二、我要準備什么

投資人喜歡講風口，但我認為創業者不能講風口，過去的成長經歷不是你自己能選擇的，所以即使風口存在，可能也跟你沒有關系，創業者應該從自身出發，從價值出發創造價值。創業者應該有以不變應萬變的信念，對自己的方向有宗教一樣的信仰，誰能預測5年之后的市場熱點，誰能預測10年后的社會形態呢？

如果你要生產一款產品，真正要了解的是：哪些人迫切需要這款產品？如果你自己就是產品的目標用戶，那樣最好。如果不是，那你就需要非常了解你的目標用戶。最主要的考慮在于：產品有沒有實質的需求支撐，以及需求以什么方式被滿足。這個需求支撐不必是幾億人的廣大需求，但是需要有明確的需求。然后，這個需求是不是以全新方式被滿足了？這一點很難，世界上聰明人太多，需求很快就會被發現并被填滿。

舉一家戶外運動的創業公司作為例子。就戶外運動的目的而言，是滿足人們向往大自然、體驗自然的經驗，并從中獲得快樂與健康。這家公司針對客戶的需求提出服務內容，包括：明確的服務資訊與服務內容以及流程清楚、品質可供驗證，同時滿足客戶對于多元戶外運動需求的服務，比如溯溪、劃獨木舟及帆船等，甚至可以親子同游。最終這家公司的服務受到了廣泛的歡迎，也帶來業務的盈利。我們投資過一些看似很有前途但還沒有想清楚創業方向的團隊，希望他們得到資金支持后可以想出好想法并將其變為現實，但無一例外地都失敗了。問題在于，一旦成立了公司，思維就會受限，結果只能提出一個中規中矩的想法，這是非常危險的。

所以真正的創業起點，應該是觀察哪些領域的效率有提升的空間，對技術變革保持足夠的敏銳度，多和聰明有趣的人溝通交流。一旦時機成熟，好想法自然會蹦出來。

創業好玩刺激的地方就在于，機會永遠都在，等待有心人去發現。比如說你想生產食品，應該從更高的需求層次出發，如自然原料、生活品位、健康等，應該還有不少創業的商機在里面。

創業的方法說來也是非常簡單，嗶哩嗶哩（bilibili）聯合創始人陳睿認為自己能控制的部分大概只有產品、運營、技術架構、團隊執行、市場規劃，我們不能掌控的東西是運氣與機會。但是機遇我們可以選擇。小公司能打敗大公司的唯一原因就是——新需求。

適合拿來創業的新需求大概有以下一些特點：

第一，最好是兩年以后才會被媒體關注的新需求。陳睿在投資bilibili的時候，媒體上基本沒有bilibili的報道，而三年之后才得到較多的媒體關注。在選擇創業方向的時候，如果是從媒體上看到的方向，基本上創業者可以不去考慮。

第二，新需求不要處在大公司的業務延長線上。例如，在移動電源市場中小米移動電源對其他同類產品的碾壓。

第三，需求真實有效。需求都不是由創業者創造出來的，而是本身就存在的，客觀的。我們只是發現，無法臆想。

第四，預測需求的成功率會非常低，而且很困難。

第五，需求會隨著我們生活的環境變化而發生改變，生活環境發生改變時，就會誕生新需求。

第六，尋找新需求的最好方法就是與普通用戶在一起。

對于一個創業者來說，視野非常重要。因為視野決定認知，你可以看到別人沒看到的東西。如果你知道今天的互聯網格局，再穿越到十年前，你創業的方向就很可能非常迎合需求。2004年，UC開始做手機瀏覽器，它在當時預見到了未來手機都可以上網，只要上網都會需要一個瀏覽器，這就是潛在的巨大市場需求。當時大家并沒有意識到，也只有UC未雨綢繆。UC長時間專注做這樣一件事，并且做到極致，這就是創始人的視野與認知。

互聯網這個行業中有一句話叫作：回頭看，都是機會。因為發展的速度足夠快，所以如果以慣性思維決定方法論，在互聯網行業中創業失敗的概率就會非常高。此外，還需要有認知，認知就是你比別人先懂一個東西，那你就比別人擁有更多優勢。

但除了商業規則上的探討，創業真正的成功基礎，就要回歸到下一個更重要原則，就是創業所產生的感覺，必須是你自己喜歡的、掌握度高的。你在這個領域充滿了熱情，做再多也不覺得累，而且在這個領域你游刃有余。

