后面的好幾天，馬凱在工作之余，都在想友友講的事情。

他把萬姑娘來深圳前后的事情抽空都回想了一遍。他確切地意識到，大部分的時候，都是他在需要萬姑娘。

而萬姑娘需要他的時候，他大部分時候在加班。

包括到此時此刻，他也沒有時間去多想。

工作又跟著來了。

張欣雅被馬凱他們幾個嚇唬住了，干活雖然慢點，但開始走上正軌了。胡青在的時候，既要做計劃，做報表，又要理物料。現在馬凱只讓張欣雅去理物料。小姑娘做這些基礎的事情還能勝任。

她在倉庫的時候，馬凱大部分時候被張瑋拉著到處跑。要不是去華強北，要不是去工廠。大部分的時候，他們把江總公司當成是自己對外的辦公室。這樣方便去見一些其他的供應商。

經過了07年，江總的公司發展地蒸蒸日上。王明在公司里面都開始橫著走路。到07年底的時候，江總公司的出貨量進入了全國前十。他們定了個目標，希望到08年底的時候，能夠進入全國前五。

說起來他們的銷售策略也是和孔令德有關。孔令德自從拿下小李這個大客戶之后，又把阿杰這樣的關聯客戶都拉了進來。這幫潮汕老板，不知為何，開始買小孔這樣的書生的賬。總是在江總面前夸小孔實在，有擔當。

小孔說自己不會談價，他總是給大家報一個底價，再加一個梯級的銷售政策。你一個項目提一萬片，是一個明價；到了十萬片，又是一個明價。他都是和別人老板直接談，也不需要考慮留什么回扣之類的。

況且，江總的板子，價格實在是太便宜了。

上海的方案公司，一個板子不掙20%的毛利是不出貨的。江總不一樣，加5%。甚至有一些他們看好的主板，開始就是貼著成本平出。

所有方案公司都以為他們是瘋子。沒見過這樣不賺錢做生意的。

但這就是手機供應鏈的特點。降價原理或者可以用摩爾定律套用一下，元器件是越來越便宜。況且，集中采購本身就有優勢。江總做的板子，很多都是公板，不同的客戶就是換一下軟件。十幾個客戶的量拼拼起來，一個項目動輒以百萬級銷量起。哪怕前十萬片不賺錢，只要跨過了出貨早期，物料的成本就降下來了，省出來的是毛利；其次，十萬片之后，研發也不需要投入過多的人力成本，相當于又多了一塊直接的毛利。

整個體系像打了雞血一樣高速運轉。

孔令德說是銷售老大，更多像是江總的銷售助理。他先去和前期客戶談，然后把他們帶到公司，和江總面談。于是，江總看上去就是每天在公司和人喝喝茶，聊聊天。生意就這樣越做越大起來

辦公室的職場也隨之擴張。

馬凱剛回深圳沒多久，江總他們確定只做主板業務的時候，只是在南山一個偏僻的工業園里面租了一層樓。當時可能也就三四十號人。到了08年初，已經有三層樓了。工位不夠，能塞人的地方都在塞。

“這么擠了啊？”馬凱驚訝。

“上面又租了一層，估計這幾天能開始進人了。”張瑋說：“你看到沒？那兒多了一幅畫。是一個風水大師來看了下，說那個地方掛副千里江山圖，能夠讓大佬的業績更進一步。現在他可信這種東西了。”

張瑋想了想，繼續說：“確實是啊，你想想，手氣這么好。板子開一個中一個，只能解釋為，確實是老天要他發財。”

“我們要是每個機型都能大賣多好。”馬凱好生羨慕。

“等著吧。7500下周開始試產，爭取賣他個100萬臺。”

正說著，他們走到了王明的辦公室外。馬凱每次見王明的時候總有點心虛。

王明每天都在不停地接電話，他口頭禪是：“快說，我還有事。”

有時候一個事情，正和他商量著呢，他可能就開始接其他人的電話。尤其是一些棘手的，需要王明去處理的問題，他可能接別人電話時就會慢條斯理，插科打諢。把正在談事的人晾在一邊。把他們的耐心磨完。

馬凱他們都特別不喜歡王明這樣的溝通方式。

但沒有辦法啊。研發的團隊都在他手上，不管江總或者周康怎么答應，落地的事情還是要王明來執行。

“哎，別提了，方方。大佬有時候都差使不動他。”張瑋他們有天從王明那兒受氣出來之后，坐在車里說：“苦了小孔。”

“我們這邊，很多事情還能自己跟。反正大佬就是我們的對接人。小孔有很多客戶可不是這樣。人家就只能找小孔。項目上的事情出問題，找小孔，小孔去找明哥，被屌回來。客戶投訴到大佬那兒，大佬就開始屌小孔。”

