縱向陳列比橫向陳列更有效果

在服裝店的運營中，經營者會發現這樣一個奇怪的現象，即縱向排列的服裝比橫向排列的服裝對顧客更有吸引力。雖然兩種陳列方式都能帶給顧客整齊劃一的視覺效果，但比較銷售量，則縱向陳列更具有優勢。

是什么原因導致了這一結果？加深對這兩種陳列方式的了解將更有助于尋找問題的答案。

顧名思義，縱向陳列是將商品從上到下地陳列在貨架上，橫向排列是把商品按水平方向陳列。從人的視覺角度分析，人的視線上下移動夾角25°，左右移動夾角50°，即顧客在離貨架30～50厘米處就能看清普通貨架上1～5層陳列的服裝，但在橫向上卻只能看到1米左右內的商品。同樣是商品，利用縱向陳列就能讓顧客一次性通過，而利用水平陳列卻要重復幾次才能看清全部。所以，縱向陳列的最大特點就是能讓顧客更迅速地瀏覽物品，但在數量上看起來較少，而橫向陳列雖然讓顧客感到商品的量非常大，卻會增加來回橫向移動的麻煩。

實踐證明，縱向陳列的銷售效率比較高。因此，合理利用縱向陳列能有效提高銷售的業績，尤其是對于系列產品和相關聯產品，更應多采用縱向陳列的方式。

對于系列產品來說，縱向陳列能使它們體現出直線式的系列化，使顧客看到的服裝更有立體感和系統感，可以上下比較和參照。相反，如果它們橫向陳列，顧客要看全整個系列，就會感到非常麻煩。另外，位置相近的不同系列的產品在縱向上還能形成互補和比較的視覺效果，能讓顧客在極短的時間內形成對不同系列服裝的認知和評判。相關數據證明，采用縱向陳列的商品比平時能得到至少20%的業績提升。

對于關聯產品來說，陳列方法是以系列產品的縱向陳列為軸心，在其周圍橫向陳列，即橫縱結合的方法，也被稱為縱向條紋橫向關聯商品陳列方法。這樣，顧客在選擇時，就能觀察相同的商品組，做到及時搭配和選擇。但適用的商品應當在顏色或者擺設結構上有一定的規律和特點，否則若失衡，就會讓關聯產品和系列產品顯得格格不入，且非常雜亂。

縱向陳列的廣泛應用已經逐漸成為一種趨勢，很多服裝店都采用這種方式。但要注意，縱向陳列也有其不足，即給人服裝狹瘦和不夠豐富的感覺。所以，在進行縱向陳列的時候，要注意服裝陳列的寬度，確保在90厘米以上，以讓顧客感到舒適。