大公司在進入新領域時，主要是在商業層面的考量，市場分析、SWOT分析（態勢分析）、競爭策略擬定……以判斷投入資源后，是否能獲得足夠的回報率。企業用資源打長期戰，個人創業則是以熱情和初衷作為最大的資源，這和企業以商業分析及策略、執行計劃的方式，在出發點就不同，發展邏輯自然會有所不同。

再說一個我作為投資者所熟悉的領域——“內容創業”，可能在多數人看來，似乎做自媒體，有了流量，然后發廣告、賣東西……就叫創業成功。但實際上，過去的門戶網站和社交媒體，承載的是傳統紙質媒體受眾向互聯網的遷移，幾乎每一個頻道、每一個大號，都能對應過去的某種報刊；而現在我們看到的無數自媒體人，尤其是偏圖文視頻的，其創作的形式在傳統平臺完全沒有對應的形式，所以其實并非是內容品質達到壟斷，而是先發優勢、市場化加上規模效應，迅速占據了這一內容形式的多數受眾群體。你會發現這些火起來的內容，大部分都與個人生活形態相關，并且與傳統紙媒、電視類似，重視習慣養成，使受眾形成訂閱喜好，固定在特定時間，選擇特定平臺，觀看特定文、圖、視頻節目，并且強調對受眾流動的掌控，不斷擴展內容，希望減少受眾流失。

目前大部分成型的內容創業者，都有類似的套路，先做主題規劃，針對特定受眾需求或相關話題，進一步挑選網絡上最相關且最好的資訊，組織整理并呈現分享。選材精煉，包括一個特定主題內相關資訊的收集、辨識、過濾及選擇，得到最相關且最好的內容后，進行聚合、提升、組織、賦予意義并作風格化的呈現。然后通過分享，提供受眾期待的內容，并符合他們的需求，同時與受眾保持交流、討論、回饋等互動，甚至與相同理念者進行合作與宣傳。

但長久來看，這類采編化的媒體形式是最容易被占滿的。未來內容的核心價值仍在于原創而非形式。新的內容形式的產生速度終將減慢，人口紅利也會日益下滑，最終還是會進入內容形式可分門別類的那一天。到那時候，純粹的內容創業幾乎不會再被提起，而會回歸本來的定位——內容創造。

在內容爆炸的時代，只有精彩的故事才能吸引消費者眼球，產出原創內容已經成為產業最根本的挑戰，掌握原創內容的源頭才是成功的關鍵。如何有效引導創作能量，提供適當的資源與機制，讓這股創作能量成為內容產業的活水，是應該正視的事情。只要是原創內容的創作與發行營銷，未來都將改變，從過去由創作者與出版商、發行商掌握的單向形態，轉變為以社群分享、社群共創、利益共享的理念，通過社群參與、直接銷售等形式與消費者進行價值交換，從而產生新的服務、新的商業模式。

這幾年下來，真正重視原創內容創造，并不斷發展新的互動形式與商業模式的創業團隊，都取得了很好的成績。也許他們并不具備先知先覺的能力，但對行業的清醒認知，推動他們走得更遠。

很多時候，勇敢冒險比縝密分析更有價值。亞馬遜（Amazon）旗下有家電視制作公司Amazon Studio曾經利用免費試看功能，監督觀眾的收視行為與評分，利用大量收集而來的數據，以決定未來電視節目的走向。另一家提供影片服務的公司Netflix，也同樣以現有的觀眾數據，深入了解所有觀眾的小細節與偏好，以找出下一個頂尖節目。兩家公司都有相似的觀眾數據作為分析基礎，并且設定了相同的目標即賣座，但結果卻不相同。Netflix制作出了人氣爆棚的《紙牌屋》，但Amazon Studio卻只做出稍高于市場均值的內容。

Amazon Studio的做法，正是謹守“這是數據告訴我們的”，全程用數據來制定決策，雖然是個安全的做法（也能制作出中上的節目），但是卻不一定能有杰出表現。決策的難處不在于收集大量資料，而在是否在過程中有勇氣承擔決策的風險，如同電影《喬伊》中，女主角堅毅又無畏的創業精神，讓她最終以暢銷的創新產品，改變了自己與家人的命運。直面“風險”，才有機會引領你走向登峰造極。

只有對一個領域足夠了解之后，你才能掌握真正的價值鏈條和發展趨勢。基于此，再決定你是否要走上創業路，創“什么”業，其實自己的心就會告訴你答案。