在許多大城市，很多人從事保險業務，雖然保險不好做，但是也有人做得很成功。可能100個人里面只有1個人做得很成功，其他99個人呢？我們假設有49個人沒有做到任何業務，自然就離職了。假使10個人能在保險業內做下去，業績也有部分算到經理頭上。其他40個人呢？他們在苦苦“哀求”自己的親戚朋友買了保險之后，再也無法開發新的客源，自然也離開了。

其實，不能只看見那一個成功了的保險業務員，那些不成功的...