前言

“新媒體”一詞的興起，源于互聯網、移動互聯網及移動設備等的發展，而新媒體短視頻也是由此而產生的。各大新媒體平臺的發展、壯大，對人們的生活方式產生了深遠的影響，同時也顛覆了傳統的營銷方式。尤其是近年來，短視頻這一模式開始盛行，不論是社交類平臺、資訊類客戶端還是電商行業，都不約而同地開始通過短視頻展示內容。一是因為圖文等形式已經遠遠不能滿足受眾的需求，二是因為短視頻更加直觀、生動，可以和其他的營銷模式結合，從而實現贏利。

雖然大部分人已經意識到了短視頻是新媒體行業贏利的好方法，但是很少有人專門就新媒體短視頻進行深入而系統的研究。

為了全面介紹新媒體平臺涉及的有關短視頻的知識，為讀者提供實質性的幫助，筆者通過對比不同新媒體平臺的特征與優勢，決定從前期“拍攝”“后期處理”“廣告變現”“營銷推廣”這4個角度，對新媒體短視頻的各方面知識進行介紹。

■內容特色

本書以干貨為主，精心提煉了新媒體短視頻營銷實戰中的123個實用訣竅，為想要通過短視頻贏利的人群提供好學好用的技巧。在這里，筆者結合本書，整理、篩選出20個精華知識點，供大家參考。

第1個：短視頻營銷的優勢主要體現在7個方面，即互動多、成本低、效果強、指向性強、傳播快、“存活”久、可衡量。因此要了解其優勢，以便更好地掌握短視頻營銷的大方向。

第2個：在拍攝短視頻之前，要準備好相關的設備，其中最重要的就是拍攝設備，如智能手機、單反相機、攝像機等。此外，可能會用到三腳架、手機云臺、麥克風、軌道車及無人機等輔助設備。

第3個：在拍攝短視頻時，構圖也是重要的拍攝技巧之一，根據拍攝對象選擇構圖方式是必不可少的環節。如果拍攝的主體只有一個，可以采用中心構圖的方式來拍攝視頻；如果既想突出視頻的拍攝主體，又想帶給觀眾舒適的視覺體驗，則可以采用黃金分割的構圖方式。

第4個：在通過手機拍攝視頻時，由于自身的運動，僅僅依靠單手或雙手為手機做支撐，往往很難保證手機視頻畫面的穩定。為了避免這樣的問題，可以借助手機視頻穩拍器或者手機支架。

第5個：在拍攝短視頻的過程中，除了要清晰地展現出視頻拍攝的主體之外，還要明確地體現出視頻想要表達的主題。主題的表達往往依賴拍攝主體、陪襯物、環境及時間的選擇，根據主題的不同制定相關的標準即可。

第6個：短視頻的拍攝一般要遵循5個步驟，即團隊組建、劇本策劃、視頻拍攝、剪輯包裝、上傳發布。只有按照步驟有條不紊地進行，才能通過短視頻成功賺取利潤。

第7個：在通過手機拍攝短視頻時，有4種拍攝經驗可以借鑒。一是通過設置分辨率輕松獲得高清畫質；二是根據拍攝對象的風格選擇不同的畫幅；三是及時清理鏡頭，避免畫面模糊；四是在拍攝時盡量保持安靜的氛圍，不要發出聲音，以保證視頻拍攝的質量。

第8個：如果是通過手機自拍短視頻，那么可以采用“自拍桿+遙控”或者“自拍桿+藍牙”的方法輕松完成拍攝；同時還可以通過“貓咪模式”“搞怪表情”“特殊發飾”等增添短視頻的趣味，使其更加生動活潑。

第9個：短視頻的后期處理通常包括素材的導入、濾鏡的添加、背景音樂的加入、字幕的點綴、動畫貼紙的添加、轉場效果的加入及特效的添加等過程，每一步都是為短視頻增光添彩的重要環節，缺一不可。

第10個：短視頻的電商變現分為兩種模式，一種是自營電商的變現，如一條、京東，這種模式的好處是一體化營銷，高效便利；另一種是第三方店鋪的變現，如淘寶賣家，這類短視頻的形式更為常見，同時也比較直觀。

第11個：短視頻的廣告變現主要包括5種方式，即冠名商廣告、品牌廣告、貼片廣告、浮窗Logo以及廣告植入。其中，廣告植入的方式又包括臺詞植入、音效植入、劇情植入、場景植入、道具植入及獎品提供等5種。這些都是比較常見的，同時也是容易被忽略的廣告變現模式。

第12個：除了主流的變現方式之外，還有平臺分成、平臺補貼、版權收入及企業融資等變現技巧。很多平臺為短視頻創作者提供分成和補貼，但值得注意的是，這并不是短視頻贏利的根本出路。

第13個：微博平臺的自媒體收益主要來自兩大方面，一是廣告收益，二是內容收益。內容收益又可細分為3種類型，即付費訂閱、微博打賞及微博問答。如果用戶想在微博平臺上通過短視頻贏利，就要從內容開始抓起。

第14個：不同的視頻平臺有著不同的收益分配方式。本書提到的8個在線視頻平臺的收益分配方式就不盡相同，但總的來看，平臺分成、平臺補貼及贊助打賞是大多數平臺的主要模式。因此，想要通過短視頻贏利的人可以對不同在線視頻平臺的收益分配方式進行比較，從而選擇比較合適的平臺創作短視頻。

第15個：移動短視頻平臺的層出不窮在一定程度上推動了短視頻的發展，但同時也面臨變現難的問題。各大移動短視頻平臺都在尋求自己的變現方式，例如創作者在美拍上的主要收益來自粉絲打賞，在快手上是與直播相結合，從禮物中賺取利潤，在火山小視頻上目前則是依賴平臺補貼。

第16個：營銷型的短視頻要想吸引大眾的眼球，就要遵循3個原則：一是根據內容的不同選擇合適的發布時間；二是深挖背景，打造富含情感的品牌故事；三是創意營銷，有效增強短視頻的趣味性。

第17個：短視頻如何快速引爆流量？書中介紹了4種方法，即打造不可復制的內容，讓觀眾感到不可思議；緊跟熱點，全力包裝打造短視頻；制造話題，通過噱頭炒作短視頻；添加幽默搞笑的元素，讓快樂感染每一個人。

第18個：在對短視頻進行推廣時，可以借助6種渠道，即同步推廣、媒體推廣、站外推廣、貼吧推廣、論壇推廣及社群推廣。不同的推廣渠道各有利弊，根據實際情況選擇即可。

第19個：短視頻營銷要想達到理想的效果，有幾大策略可以借鑒，例如，制作好視頻后進行有針對性的推廣，再結合受眾的特點進行營銷；采用“AISWS”的經典運營模式，也就是Attention（注意）、Interest（關注）、Search（搜索）、Watch（觀看）、Share（分享）；整合營銷模式，例如促使美拍上的短視頻和品牌的廣告達成合作等。玩法有很多，關鍵看怎么玩。

第20個：短視頻的營銷變現有很多新玩法，如短視頻+AR、短視頻+VR、短視頻+H5等，這些也是今后短視頻的發展值得一試的方向。這不僅是短視頻功能不斷向前發展的體現，同時也是短視頻營銷變現的潛在趨勢。

■配套資源

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編者
2018年8月