胡雪巖堅(jiān)持生財(cái)之道在于“和氣”兩字，因此他善于搞好人際關(guān)系，在人際關(guān)系中找錢(qián)匣子。這種先算人際關(guān)系再算錢(qián)的方式是胡雪巖經(jīng)商的智慧之一。

多年的商場(chǎng)摸爬滾打，使胡雪巖形成一種“謙和”的耐性。他善于利用自己的這一耐性，在經(jīng)商的一切活動(dòng)過(guò)程中充分發(fā)揮“和氣”的作用。

要成大事，先要學(xué)會(huì)做人；而會(huì)做人，就能于交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術(shù)，左右逢源，進(jìn)退自如，上不得罪于達(dá)官貴人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹(shù)枝繁葉茂。那么一定能成大事。

胡雪巖就是這樣一個(gè)人，在晚清混亂的局勢(shì)中立穩(wěn)腳跟，在兩業(yè)上紅極一時(shí)。縱觀他的一生，其成功之處可歸結(jié)在為人處世上，他能在亂世之中，方圓皆用，剛?cè)峤允萌绾畏e累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)鋪路。所以，他堅(jiān)持“眼光要放遠(yuǎn)些，在目前留些交情，將來(lái)才會(huì)有見(jiàn)面的余地”。

事實(shí)上一個(gè)人如果棱角分明，鋒芒畢露，往往被碰得頭破血流。相反，一個(gè)人如果八面玲瓏，過(guò)于圓滑，有時(shí)也會(huì)眾叛親離。一個(gè)人如果只一味想出人頭地，而不懂得委曲求全，到頭來(lái)想伸反而伸不成，不愿屈也得屈。胡雪巖正是一個(gè)“方圓”之士，能屈之人。

在胡雪巖看來(lái)，水往低處流，人卻是往高處走的。人本來(lái)和自然萬(wàn)物有所不同，總不能水取下泄之勢(shì)，人也隨其自然，不求向上和前進(jìn)。正如胡雪巖所說(shuō)：“事情就是人做出來(lái)的，不通之處，總要想辦法讓它通暢才是。”

胡雪巖所用的手段，不外是“圓了你的意，開(kāi)通我的路”。

所謂的“圓”就是圓通、圓活、圓融、圓滿(mǎn)，圍繞著這一個(gè)“圓”字，做足了通、活、融、滿(mǎn)。

胡雪巖圓而神的處世哲學(xué)，深得中國(guó)傳統(tǒng)儒家為人處世之個(gè)中三昧。因而在復(fù)雜的社會(huì)及商務(wù)活動(dòng)中左右逢源。因此，胡雪巖的飛黃騰達(dá)便不難理解了。

圓能打通關(guān)節(jié)，使你走出困境。

胡雪巖押運(yùn)洋槍?zhuān)蓽フ悖阌龅搅耸玛P(guān)舊朋新知以后的出路及彼此間以后關(guān)系的事。

奉來(lái)，在上海購(gòu)買(mǎi)的這批洋槍?zhuān)枰山顜蛥f(xié)助運(yùn)到浙江地面。可是人到松江，卻發(fā)現(xiàn)麻煩極大。

松江魏老頭子的舊好俞武成，已經(jīng)和太平軍方面將領(lǐng)的賴(lài)漢英接上關(guān)素，一切布置停當(dāng)，只等這批軍火從海上啟運(yùn)，一人內(nèi)河，就動(dòng)手截留。魏乏士子也答應(yīng)到時(shí)有所照應(yīng)。

胡雪巖來(lái)拜訪兩面朋友，才知大水沖了龍王廟，情勢(shì)十分尷尬。

胡雪巖見(jiàn)此光景，頗為不安。心里也在打算：如果俞武成不是他的“同參弟兄”，事情就好辦。若是這批軍火，不是落到太平軍手里，事情也好辦。此刻既是投鼠忌器，又不能輕易松手，搞成了軟硬都難著力的局面，連他都覺(jué)得一時(shí)難有善策。

松江魏老頭子決定斷了與俞武成的交情，幫助胡雪巖渡過(guò)這一難關(guān)，阻止俞武成動(dòng)手。

到了這種毀約反目的關(guān)口，雖事出無(wú)奈，卻也無(wú)可挽回了。胡雪巖卻“靈光一閃”，要把這一切下去就會(huì)攔腰截?cái)嗟睦辖磺閿[平了，撫圓了，繼續(xù)維系下去，彼此誰(shuí)也不傷和氣。

