攤位的店主叫吳國杰，是個二十來歲的年輕人，瘦瘦高高的，戴著一副大墨鏡、留著半長的頭發(fā)、穿著條喇叭褲、擦得锃亮的黑皮鞋，就好像臺灣電影里的男星剛從影片里走出來。用這個時候老年人的話說叫“流里流氣”，在年輕人眼里那就是最時髦了。

店鋪的錄音機里放著鄧麗君的情歌，吳國杰操著一口溫州普通話，熱情的給姚愛華介紹產(chǎn)品。

主要經(jīng)營的都是一些耳環(huán)鉤、項鏈扣、鑰匙扣等等飾品配件，品種不多。

這是典型的工廠店，自己生產(chǎn)什么就賣什么。

但是白玫還是沒有發(fā)現(xiàn)她需要的發(fā)飾彈簧夾。

只好拿出姚愛華的那個蝴蝶結發(fā)夾，抱著試試的想法遞給吳國杰：“您好，這個彈簧夾有嗎？”

吳國杰接過彈簧夾，先沒說有沒有卻道：“您要多少，你這個市場里是沒有成品的，需要訂做。最少起訂量一萬只，少了不能開模具！”

一萬只？白玫傻眼了，她是計劃先定幾百個，回去試試水，再繼續(xù)下訂單。

雖然她知道做飾品方向沒錯，可是手里的資金有限，她玩不起這么大的手筆。

“而且，你這個樣品要留下，確定下單先交定金我這里就能安排工廠！”

“單價多少，只要質(zhì)量價格合適，我這里還有大批量的訂單給你！”姚愛華不缺錢，這兩天陪著白玫一路走，她也看出來了，這小丫頭心里真有數(shù)，那個膠槍她都能想到，說明她真的會做。

“這個要算算的。您二位稍等！”

都說先看衣服后看人，二人的穿著服飾都不是國內(nèi)常見的，他們這樣走在時代前沿、天天做生意的明眼人怎么可能看不出來。

吳國杰拿出紙筆尺子，對手里彈簧夾里里外外測量了一遍，用計算器噼里啪啦一陣按，連續(xù)算了三遍，最后道：“按照起訂一萬只，金屬電鍍?nèi)?0*10mm型號彈簧夾，材料費人工費再加上模具費，分攤下來，每只單價是8分5?！?

這個價格比白玫預期的低了太多了，她的心理價位是3毛-5毛。當然她從沒想過要批量定制。

“做好需要多久，怎么運輸！”姚愛華問。

“樣板定樣后，交付定金一個星期工廠交貨?！眳菄苤钢h處的貨運中心道：“如果您有事，不需要在這里等，完貨之后這邊發(fā)郵政也可以走物流也可以。那里有貨運站，可以發(fā)到您就近的省會城市?！?

這個時候有物流的地方實在是少見，怪不得浙江最后是快遞業(yè)發(fā)祥地，一切早有預兆。

白玫拉過姚愛華，走到攤位外面角落低著的說道：“阿姨，我只有1100塊錢，其中100塊還是鄉(xiāng)親借的，一萬件的起訂量我沒那么多錢。要不我們再找找吧！”

“我就問你一句話，你這么認真的找配件，是不是一定能做成？你沒錢我有??！”姚愛華問道。

白玫心里快速的計算了一下，如果按照一萬只訂購，加上其他配材，她可能需要三千多。

只要成品做出來，很快就可以還給姚愛華。

那就借？

“姚阿姨，我們現(xiàn)在就去買些材料，我做給您看，保證好看！”

白玫拉著姚愛華直奔之前就挑好的店鋪。

混著批了10卷各色緞帶，買了一把熱熔膠槍，一公斤熱熔膠棒（少了人家不賣），一大袋子粗發(fā)繩，然后就回了招待所，跟招待所借了剪子針線火柴蠟燭就回了客房。

白玫抽出一卷黑色和一卷灰色緞帶，用剪刀修剪出適合的長度，分別剪了幾段下來。

先各做了一個蝴蝶結備用。

再分別把剛才剪的緞帶兩側剪出燕尾，把燕尾部分的毛茬用蠟燭輕輕的燎整齊，兩兩組合用線在中間輕輕縫上，捏出蝴蝶結形狀。同樣的做出兩組備用。

與開始做好的蝴蝶結放在一起。最后將之前做的蝴蝶結用熱熔膠粘在有凹角邊的蝴蝶結上面。

用灰色緞帶環(huán)節(jié)將做一個心結，把蝴蝶結中間露出的線包住。

剪下一厘米長黑色緞帶，繞著發(fā)繩用熱熔膠粘合。

把做好的蝴蝶結粘合在緞帶部分，等冷卻后，一個黑色灰色三層的蝴蝶結發(fā)飾，就完成了。

白玫制作的過程中，姚愛華的眼睛越來越亮，等完成的那一刻，一把搶過去。

戴著馬尾上，照著鏡子東照照西照照：“這也太漂亮！”

白玫又按材料做了幾個花樣，向日葵、梅花、蝴蝶、菊花，挑著熟悉的樣式做好遞給姚愛華。

“你這小手兒可真巧！”姚愛華拿著手里不同款式的頭花，嘖嘖稱奇。

姚愛華覺得就這樣的賣也不錯，為什么一定要買夾子呢？

“發(fā)繩只能用于捆綁發(fā)飾，您看，您只能把這個頭花綁在發(fā)根處。”

“但是發(fā)夾和發(fā)卡不同，您可以按自己的需要，想別在哪里別在哪里?！?

“如果有材料，還可以做發(fā)箍、發(fā)卡，做成系列?！?

姚愛華考慮了一下，坐下來問她：“你要不要考慮做個品牌？”

“品牌，太遙遠了吧，我只是想能賣錢就行?！?

“小品牌也是品牌，既然現(xiàn)在國內(nèi)沒有這樣的飾品，你就先行一步。叫梅花、玫瑰還是什么呢？”姚愛華摸著下巴開始琢磨名稱了。

“……”

“阿姨，不用這么著急吧！”

“既然要下訂單，當然是直接做品牌的，要知道當初著名的XO，也不過是一個小酒坊而已，這就是品牌的力量，一個標志的作用大的很！”

“那，就叫……愛美，怎么樣，您名字里面的愛，我的玫的諧音，愛美之心人皆有之！”

“愛美，Aimi，Everyone loves beauty.挺好聽的，寓意也好，我們連廣告詞都有了！”

“阿姨，要是這么樣的話，我可能要跟您借3000塊，您那里夠嗎？”

“夠，剛才那個服務處的工作人員不是說可以去她那里兌換外匯券嗎？我這里還有一些外幣?！币廴A道。

“您是做什么工作的？”白玫驚奇的道，這年代普通人的工資都不到100塊，隨身帶著這么多錢走來走去真的好嗎？

白玫忘了，這個年代人們可不就是要帶著現(xiàn)金嗎，銀行還沒有異地取款、國與國之間外幣交流也很復雜，姚愛華不帶著錢，那才是寸步難行。

“翻譯、出版書籍、在英國經(jīng)營了幾家書畫店，職業(yè)，算是翻譯吧！”

她這是認識了一個高級知識分子富豪了嗎？

“您是什么學歷？”白玫最在意的依然是學習，讀書這個硬傷這輩子不知道能不能治好。

“博士。”姚愛華不明白這跟她帶了多少錢有什么關系。

白玫下巴掉下來，抬不上去了！

書中自有顏如玉書中自帶黃金屋。

顏如玉的姚愛華自帶黃金屋，這一刻起白玫決定修正一下自己的理想。