“哎，你別說小孔也挺慘。”方方接了句：“上次把我嚇壞了。那天我不是去找小顧協調板子的事情嘛？晚上八點多了，按說公司人也剩的不多了啊，小孔在公司哇哇地哭。特別傷心。小顧和我說，大佬臨下班之前，把小孔叫進去罵了一頓。哎？馬凱，以前在策略部的時候，江總罵過你嘛？”

“那個時候他罵人干嘛啊。”張瑋接了句：“當年江總被大老板罵得狗血噴頭的時候，出來也不拿我們撒氣。不過小孔有時候也確實該罵。大佬有時候是想把他逼出來，想讓他直接去和王明對著干。大佬總不能自己去和王明吵吧？你說是不是？”

“不過我們這個明哥，也真的是大爺。大佬就治不住他嘛？”

“還是那句話，明哥是誰的人？康哥在后面看著呢。”

停了一會，張瑋意味深長地說：“不過應該有變化了。還是很大的變化。”

張瑋接著說，江總在醞釀兩個大事。

首先，是要加一個開發團隊，成立研發二部。這樣能夠承接更多的客戶。

其次，他們準備股改。

江總和周康最開始做公司的時候，就允諾給一些骨干以股份。所以他們公司的股東特別多。像王明這樣的研發老大，不但自己個人有股份，還幫他的團隊代持了一部分。

“就不該一開始把股份都分完了，你知道吧？”張瑋說道：“現在公司發展了。新來的人，沒有股份可分，只能從兩個大佬頭上瓜分。還有一些，像之前的品牌部啊，還有像高通事業部，這些之前都寄予厚望的部門，手上有很多股份，卻沒有產值。這其他人也不平衡啊。你拿著股份不賺錢。”

“所以啊，可能就要借著這個研發二部進來的時候，順便把股東結構也調整了。”

“怎么會不同意呢？兄弟，你要想想，人總不會和錢過不去。”

“王明他們去年年終獎應該都拿了一百多萬。雖然他們說，按照股份來的話，應該比這個數多一點。但多一點是多多少啊？這些股東們，是沒機會看到完整的財務賬的。想著也就大差不差了。”

“以前給股份，是籠絡人心。畫個餅。現在蛋糕都端出來了，還要畫的餅干嘛？”

“所以啊，這些人嘴上都沒反對。私底下那些嘀嘀咕咕的，也成不了氣候。”

“這個事情調整呢，對兩個人的影響最大。第一個是明哥。”

“大佬并不是單純的加個團隊，是開始做事業部制。這么和你們說，就相當于供應鏈，生產，財務等等，分別是一個個完整的后臺部門。明哥的一部，和未來的二部，是平行的事業部。事業部自己接單，開發，然后讓后臺生產出貨。他不承擔資金流物流。事業部這不就產生毛利了嗎？扣掉他自己的人員費用，開發成本之類的，剩的凈利和公司分成。”

“這樣的話，明哥這種研發團隊就有壓力了啊。這就相當于是自己做了個公司。做得好，確實賺錢更多。做不好，連人工可能都開不起。這就逼著事業部自己去算賬，對自己的經營結果負責。”

“必須得佩服大佬吧？天天在那想，終于讓他想到了搞定明哥的法子。所以啊，之前你們說，大佬怎么就這么放任著王明？現在懂了吧？他是要不不動，要動，就捏住死穴。現在所有的客戶都是王明的，他做事業部，不說多久，一年時間內閉著眼睛掙錢。掙得絕對比去年多。但一年后就不好說了。你說明哥這么鬼精鬼精的人，會為了一年后的事情，現在和大佬翻臉嘛？”

“還有一個人，受影響也挺大的。方方你不一定猜得到，但我估計馬凱能猜得到。”

“對，就是老闞。”

“所以我說馬凱的記憶力真是挺嚇人。去年不是說過嗎？大佬做主板公司，老闞保留了一些股份。現在，大佬要把老闞這個股份清掉。”

“老闞意見非常大。為什么馬凱你和老闞喝酒吵架，我們都知道呢？就是大佬年前想和老闞談，一直在問老盧他們那邊的動向。這不知道他們去年虧錢了嗎？也不想在人家傷口上撒鹽啊。”

“你看看，就你把大佬的時間耽誤了。今年還是談了。果不其然啊，老闞覺得這樣不公平。”

“你別說啊。老闞應該是挺生氣的。”方方接過話：“本來就虧錢，現在還要把賺錢這部分的股份給拿走。擱誰心里應該都不好受。”

“可是江總公司，老闞也沒出力啊。按說江總開始做方案公司的時候，就不應該答應他留著這個股份。”馬凱和方方的看法不同。

“現在后悔是沒什么用了。再說，當時剛做方案公司的時候，誰會想到這么順啊？覺得能活下來就不錯了。現在弄，也不遲吧。”張瑋大部分時間覺得江總都是對的。

“哎？老闞他們還不行吶？”方方轉了一下頭，問坐在副駕的瑋哥。

“相當地，不行。”張瑋笑得有點幸災樂禍。