胡雪巖的如意妙計(jì)，便是搬出俞武成九十歲的老娘俞三婆婆，讓她硬壓俞武成撒手讓步。這也是無(wú)奈中的一招，若能說(shuō)動(dòng)俞三婆婆出面千預(yù)，俞武成就不敢不依。這么一做，也就不至于使魏師爺過(guò)于為難。

然而，那俞三婆婆卻是個(gè)厲害角色。她在胡雪巖面前裝聾作啞，小想帶胡雪巖這個(gè)忙。

因?yàn)槿绱耍r越發(fā)不敢大意，要言不煩地?cái)⒚鱽?lái)意，一方面表示不愿使松江漕幫為難，開(kāi)脫了老太爺?shù)木骄常环矫嬗直硎静辉刚?qǐng)兵護(hù)運(yùn)，怕跟俞武成發(fā)生沖突，傷了江湖的義氣。

這番話(huà)真如俗語(yǔ)所說(shuō)“綿里針”，表面極軟，骨子里大有講究。俞三婆婆到底是老江湖，熟悉世面，聽(tīng)胡雪巖說(shuō)到“不愿請(qǐng)兵護(hù)運(yùn)”這句話(huà)，暗地里實(shí)為吃驚。話(huà)里等于指責(zé)俞武成搶劫軍械，這是比強(qiáng)盜還重的罪名，認(rèn)起真來(lái)，滅門(mén)有余。

面對(duì)如此利害關(guān)系，俞三婆婆裝出氣得不得了的樣子，回頭拄一拄拐杖，厲聲吩咐俞少武趕快多派人把他那糊涂老子找回來(lái)！

不管她是真的動(dòng)氣，還是有意做作，來(lái)客都大感不安。胡雪巖急忙相勸，說(shuō)這件事怪不得俞大哥！他們也是道聽(tīng)途說(shuō)，事情還不知道真假，俞大哥不至于敵友不分。他們的來(lái)意，是想請(qǐng)三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保一保平安。

聽(tīng)得這一說(shuō)，俞三婆婆的臉色和緩了，說(shuō)此事武成理當(dāng)效勞。

然而，事情并不是那么簡(jiǎn)單。俞武成客居異地，手下的兄弟都不在，雖然出頭來(lái)主持，無(wú)非因人成事。上山容易下山難，看來(lái)不是憑一句話(huà)就可以罷平的。

事情相當(dāng)麻煩，俞武成為本幫兄弟的生計(jì)考慮，急于謀個(gè)出路，以致身不由己，受到挾制勢(shì)若騎虎。蘿卜只有吃一節(jié)剝一節(jié)的，好在最難的一節(jié)——和俞武成拉近關(guān)系——已經(jīng)安然走過(guò)，已經(jīng)不慮騎虎的人策虎來(lái)追了。胡雪巖接下來(lái)要做的就是如何讓騎虎的人安然下了虎背。

憑胡雪巖的腦筋、實(shí)力和關(guān)系，這一點(diǎn)倒不算太難伏虎，讓惡虎歸順了，一切都迎刃而解。

胡雪巖在商業(yè)上的總原則是幫官軍打太平軍，天下早一日安寧，商業(yè)早一日昌盛。這批軍火本來(lái)也正是按此原則下著手去做的，遇到了麻煩，也正好可以順著這個(gè)思路去考慮解決辦法。

可真是一竅通而百竅通了。胡雪巖很快和俞武成及其他謀劃劫持軍械的江湖頭目達(dá)成了協(xié)議。由胡雪巖報(bào)請(qǐng)官府，發(fā)給這批人三個(gè)月糧餉，保證不誘降（不先降后殺），事成后編隊(duì)移地駐防。胡雪巖還自己先拿出一萬(wàn)兩銀產(chǎn)來(lái)補(bǔ)潤(rùn)。

既然生路有了，誰(shuí)又何苦硬往死路上走？

從這件事可以看出胡雪巖處理事情，不到山窮水盡之時(shí)，決不放棄以平和的方式解決，為了能夠達(dá)到平和圓滿(mǎn)，也決不過(guò)于姑息遷就。原則是要有的，見(jiàn)機(jī)行事也是很必要。這又是胡雪巖的一種“圓”。

