第二天早上，王義開車帶著劉美艷到了林佳的家。

兩個人沒上樓，就在車里等著林佳母女。

林榮榮辦完了入學手續(xù)，王義三個人離開了學校。

辦公室很大，裝修很簡潔，沒有花里胡哨的東西。

碩大的會議室里坐著一名年輕漂亮的女孩子，正低著頭看著電腦。這是蘇錦，祝笑笑的好朋友，也是競爭對手。

林佳暗暗思忖，看起來笑笑的對手很強勁。

王義伸出手，給兩名女人互相介紹。

“蘇錦，這是林佳，林女士。”

“師姐，這是蘇錦，我們的程序員。”

兩個女人互相打過招呼，坐了下來。

王義簡單地公司概況和產(chǎn)品計劃向林佳做了介紹。

林佳緩緩地說道：“我有一個問題，可以問嗎？”

王義說道：“可以，隨便問。”

林佳：“你們公司的產(chǎn)品，贏利點在哪里？”

王義：“網(wǎng)吧和網(wǎng)吧軟件系統(tǒng)。”

林佳搖了搖頭，說道：“我指得是hello123，免費郵箱，TT游戲和聊天軟件。”

這是一個關(guān)鍵性的問題，按照王義的構(gòu)想，這四部分軟件，都是為了培養(yǎng)用戶的黏度，贏得了用戶，自然就有了盈利的空間。用網(wǎng)吧和網(wǎng)吧管理軟件的盈利，來支持這些應用，這些應用怎么盈利，王義卻從來沒有想過。

hello123和免費郵箱可以靠廣告，TT游戲和TT聊天軟件可以靠會員付費。

“我討厭廣告。”蘇錦毫不客氣地說道。

王義說道：”hello123的盈利模式，可以通過向各網(wǎng)站收取首頁位置的費用，當然，我們得做到第一，才有可能收取高額的費用。“

林佳不置可否，王義繼續(xù)說道：“剩下的可以采取會員制，使交費的會員享受不同級別的服務，例如有100項服務，非會員可以享受70項服務，剩下的30項服務職能由會員享用。

這就同擼串一樣，路邊大排檔能擼串，高檔酒店也能擼串，但是享受不一樣。我相信有一部分用戶會為了更好的服務而付費。”

林佳：“還有嗎？”

當然還有，但是沒必要說了，王義覺得這些已經(jīng)夠了。

林佳說道：“可這需要大量的基礎(chǔ)用戶。”

王義說道：“沒錯，需要大量的基礎(chǔ)用戶，所以，我才做hello123和免費郵箱。

hello123不用說了，現(xiàn)在網(wǎng)民上網(wǎng)第一件事就是打開hello123查找他們需要的網(wǎng)址。

免費郵箱，其實是個用戶粘度很強的服務，一名用戶如果使用我們的郵件，他會產(chǎn)生大量的來往郵件，很難離開。這是一個很穩(wěn)定的流量接口。

聊天軟件同樣如此，一個用戶在聊天軟件上有了很多朋友，讓他換另一款聊天軟件，朋友都沒了，你覺得他會舍棄這個建立已久的社會關(guān)系嗎？”

林佳：“有免費的可以使用，免費用戶很難轉(zhuǎn)變成付費用戶。這種消費觀念很難轉(zhuǎn)變。而且，你可能不太懂維護一個郵箱的費用是多少。2000人的郵箱系統(tǒng)，一年的費用是7萬。”

林佳：“按照你的構(gòu)想，百萬級別的郵箱系統(tǒng)，需要多少錢？”

蘇錦：“2100萬。”

林佳微微一笑：“沒有盈利的郵箱。TT聊天軟件和游戲需要的資源更多，你猜猜看，你的網(wǎng)吧盈利夠不夠？“

王義：“姐，你今天是來打擊我的嗎？”

林佳：“有句熟話叫什么來著？步子？”

劉美艷：“步子大了，容易扯著蛋。”

王義狠狠地瞪了劉美艷一眼，劉美艷吐了吐舌頭。

林佳：“我當然不是要打擊你，你的想法不錯，但是這就和燒水一樣，有人將它加熱到90度，后續(xù)無力。而有的人在90度繼續(xù)燒，燒到100度，水沸騰了。你愿意先燒水還是后燒水？”

王義想一直燒水，做行業(yè)首創(chuàng)者和領(lǐng)導者。看來自己錢多了，膨脹了，潛意識里也在圖著那些虛名。

今天林佳的話，讓他意識到，沒有錢，一切都無從談起。

hello123的成本很低，維護成本也不高，這個項目一直保留下去。

郵箱維護成本高，但是研發(fā)成本不高，可以先在內(nèi)部使用，等時機成熟了再面向公眾。

林佳：“你想保留TT游戲和聊天軟件？”

王義：“你寂寞嗎？”

林佳……

王義：“孤獨寂寞冷。”

大部分人的社交圈子既有限，又充滿了各種限制。

我只有幾個朋友，我憋著大量的話卻在現(xiàn)實生活中找不到可以述說的對象。

在網(wǎng)絡世界里，我可以和陌生人傾訴而不需要承擔任何后果。

電話，一般只能是同事，朋友，親戚，而且費用極高。

筆友，寫信，效率太慢。

只有這個聊天軟件，你可以暢所欲言，分享不為人知的秘密。

你的社交圈，會以你為中心，無限擴大。

你可以想象你有成千上萬個朋友和你聊天嗎？你甚至可以和60萬網(wǎng)民同時成為朋友。

游戲也一樣。今天我們是四個人，打個比方，我喜歡圍棋，蘇錦喜歡打撲克，劉美艷喜歡象棋，林佳喜歡跳棋。

我們都想玩游戲，但是我們之間的愛好都不同，如果我們想在一起玩兒的話，其中必然有三個人要妥協(xié)。

如果你去參加棋牌舍。和你有共同愛好的人，也不過十幾個人，而且你們的時間也不一定會同步。

你休息的時候，他可能在工作，他休息的時候，你可能在工作，這樣你們也很難湊在一起玩游戲。

而在網(wǎng)絡上，你可以找到幾百上千和你有共同愛好的人，其容必然有和你時間同步的人，你們可以隨時隨地的在一起玩游戲。

你們可以想象一樣幾十萬的人同時在聊天，或者同時在玩游戲。

這兩個完全可以整合在一起，一起玩的開心的朋友，自然想聊聊天；聊天聊的開心的朋友也可能想一起去玩游戲。

溝通，分享，隱秘。

我相信我們的用戶不會少的。

用戶多了，自然有盈利的空間。”

王義的長篇大論把林佳忽悠了，她說道：“我不要年薪，我要入股。”

王義說道：“我現(xiàn)在不缺錢，入股不可能。”