，部屬又有什么辦法？這種情況，自古迄今，似乎都在流行。官大一級壓死人，在這種情況下顯得人人都不服氣。

我們讓高階主管擁有較大的彈性，是希望把事情調節得合理。所以高階有權改變，但是必須負起責任。而且要有把握，每次調整，都更加合理。這樣，部屬才會口服心服，并且熱心配合上級的調整，把事情做得更好。官大一級壓死人，壓得合理，才是正常的運作。

雪巖躲在里面，并不是逃避責任。因為再怎么說，他是東家，必須負起全部責任。他又是一位勇于負責的人，面對應該負的責任，他不但逃避不了，而且他也不想逃避。他之所以躲在里面是等待轉機。玉惠的話，改變不了丁日昌的行動。意思是讓雪巖知道，這時候搬出左大人來，并無功效。成祥的質疑，丁日昌胸有成竹。讓雪巖知道，丁日昌有備而來，不會輕易改變心意。種種方法的嘗試，都在警告雪巖，這一回事態嚴重，非同尋常。他惟一的希望，便是祈求貴人早日出現，救星快一點光臨。在這種熱切的盼望中，郭大人出現了。不管有沒有效果，這是惟一的希望。雪巖迫不及待，趕快出現。顧不得剛才跟丁日昌說過，自己不在家。反正不是自己親自說的，可以推說成祥不知道自己在里面，才這樣說的。老實說，丁日昌怎樣想？這個時候的胡雪巖已經管不了那么多了。趕緊走出來說：拜見郭大人。郭大人一句左宗棠所派之士豈能與小人同拜，丁日昌當然聽得明白。再一句狗眼看人低，耍威風耍錯了地方，丁日昌銳氣盡失，果真有如喪家之犬。隨著郭大人一聲滾，只好一肚子委屈地滾了出去。雪巖的危機，由于貴人的臨門，而立即化解，誰說不是有人好辦事呢？這種情形，到今天仍然比比皆是。

則云的職責，是管錢的錢柜，按理說必須常駐上海。他只身來滬，妻子遠在杭州。雪巖自己有玉惠做伴，兩相比較，未免不近人情。雪巖將心比心，要阿寶回杭州的時候，順便把則云的妻子阿蓮嫂帶到上海來和則云團聚。雪巖這種決定，是安定干部心情，安定干部生活的措施，十分人性化。相信則云的內心，會感覺到無比的溫暖。

雪巖看看自己，想想則云，這種推己及人的心情，是老板照顧干部的最佳方式。那么，成祥又如何呢？為什么雪巖只想到則云，卻不同時顧及成祥呢？是不是雪巖偏心，或者考慮得不周到，才會發生這種顧此失彼的差錯！

成祥的主要職責，在總管各地事務聯系，不可能固定待在上海，把家搬到上海和住在杭州，基本上差不多。再說，成祥的小舅子蘇晃是太平軍首領之一，照顧成祥的妻子，順便也會照顧雪巖的母親和妻子。因此，雪巖才沒有交代阿寶把成祥的妻子也帶到上海來。就算雪巖開口，相信成祥也會反對。雪巖以個別狀況來處理家室問題，做出不同的決定，原本是正確的態度。可惜他只知道他很公正，很合理，卻沒有想到則云和成祥能不能體諒他的用心？接不接受他的安排？將來會不會因此而導致成祥和則云兩人之間的不平？各位朋友，若您是胡雪巖，在這種事情的處理上，有何打算？有哪些思考點？又可能產生哪些后果呢？

生意場上，充滿了搏殺，也充滿了兇險，往往一著不慎，滿盤皆輸。而且生意越大越難以照應，也就越容易出現疏忽。因此，馳騁于生意場上，不能恃強斗狠，也不能大意粗心。一事當前要謀定后動，未雨綢繆，是生意人一定要記取的。在這一點上，胡雪巖既留下了成功的啟示，也留下了令人扼腕的遺憾。