在外地人的眼中，武漢人可是個個精明，在生意場上的人更是如此。

武漢商人不服輸?shù)拿曔h揚中外，他們沒有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸?shù)膭艃汉敛贿d色于北方人。不服輸?shù)纳线M精神，使武漢的商業(yè)在全國商場中占據(jù)著重要地位。但過于精明的勁兒，又使得武漢商人始終難成大氣候。

1.武漢商人做生意，面子第一

自古以來，中國人就很講究面子。武漢人可以說是中國人中最要面子的，有人說武漢人是“搽粉進棺材——死要面子”，這一點也不夸張。

武漢人好面子之風，自古有之。話說清朝乾隆年間，京城有個大商人赫老爺是武漢人，一次他過六十大壽，所屬文官武將和商界同仁前往送禮賀壽。曹雪芹也送來兩壇“酒”，并且親筆寫了一幅賀幛。赫老爺為了炫耀自己與曹雪芹的交情，命人立即將曹雪芹送來的酒啟封，每人斟上一盅。眾人每人喝一口，覺得沒有一點味道，但又連聲贊道：“真佳釀也！”曹雪芹卻大笑說：“非佳釀也，請看賀幛便知。”

眾人定睛一看賀幛，上面卻是“朋友之交淡如水”。滿堂賓客頓時感到赫老爺不好下臺，赫老爺也臉色陰沉。可是片刻之后他卻哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地說道：“圣人有言，水淡而情濃，更顯友誼之厚也。”眾人點頭稱是。就這樣，兩壇清水被喝個精光。

武漢人講人情面子，真是恰到好處。盡管歲月流逝，但是，好面子之風仍然在武漢人身上體現(xiàn)。

一個武漢人，兜里如果有10塊錢，他寧愿花10塊錢買包好點的煙，也不愿花5塊錢買包差點的煙，再用剩下的5塊吃頓早飯。十個武漢人，至少八九個都是這樣。

在武漢商界流傳一句俗話說：“翻墻躲債，借債趕人情?！蔽錆h商人受儒家思想的影響，“保留面子”，“名譽比生命更重要”之類的話是深刻在腦海中，因而一般來說，武漢人在做生意時比較注意雙方的面子。

武漢商人如果被對方商人壞了面子，明明這件生意是于雙方都有利的事，但面子受到損害，他們寧可生意受損，也不會與對方做成這筆生意。相反，如果在商場上給其一點面子，他們可能會為你大開方便之門。對武漢商人來說，有時價錢和交易的條件，并不是談成生意的最重要因素，而顧及對方面子，才是決定成敗的關鍵。

2.過于聰明,永不服輸

“天上九頭鳥，地下湖北佬”。大凡提起湖北人，人們總會想起這句俗語?！熬蓬^鳥”是神話傳說中一種很聰明的動物，把只長一個腦袋的武漢人和長九個腦袋的鳥相提并論，足見其聰明勁兒。

聰明，使武漢人從商具備了較好的素質(zhì)。商場如戰(zhàn)場，競爭非常激烈,要想準確把握千變?nèi)f化的市場。要想在競爭中取勝，沒有聰明的大腦是難以勝任的。

事實上，聰明的湖北人是具備從商的潛質(zhì)的。

歷史上武漢的漢口，是明代四大商業(yè)中心之一，商賈云集，商業(yè)繁榮。明清崛起的商幫集團中就有湖北人的份。1861年成為對外開放的商埠。在建國前，湖北省就是全國重要的商品集散地，其地理位置優(yōu)越，武漢素有“九省通衢”之稱。優(yōu)越的商業(yè)地理位置和悠久的商業(yè)歷史，使武漢人具有良好的生意頭腦。改革開放后，在社會上曾流傳著“十億人民九億商，還有一億等著上”的說法，并且掀起了一股“經(jīng)商熱”，武漢人在這股“經(jīng)商熱”中大顯身手。就經(jīng)濟而言，1985年以前武漢工業(yè)總產(chǎn)值一直居于全國第4位，僅次于京津滬。盡管近幾年湖北的經(jīng)濟落后了，但是與東南沿海相比，他們?nèi)匀徊环?，“漢貨精品”的仗早就開始打了，盡管成績平平，但他們?nèi)栽谄床?。如武漢健民制藥在全國各藥店以其巨大的宣傳牌引人注目……

有人說，南方人習慣于安逸，勤于修養(yǎng)，老于世故，頭腦發(fā)達，身體退化。

南方人當不了領導，只適合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才適合于做征服者，做皇帝。其實，對武漢人而言，他們是既能做征服者，又能做商人。這是武漢人聰明勁兒的一個突出表現(xiàn)。武漢有著悠久的歷史傳統(tǒng)，武漢人的商業(yè)頭腦也是很突出的。

