拜訪女醫(yī)生的經(jīng)歷讓玥玥很難忘，再也沒有初來杭州時候，懷著的大干一場，野心勃勃的的雄心壯志了，她沒有把這件事情告訴喬緯，更多的空閑時間放在了學(xué)習(xí)英語，和喬緯一起看書看碟，幫喬偉設(shè)計制作經(jīng)營網(wǎng)站，漸漸在思考自己之后的職業(yè)該怎么發(fā)展。

“我媽說你挺有靈氣的，以為是江南的姑娘呢，沒想到還是少數(shù)民族。”這天，兩個人窩在沙發(fā)看碟，喬偉摟過玥玥的肩膀，邊看電視便開心的說道。

“啊，那你爸呢？”

“我爸覺得你爽快，感覺也不錯。”

”那我算過關(guān)啦？“

“我媽讓我多帶你回去吃飯，看來是想單獨審訊你。”

“不去不去，害怕。”

“我都不常常回家呢，他們也忙，估計難得湊一塊。”

“那就好。”

“You're a brave girl！“

”You're being paranoid.“玥玥聳聳肩。

七月流火，沉悶寂寂。玥玥上下班的路上都悶熱無風(fēng)，柳條無精打采的垂著，紋絲不動，水泥路上被曬的泛出點點銀光，仿佛一切都要融化了，透藍(lán)的天空，懸著火球般的太陽毫不留情的烤著大地上的一切。大地被曬得發(fā)焦發(fā)燙，地面上仿佛被一個巨大的蒸籠罩住了，使人透不過氣來。連天上的云彩也受不了了，悄悄地躲了起來。

來到公司，眼看都7月20號了，誰手上的客戶業(yè)務(wù)都還是毫無進(jìn)展，三個人互相安慰算是扎實做好前期工作了。不知不覺，三個人聊起經(jīng)歷來。

“什么客戶經(jīng)得起咱們這番攻心術(shù)打磨？每次從客戶那里出來，馬上做記錄：談?wù)撛掝}、所提問題、心情好壞、客戶特點、新發(fā)現(xiàn)、衣服款式等內(nèi)容，每次拜訪前先準(zhǔn)備好話題，對，事先準(zhǔn)備話題，咱們腦子一般，現(xiàn)場發(fā)揮不靠譜呢，我從來不搞現(xiàn)場發(fā)揮，咱們見到客戶后，圍繞主題跟人家聊，上次我發(fā)現(xiàn)XX醫(yī)院的丁主任喜歡集郵，回來我就上網(wǎng)搜集郵故事，第二次見面現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣：上個世紀(jì)六十年代，郵政局一位官員頗有頭腦，他請主席在一整版語錄郵票上親筆簽字，哇，主任您說，這版郵票現(xiàn)在得值多少錢呀……話音剛落地，共鳴來了，把主任聊得樂呵呵的，直說一定要做我第二個簽約客戶。”蘭子說著。

“哎，咱們現(xiàn)在從聊專業(yè)到聊興趣了，打電話也是隨時隨機(jī)應(yīng)變、見針插縫。我電話預(yù)約昨天過來轉(zhuǎn)溜過的吳專家，當(dāng)時說說下午想去拜會他。他似乎不太情愿，說我很忙，沒有時間，我就說我完全理解。我也老是時間不夠用，何況您這樣的成功專家。不過，您只要給我5分鐘就夠了，我不會耽誤你更多的時間，這是個對你絕對重要的產(chǎn)品…還有說：請把資料寄給我的，我說我們的資料雖然設(shè)計精美，內(nèi)容完備，但是您要花時間去看，不如我?guī)腺Y料，上門當(dāng)面針對您的需要與問題，做一個直接的介紹，還能夠馬上回答您的問題。”歡歡也說起來。

“哎，古羅馬詩人奧維德說：耐心和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處。我們的春天什么時候才到啊。”玥玥感嘆道。

“別灰心，玥玥，昨天吳老不是也過來轉(zhuǎn)溜了嗎，而且我們第一個客戶張主任也常常來看我們，我們和客戶的關(guān)系還是保持得很好的。”歡歡安慰著說。

這時候，蘭子桌上的電話響起來。

蘭子接起電話，“喂，您好”

“啊，蘇總啊，您怎么打座機(jī)，額，查客戶啊，XX醫(yī)院的吳越醫(yī)生是誰的客戶？”

蘭子低頭看看記錄本，繼續(xù)在電話里回答到，“是我的。”

接著玥玥聽到的就是一串語氣詞，“啊”、“哦”、“怎么是這樣”、“天啊”......

蘭子把電話掛掉的時候，臉色很難看地告訴了玥玥和歡歡，”是我的客戶出了點問題，上次去見吳越醫(yī)生，他說要請我吃飯，剛好我男朋友打電話給我說我媽到上海了，那天我就急著回上海沒去，因為他比較喜歡收集軍品，我就去淘了一款美軍越戰(zhàn)版Zippo火機(jī)給他，不貴，就在七浦路淘的，結(jié)果估計最近他發(fā)現(xiàn)那個東西不是他想象的那么貴重，一生氣就給醫(yī)協(xié)會打電話，說我買偽劣產(chǎn)品騙他，拿高額應(yīng)酬活動金吧，他居然以為我們公司有什么維護(hù)客戶的活動經(jīng)費…....”

“天，這種人，真是太過分了”歡歡說。

“也真是太看得起我們了，以為我們還有活動經(jīng)費。”玥玥說。

“蘭子，別難過，這錯根本不在你，反而讓協(xié)會和蘇總知道你是在認(rèn)真維護(hù)客戶的。”歡歡說。

“沒事兒，只是這個客戶就斷了，又少了一個意向客戶。”蘭子只這樣說完，就開始忙起聯(lián)絡(luò)客戶起來。

玥玥默默想，幸虧是蘭子犯了錯，如果是歡歡和自己，很可能挨批評。

玥玥也接著聯(lián)系起客戶來。拓展了一個新客戶，玥玥面帶微笑，語氣平和地介紹完，對方說：“再考慮考慮，下周給你電話。”玥玥也熟練地回答：“謝謝您的信任！歡迎您來電話，不過，您看這樣會不會更好些？我星期五上午晚點的時候給您打電話，還是您覺得下星期一上午比較好？””

下午下了班，喬緯依然來接玥玥，玥玥說不想回去了，想去西湖邊走走，喬緯看出她心情不好，就陪著她去了，兩個人默默無語地走在西湖邊上。七月的西湖，烈日當(dāng)空，荷花綻開，如美人垂下眼簾，輕笑盈盈，仿佛要撫平玥玥躁動的心。

“男朋友”，走了一會兒，玥玥先開口道，“銷售工作不好嗎？”

“這個問題太難回答了”，喬緯說，“銷售工作是一個收入及學(xué)習(xí)無上限的工作，要知道顧客的需求，有一個良好的口才，要以顧客為中心為顧客考慮。會鍛煉到方方面面。”

“說重點吧”玥玥低頭輕聲說。

“其實吧，所有大城市人才市場上都充斥著銷售工作。甚至，我不承認(rèn)還是有那么一小部分銷售存在一定的價值，比如我家玥玥做的公信力傳播，我覺得三觀很正，但我還是要說，90%的銷售工作沒有前途。”喬緯實話實說道。

“那我能干嘛？我喜歡廣告，那廣告不就是騙人嗎？目前做的銷售，我知道在很多人眼里是沒有什么職業(yè)價值的。”玥玥一下子在堤上坐了下去。

“遇到什么事情了嗎？這么這么悲觀？給我說說，乖。”喬緯心痛地輕輕拍拍她的背。