前言

定價(jià)是一門古老的學(xué)問，她的起源可以追溯到人類社會開始出現(xiàn)以物易物的時(shí)代。作為現(xiàn)代營銷學(xué)營銷組合（4P）理論的重要組成部分，定價(jià)仍然在企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動(dòng)中起著舉足輕重的作用，同時(shí)定價(jià)理論的相關(guān)研究也一直是國內(nèi)外學(xué)者們所關(guān)注的重點(diǎn)。不同于營銷組合中的其他因素，價(jià)格的設(shè)定可以對交易的最終達(dá)成和企業(yè)的獲利情況產(chǎn)生的直接影響，過高的定價(jià)會直接終止交易，而過低的定價(jià)又會直接損害企業(yè)的利潤。因此，如何合理定價(jià)是一個(gè)至關(guān)重要的問題。有些人會認(rèn)為定價(jià)是一門技術(shù)，尤其在當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代，通過對復(fù)雜市場與消費(fèi)者信息的分析和處理，計(jì)算機(jī)完全可以勝任產(chǎn)品定價(jià)的角色。而我認(rèn)為，定價(jià)不應(yīng)僅僅是冷冰冰的技術(shù)，更應(yīng)該是一門活生生的藝術(shù)。有些時(shí)候，對企業(yè)起決定性作用的不是市場分析與數(shù)據(jù)處理的能力，而是其定價(jià)策略的創(chuàng)新能力。在本書中，我將分四章從營銷定價(jià)的理論與策略開始講起，進(jìn)而介紹營銷定價(jià)的基本研究范式和經(jīng)典的定價(jià)模型，然后著重介紹包括概率銷售定價(jià)與非透明銷售定價(jià)這兩種的具有創(chuàng)新性的新型定價(jià)方式。由于水平所限，本書無法將定價(jià)理論的全部知識呈現(xiàn)給讀者，僅當(dāng)拋磚引玉，與各位讀者分享本人對營銷定價(jià)的一點(diǎn)拙見，如有不到之處，歡迎大家批評斧正！