武漢人沒有北方人的粗獷，但他們逞能、不服輸?shù)膭艃航^對不比北方人遜色，武漢人沒有江浙人的耐心，但在雌雄未決出之前，武漢人不死心的耐勁兒是江浙人不能比的。

武漢商人不服輸?shù)拿曔h揚中外。在人們的心目中，湖南人屬于個性較強的一類，但是事實上，武漢人不服輸?shù)膫€性比湖南人要強得多。武漢有句俗話叫“殺不死的豬”，意思是天底下沒有做不了的事，這可以說是武漢商人性格的絕妙概括。

漢口的漢正街曾因為電視劇《漢正街》而聞名全國。漢正街也算是武漢人精明，不服輸?shù)慕?jīng)典作品了。十華里長街全是小商品批發(fā)，當時在全國算是最大的小商品批發(fā)市場，南北商人云集于此，1990年統(tǒng)計，平均每天交易貨款達2000萬億元。這在上個世紀80年代末，實在令人敬佩。

武漢人不服輸，在與他們做生意時，應該正視他們的這種精神：利用武漢人不服輸?shù)纳线M精神，使武漢人的聰明才智在商場中得以充分地發(fā)揮，為我所用；不服輸?shù)木瘢刮錆h的商業(yè)在全國商場中占據(jù)著重要地位，應勇于與武漢人做生意，在雙贏的策略下獲利；小心其不服輸?shù)妮^勁兒，適時進退。

生意場上武漢人善變多謀，新招迭出不窮。若僅論經(jīng)商謀略，武漢商人足以與廣東商人比過高低。

武漢人經(jīng)商頭腦靈活，新招層出不窮，花樣翻新快。在善于花樣翻新方面，據(jù)報載，武漢的武圣路文化市場的盜版書速度之快令人難以置信，往往新書剛剛上市，盜版就出場了，并且折價低于正版書。當初暢銷一時的《獅城舌戰(zhàn)》、《廢都》等都是以定價的1/4批發(fā)的。不僅文化市場如此，其他的“水貨”市場也多。一位輾轉于廣州、廈門等地又折回武漢的商人說：“沒錢的時候武漢是個好地方。”其意是武漢“水貨”多，消費低，生活比較容易。這是武漢商人聰明的誤區(qū)。

成功的商人都是靠腳踏實地、努力拼搏干出來的。當然其中離不開聰明。但聰明不是包治百病的靈丹妙藥?？赡承┪錆h人卻偏偏不信這套，他們不愿吃苦，他們腦子里轉動的就是怎么把游戲玩得讓人摸不著頭腦，乘機撈它一把。這就不難理解明清商幫中雖有武漢人卻無多大建樹，當今重量級商人中沒有聰明的武漢人份兒的緣故了。

有位學者在研究武漢改革開放步伐已落后于東南沿海的原因時說，武漢人太聰明，以至于外省人有些害怕與武漢人打交道，很多發(fā)展機會從身邊溜走。他強調(diào)武漢人必須轉換腦筋，是不是可以變得“蠢”一些，才更有利于自己人的發(fā)展。

3.欠缺實業(yè)精神的武漢商人

都說武漢這地方在改革開放中長期受冷落了，武漢人委屈得沒脾氣了，武漢人似乎成了風箱里的老鼠。委屈是委屈了，但就是沒聽到武漢人“路見不平一聲吼”。武漢人說好聽點是沒自我意識，說丑點，是混混，懵懵懂懂?！按笪錆h”、“中部崛起”，這些口號空喊了多年，就沒見武漢人“鉚起搞”過。還就這么過來了。

武漢商人是大事搞不了，小事一窩炒。商場上，搞批發(fā)是武漢商人的拿手好戲。煙酒茶日用品，鍋碗瓢盆外帶服裝，不大不小的漢正街上，武漢商人卻做得心安理得、有聲有色。但生意有了一定積累后，如何進一步做大、做強，卻不多見，可見精英意識淡薄、實業(yè)精神欠缺是武漢商人的通病。

屈原之后，泱泱荊楚大地，精英意識喪失殆盡。至于實業(yè)精神，歷史上倒是有一個湖廣總督張之洞?？扇思覐堉床⒉皇呛比搜?！由于武漢“九省通衢”、南北要沖的特殊地理位置——漢口依長江、傍漢水，循大江而東，可直達上海；循大江而南，可越洞庭入沅湘，以通兩廣云貴；西上荊宜可入三峽，進四川——極大的流通性造就了武漢貨物轉運站的角色。武漢男人熱衷于倒買倒賣，賺取地域差價過活，卻從來沒有冷靜著實的創(chuàng)業(yè)精神，所以也從來做不了什么真正的宏偉事業(yè)。