假定只是魏師爺賣(mài)了人情，與俞武成鬧翻，那么運(yùn)槍的事情也是可以辦成的，以后的局面卻會(huì)就此一塌再塌，變成處處掣肘，事事放不開(kāi)。所以魏師爺?shù)娜饲榭筛校瑓s不能那么便宜地買(mǎi)了就算了。俞武成那里稍有不同，在那里本來(lái)沒(méi)有人情卻必須做人情，做成人情的方法無(wú)非是同生死、共患難。幫對(duì)方考慮周到了，難題解決了，自己的事情也就大功告成了。

這種“方”與“圓”的完美結(jié)合，可謂天衣無(wú)縫。

“圓”既表現(xiàn)在“使活”上，又表現(xiàn)在“靈活”上。治損不致殘的處世原則。典型地表現(xiàn)了胡雪巖的這一態(tài)度。胡雪巖有一條原則總是恪守不渝的，那就是：總要給對(duì)方留個(gè)臺(tái)階，留個(gè)后路。最后的認(rèn)識(shí)總是大體相同的：治我損我，拆我的爛污，那是行不通的，甚至應(yīng)該讓你沒(méi)有好下場(chǎng)，但是只要你尚有可用的地方，飯總是大家一起吃的。

再比如胡雪巖的朋友郁四因聽(tīng)信家人叨擾，把水晶阿七趕出后，阿七舊情萌發(fā)，居然又去糾纏青梅竹馬的舊好陳世龍。陳世龍已經(jīng)有了阿珠，并且心思貞定，立意要干一番事業(yè)，以不負(fù)師父、妻子和岳丈岳母的期望，豈有對(duì)阿七松口之理？

這種局面讓陳世龍煩心，讓阿七酸心，讓郁四灰心。

胡雪巖卻想出一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的辦法：“船并老碼頭。”

阿七和郁四的感情畢竟有了幾年，不是那么容易斷的。只有阿七重新回去了，才能平撫郁四頹喪懊惱的心。這件事做完了，阿七給陳世龍帶來(lái)的麻煩自然也就沒(méi)有了。

不過(guò)這事能否成功，關(guān)鍵還要看能否把郁四和阿七分頭說(shuō)攏。這就顯出胡雪巖對(duì)人心人情的體悟透徹來(lái)。

到了聚成錢(qián)莊，胡雪巖的第一句話(huà)就是責(zé)問(wèn)阿七到底怎么回事？

郁四面對(duì)胡雪巖，只是一個(gè)勁搖頭嘆息。通過(guò)察言觀色，迂回試探，胡雪巖看出郁四心里還眷戀著阿七，盼著她能夠回來(lái)，可是他又怕阿七心里有氣，不給面子。胡雪巖把郁四的心理摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票一定幫他把阿七弄回來(lái)！

胡雪巖說(shuō)到做到。他回頭找到阿七，擺出為她打抱不平的神態(tài)，狠狠地責(zé)備郁四無(wú)情無(wú)義，得福不知，一下贏得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把淚地向胡雪巖傾訴自己的委屈。胡雪巖一言不發(fā)地聽(tīng)完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上雖然怨恨郁四，其實(shí)心里一直擺脫不掉郁四的影子，這么一來(lái)，胡雪巖便有十足的信心促使兩人重歸于好了。結(jié)果自然是春風(fēng)化雷雨。

這是胡雪巖圓融的“融”，方方面面都皆大歡喜。

胡雪巖的處世態(tài)度，外圓內(nèi)方，決定著他總要想方設(shè)法使事情完美無(wú)憾，使自己有后路可走。

胡雪巖是事業(yè)型的，能毫無(wú)羈絆地發(fā)展出這種圓世態(tài)度來(lái)。這種態(tài)度，開(kāi)宗明義就是先要生存，后要過(guò)好，然后再培養(yǎng)出一點(diǎn)人與人之間的感情和溫暖來(lái)。因?yàn)闆](méi)有什么固定原則，故而表現(xiàn)為通、活、融、滿(mǎn)，屈伸自如。胡雪巖對(duì)方與面、屈與伸的掌握與運(yùn)用，使他成為紅極一時(shí)的大商賈。

成功語(yǔ)錄：眼光要放遠(yuǎn)些，在目前留些交情，將來(lái)才有見(jiàn)面余地地。