對合適的店面出手要快

理想的店面可遇而不可求，一旦找到理想的店面，一定要當機立斷，快速出手，片刻猶豫可能就會被別人捷足先登。如何拿下店面？談判是至關重要的。

1.談好房租價格

對于開服裝店來說，房租通常是最大的固定成本，首先你心里應該有個譜，給自己制定一個心理上限，這個價位必須是你覺得自己是有把握、負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有支付的能力。接著預算一下，是否有錢可賺；再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行砍價談判，這樣比較容易成功。

2.談好繳付方式

繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月/季結算、定期繳付和一次性付清3種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的服裝店經營狀況分享一定比例的利潤，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比例逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。還有的店面是長期定租的，一租就是10年或20年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將10年或20年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被人高價挖走，也能不受漲租的影響，能節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

3.談好附加條件

與房東談判，除了談租金外，還要談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節省開銷。而且你可以積極爭取，要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，也算個不大不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。