一、華為手機發展歷程

1．華為智能手機歷年銷售情況

2005年，華為獲得了在中國生產和銷售手機的許可，從此智能手機業務后來居上，快速發展。華為手機在2013年之前雖然出貨量在穩步增長，但其利潤一直停滯不前（可以在歷年財報上看出），基本是靠低端機在運營商渠道的銷售增長。直到華為P系列和Mate系列橫空出世，情況才得到真正改善，如圖3-2所示。

2．華為手機主要系列的定位

隨著“全民智能機”時代的到來，國產手機成為越來越多人購買的首要選擇。與此同時，國內各大廠商也在不斷豐富自己的產品線，想要面向不同人群推出不同功能和價位的子品牌。在華為剛開始做定制機的時候，其手機產品種類比較凌亂，沒有統一的規劃。不過后來，隨著華為對手機業務的逐漸重視，開始有了自主品牌榮耀和Ascend等，其手機產品線的結構也就逐漸清晰起來了。

現在Mate系列也成為華為高端形象的一個招牌。如果說華為P系列（2012年推出）作為華為手機在中端市場的走量突破，那么Mate系列在整體品牌中奠定了基礎，同時整體中高端手機銷量提升。從整體市場環境和手機趨勢來看，在2016年上半年中國手機市場零售規模達到2.3億部，同比上漲15.5%。中高端（2500～4000元）成為智能手機市場增長的主要驅動力。2500～3000元價位上漲111%，3000～4000元價位上漲70%。GfK預計，2017年中國手機市場中高端規模將進一步放大，持續推動中國手機市場結構升級。如表3-1所示。

3．Mate系列時間節點

華為通過Mate試水高端智能手機領域：將Mate 2作為過渡品（與Ma-te 7同一年），在Mate上吸收經驗；Mate 7達到通過完美的產品和精準的策略，使得其銷量高潮；Mate 8不僅僅是Mate 7的升級版，Mate 8引入更多的用戶深層需求解決方案，對于商務人群的痛點都有很好的解決方案；Mate 9則迎來新一輪的高潮，正如開篇所說。

華為Mate：2013年1月7日發布——試水大屏幕手機，如圖3-3所示。

華為Mate 2：2014年3月6日發布——華為手機真正崛起，如圖3-4所示。

華為Mate 7：2014年9月4日發布——扛鼎之作，成功立足高端市場，如圖3-5所示。

華為Mate S：2015年9月2日發布——嘗試小屏幕，如圖3-6所示。

華為Mate 8：2015年11月26日發布——Mate 7的升級，如圖3-7所示。

華為Mate 9：2016年11月04日發布——突顯手機拍照（徠卡雙攝），如圖3-8所示。

華為Mate 10：2017年10月16日在德國慕尼黑正式發布華為Mate 10，如圖3-9所示。

4．Mate系列的定價和主要系列銷量