武漢商人十分熱衷于做小生意。在武漢的大街上去溜達一圈，你會發(fā)現(xiàn)賣報的，賣熱干面的、賣水貨西服的、賣水果盅的、賣針賣線的，見縫插針地散布在城市的邊邊角角，門類之齊全超出你的想象。

在生意場上，武漢商人喜歡單干，喜歡在社會叢林里單獨獵食。他們合伙經(jīng)營，也往往“同床異夢”，最終可能落個一拍兩散。

坊間流傳著一個關于“九頭鳥”的逸事?！熬蓬^鳥”是鄂菜成功進京的典范，十余年時間，“九頭鳥”連鎖酒店就遍布京城。他們以“天上九頭鳥，地下湖北佬”為招徠口號，以湖北瓦罐雞湯、洪湖蓮藕排骨湯二湯開道，加上沔陽三蒸、武昌魚、麻城板栗、黃州蘿卜、大治鴨湯等湖北菜，著實讓北京人久旱的胃口滋潤了一把。鼎盛之日，“九頭鳥”經(jīng)常是門庭若市，食客排隊等候進餐。然而，正當“九頭鳥”如日中天、想要鯤鵬展翅之際，“九頭鳥”的老板和老板娘卻上演了一場“將相失和”的鬧劇。商標歸了老板娘，譽冠京華的“九頭鳥”招牌也一夜之間換成了“九頭鷹”，口號也變成了“天上九頭鷹，地下湖北人”。一個響當當?shù)钠放凭瓦@樣被折騰得“黃鶴一去不復返”了。

有人說，湖北商人喜歡窩里斗，武漢商人就是典型。他們散漫隨意自由，不像上海商人那樣儀器一般的高精密，不像北京商人那樣天壇一般的心氣高，他們像豕狼一樣四處奔突流竄、蠅營狗茍。什么樣的事，他們都能接得下來，搞得起來。也不會搞出多大的名堂，但也不會搞得多慘。淪落時他們不怕被別人糗，得意時他們也不忘罵別人“個婊子養(yǎng)的”。有時候，你還不得不佩服武漢商人的“強悍”。這種“強悍”不是叢林之王的霸氣，而是那種野生動物的皮實、經(jīng)踹，求生能力強。

說到小吃，熱干面是武漢人的最愛。前幾年，精明的武漢商人把這道漢味名吃又做成了方便面，在電臺里做廣告推廣。只聽得一個武漢男人在那里用武漢話抑揚頓挫、有滋有味地念道：“熱干面是武漢有名的小吃，現(xiàn)在XX公司把它做成了方便面，香香甜甜的芝麻醬，還有好吃的蘿卜干，趕快來嘗一嘗!”

武漢商人愛好是打牌。玩麻將的話就“打晃晃”——去掉東南西北風、紅中白板和發(fā)財，贏者下桌，輪流上。“打晃晃”的麻將玩法講究一個“快”字，摸牌吃牌打牌糊牌，動作反應要快，像陣風，故名“晃晃”。武漢商人最擅長的也正是在來來往往、形勢不清的時候亂中取勝。

武漢商人也許沒有大局觀、整體感和預見性，但他們勝在有一種能抓住稍縱即逝的機會的敏銳。武漢商人個個是眼尖手快腦子活的實利主義者。這在他們玩“斗地主”中也能體現(xiàn)出來?！岸返刂鳌毙鑳扇伺浜隙芬蝗?。它不像橋牌有固定的搭檔，誰是“地主”就斗誰，正如生意場上的規(guī)律“沒有永恒的朋友，只有永恒的利益”。

4.商業(yè)重鎮(zhèn)，緣何未形成“漢幫”

歷史上有聞名全國的晉商、徽商，近代又有寧波幫、廣東幫等獨立的商業(yè)流派產(chǎn)生。湖北人雖然熱衷于商業(yè)，漢口商業(yè)也很發(fā)達，但卻沒有“漢幫”。湖北黃州幫、咸寧幫也有一定的名氣，但武漢的本地商人卻沒有形成聞名全國的“漢幫”，原因在什么地方呢？

明清以來，晉商以票號聞名全國，徽商以淮鹽、典當稱雄大江南北，寧波幫、廣東幫經(jīng)營有優(yōu)勢的是近代五金機電產(chǎn)品，以及有地域特色的海味、廣洋雜貨等。漢口主要是移民城市，商業(yè)主要被外地人把持。