上篇　薪酬設計理論

第一章　薪酬管理是什么

一、企業要做好兩件事：賺錢和分錢

提要：

企業就做兩件事：賺錢與分錢。

金錢留人、事業留心、文化留魂。

任正非認為企業管理的核心就是管好干部、分好錢。

賺錢不容易，分錢也很難。分錢分不好，就賺不到錢。城市改革、企業改革，做了幾十年，核心內容就是分配機制，通俗講就是分錢。分錢包括幾個層面：一是股東分錢，股東按照出資比例分享收益；二是納稅，給政府分錢。這兩個分錢相對容易，主要是法律問題，要合法經營、照章納稅，主要是經營者的意愿和意識問題，相對來說簡單，與企業管理有關系，但不是我們討論的范疇。

最復雜的是員工分錢。員工工資如何定？年終獎怎么發？加薪的時候該給誰加薪？是小步快跑還是一步到位？依據什么加薪？分錢分不好，留人就有問題，所以企業的分錢要非常仔細，要有系統，要有讓人信服的依據。總之，非常麻煩。

如果薪酬沒有競爭力，吸引不了人，就無法招到能干的人才，而且原有的人才也留不住。這樣的企業留下的都是庸才、懶才，企業如何發展？這里講的是薪酬管理的第一個原則，要具有外部的競爭性。

第二個原則是薪酬管理的激勵性，第三個原則是薪酬管理的公平性，第四個原則是薪酬管理的戰略牽引性。戰略牽引性是在戰略指導下制定薪酬方案，戰略定位指導企業的薪酬定位，公司的戰略重點指導我們確定薪酬激勵的重點對象。第五個原則是薪酬管理的經濟性，就是要保證企業對人工成本的控制。第六個原則是薪酬管理的合法性。可見，保證薪酬分得好還真不容易。所以，很多企業分錢分不明白就賺不到錢。

“金錢留人，事業留心，文化留魂。”基礎和關鍵是金錢留人。事業留心指的是怎樣把個人的事業和企業的事業統一起來，讓員工的個人事業在企業里實現，這樣就把員工的心留住了。文化留魂就是要通過鑄造強大的企業文化，讓全員具有更趨同的使命、愿景，建立起全員共有的核心價值觀，管住全員的靈魂，員工會發自內心地熱愛企業。

分錢對于企業的重要性和難度，辦過企業的人都有深刻的感受。華為的任正非就曾經說過：“企業管理最重要的兩件事就是管好干部、分好錢。”

干部要管好，為什么要管好呢？道理很簡單，干部手里有權。干部手中的權如果不加以管制和約束，濫用權力就會造成腐敗和低效，整個組織就會慢慢地爛掉。任正非早就看出這個問題，所以一再強調管好干部，同時必須分好錢，他就抓這兩件事。干部隊伍管不好，這個企業就完了。對企業來說，管好干部是最重要的事情。不過，這不是本書要討論的話題。

任正非認為的分好錢正是本書內容。2011年7月15日，我到昆明講課，在飛機上剛好和任正非鄰座，飛機晚點，我們一路聊了很多企業管理的話題。任正非是我的偶像，那天我比較興奮，就社會上的傳聞問了任總一些華為的情況，任總非常謙虛，非常敏銳地談了華為的一些問題及對華為未來發展的思考。不過，我們在飛機上談的最多的還是如何管人、如何分錢，我還寫了一篇文章——《我和任正非一起飛》，那篇文章是寫給我自己看的，沒發表，因為當時我同任正非開始交談的時候，就承諾不會把見面的細節發表，包括我們的照片。任正非危機感非常強，對于華為如此優秀的企業，他看到的都是問題，因為他對企業的要求確實太高了。他一路講，企業最重要的事就是分錢。一開始我就問他：“企業管理最麻煩的是什么？”“分錢啊！”他停頓了一下，又重復說了兩遍“分錢”。接著任正非又進一步說：“一個老板如果連分錢的事都沒整明白，還當什么老板？”這是任正非的原話，他用的詞是“整”。任正非強調，企業分不好錢就賺不到錢。任正非不僅是一個企業家也是管理思想家、管理哲學家，華為做到全球行業老大，而且超越第二名的優勢持續拉大，從某種意義上講，就是任正非管理思想的成功實踐。他的很多話都非常深刻地揭示了管理的真諦，非常有道理，我從中受到很多啟發。

一句話，企業老板最核心的工作是把分錢的事整明白。