“倒爺”的生意經

趙偉在溫州土生土長，那年高考，他以全縣最高分考入了北京一所重點大學。因為家窮，他一到京城就開始琢磨做些生意，補貼學習生活費用。溫州人精明的頭腦在趙偉身上表現得相當突出。一個學期之后，他對北京的服裝行業有了相當的認識，便決心做一回“倒爺”。寒假結束后，他便與一些產品滯銷的服裝廠聯系，由他捎上兩個旅行袋的牛仔裝，拿到北京投石問路，探探行市。

起初，趙偉沒有把握，只權作一試。因為這是廠家的試銷樣品，又不用先付款，做得特別考究，所以他一到學校便在校園試開了。

“什么價？”趙偉的同學發問。

“12，哥們優惠，10元。”

這種價錢在北京無法想象。因為市面上，同樣做工同樣質地的少說也得20元。

第二天開始，趙偉便利用課余時間，開始走出校門，到別的學校去推銷。

每天一個學校，他一進校門便直奔宿舍，直接入手，每次他都開價18元，比市價便宜2元，然后便雙方交涉，討價還價，一般砍到15元為底價。因為這已經比市價便宜了5元多。

等兩個旅行袋牛仔裝全部售完，一合計，居然收入了1800多元，扣除應支付廠家的出廠價成本，凈賺了1000元！每條牛仔褲的平均獲利率，在150%以上。

牛刀小試，就如此驚人，趙偉此時此刻已明白了推銷別人產品將意味著什么。尤其是廠家的滯銷產品，只憑老鄉關系，就可以先拿貨后付款，賣完后結算。這不是無本生意嗎？何樂而不為呢？于是，他決定充分利用課余時間，大干一場。

要大干，就不能再這樣小販似的穿街走巷推銷了，要批發，成捆成扎地出手，才有大賺。因此，他有空就逛服裝市場，逢攤遇店便問，也不管別人喜不喜歡，即使遭人冷眼，也毫不在乎。因為趙偉在尋找目標，而不是來買衣服的。

經過幾個星期的走訪之后，趙偉對服裝行有了更深刻的認識。他便以小老板身份同商販們侃起生意經來了。他還特地花錢，印一盒相當精致的名片，打上家鄉溫州某某服裝加工廠駐北京辦事處主任的頭街。這一招果然奏效，不僅從這幫服裝倒爺們的口中挖出了不少信息，還同一位財大氣粗的攤主聊上了。二人一拍即合，合伙聯手大批特批牛仔服。

趙偉儼然以辦事處主任的身份，同攤主談服裝的款式、價格、數量、發貨時間等等。一切都談妥，簽訂了供銷合同之后，他便拍發電報回溫州那家服裝廠，要廠里火速發貨過來，越快就好。服裝廠沒料到趙偉如此神通，喜不自禁，當即發了大宗牛仔衣。貨到了，趙偉便拿著提貨單和供銷合同，找到攤主，一手交錢一手交貨，他便大大賺了一筆。而這宗牛仔服，因為設計與眾不同，做工也相當出眾，一上攤，就被眾多小商販一搶而空。那大攤主也稱趙偉有眼力，表示愿意繼續合作。

光靠這宗生意，趙偉便有了六位數的存款，他嘗到了甜頭。