我從前是個農家孩子時就注意到，每當我們新買了頭乳牛，將它放進牧場其他畜群當中，別的動物常有這種想法：讓這頭新來的牛認識到它陷身于典型的地獄之中。他們禁止它嘗到鹽味，將它從水里攆出，長著長犄角的動物幾周內抓住一切機會狠狠地扎它，刺它，捅它。

馬也一樣。我記得一匹特別的小黑馬，我們男孩過去常將它從一個牧場驅趕到另一個牧場，只是看著它的后背沒入一群馬當中，聽到它們的蹄子在它肋骨上奏響獨奏曲，它們聚集在一起摧殘著它。

正像奶牛、馬和豬一樣，人也是動物，他們也有相同的傾向。加入一個新機構的新人總是惹來一陣嫌惡和憎恨，尤其是他多少有點權勢時。甚至在中學和大學，新教師不得不自己努力奮斗來戰勝他必然要遇到的對手。

在木材場，新手要好好表現把握主動權，像那匹小黑馬，迎接近距離的折磨和最初的憤怒的眼光。

但在銀行、百貨或鐵路辦公室情況可能不是這樣，所以另一件最該做的事是忍耐，將精力轉移到攻克不熟練的業務上，以此來戰勝他們。不管怎樣，一個人越強大，他的地位越不安穩，直到最后時間掃平了道路，新的應該批評、指責和怨恨的問題產生，并且他被人遺忘的時候，不然他得有威懾一切的絕對勢力。

行政部門改革的想法——提拔你部下當中優秀人才，而不是雇傭新手充實重要的職位——這是一種規則，在理論上看起來很合理，但如果實際執行起來便會出現毀滅性的后果。

緩慢不前的公司正在播灑自我崩潰的種子。生活是一種向前的運動，自然界沒有向著更好的方向進化的萬事萬物，正準備退化到他們的組成成分中去。大公司業務攀升的一條基本規律是輸入新鮮血液，你必須跟上商業界發展的步伐，如果你落后，等候在商業旁邊的亡命之徒會把你擠掉，將你俘虜，就像狼在平原上等候生病的奶牛。

為使你的團隊繼續前進，你必須引進新方法和新激勵，并及時掌握他人的發明或發現成果的精華。

美國大鐵路網已經開始謀求共同發展，它們中沒有一家有十分先進的設施或方法。如果沒有人才和方法的交流，一些鐵路還將使用連接線和車鉤子，“蛇頭”的使用會與1869年時一樣普遍。

精通業務的鐵路經理一直在尋覓下屬中的優秀人才，他提拔重用敬業的員工，但同時有時也從外邊雇傭優秀人才，提拔他擔任領導，然后加速器就產生了！

但這對你能干的經理來說幾乎沒有什么影響——如果一個位置需要充實，領薪水的部下中沒有人能夠勝任，他就會從外面聘請。

這對相關的各方面來說都很合適。很多公司的新生都是從雇傭新人那天開始的。

內部聯姻的團隊養活了相當多的冗余人員，商業公司也不例外。美洲最大的兩家出版社僅僅因為一項延續了50年的頑固政策，數年前各自虧損了五百多萬美元。因為這項政策注重提拔堂表親，叔伯姑舅姨等親屬，這些人對公司的唯一影響是長期享有養老金。這種制度是產生腐敗的溫床。

如果你是商人，有個職位需要充實，你會細心觀察以前幫過你的人并從中選拔一位。但如果你的手下沒有一位能勝任這個職位，不要為怕傷了和氣而將平庸的人安插進去，到外面去尋找并雇傭一位更合適的人——如果他們能勝任這個職位，決不要介意薪水——工資總與掙錢的能力有關，這是你真正勝任領導職位的唯一方式。

至于行政管理規則——制定規則的目的是要打破規則，對于像上文中提到的千方百計刁難新雇員的長角牛們要有耐心。適當程度的踢踏對員工來說是一種特權，尤其是這個人長期以來一直在一家公司并享受很多優待。

如果到最后，事情發展越來越糟糕，別忘了你身為公司的領導。如果公司虧損，你應當遭受指責。如果鐵砧合唱隊執迷不悟，就會有不和之音代替了和諧的旋律，站在你的新雇員立場上，即使應該將藍色信封交給每一位資歷最老的人。公司中的第一優先考慮是權力問題，在一個職位上的任職期可能意味著這位員工任期太久而需要變更，讓自然法則的西風之神通過你的拂撣自由地發揮作用。

因此，可以得出以下結論：提拔應該提拔的人，但不要懼怕雇傭一位認真的外來者，他會幫助每個人，甚至是踢過他的人，因為如果你的團隊分崩離析，并且一敗涂地，踢人者將會不擇手段地為爭奪新工作而制造摩擦，難道不是這樣嗎？