三、“協(xié)商性接觸”

獲得“守門人”允許是現(xiàn)場研究的必要條件，但不是充分條件。研究的順利進(jìn)行需要被研究對象的積極貢獻(xiàn)。簽署了知情同意書并不意味著對研究的積極貢獻(xiàn)。協(xié)商性接觸（negotiate access）在某種意義上來說，就是一場談判。與其他談判不同的是，這場談判以及研究本身只是由于研究者的需要才存在的。而在其他談判如商業(yè)或外交談判中，雙方或各方都有利益追求。單方面需求可能造成另一方的不理解、不配合。這就需要研究者能夠運(yùn)用“協(xié)商”或者“公關(guān)”的技巧。

需要“協(xié)商”的方面很多。如，研究者在安排采訪的時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)，要盡量適應(yīng)被研究者的日常生活和工作規(guī)律；盡量向?qū)Ψ浇忉屟芯康摹吧鐣币饬x以及帶給他們的“益處”；還可以訴諸對方的感情、文化和實(shí)際需要，使他們因?yàn)楂@得別人的關(guān)心和理解而愿意傾訴和參與。

“協(xié)商性”接觸也不是一次性的，需要在研究的整個(gè)過程中不斷進(jìn)行，以調(diào)整研究者與被研究對象的關(guān)系。

“協(xié)商性”接觸的一個(gè)重要目標(biāo)是，確定研究對象中哪些人是所謂的“重要人物”（key actors），即那些可以影響其他人的人。與這些人盡快建立良好的關(guān)系，或我們常說的“來電”，對后面研究的順利進(jìn)行也是至關(guān)重要的。