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COMMITMENT
承諾

經(jīng)濟學(xué)中有一個基本原則，即一個人如果有更多可選擇的事物，那么其經(jīng)濟狀況是很好的。但這個原則是錯誤的。在某些案例中，人們可以通過限制未來的選擇，和督促自己切實實行計劃來讓自己變得更好。

將承諾作為一項策略的思想的做法相當(dāng)老舊了。著名特洛伊戰(zhàn)爭中的奧德賽（Odyseus），要求自己的船員把他綁在桅桿上，這樣他就能聽到女巫的歌聲而不會讓船觸礁。另一個經(jīng)典故事是科爾特斯（Cortez）決定在到達南美洲后燒掉自己的船，從而斷了他那些船員想回頭的念想。這些想法非常古老，我們并不知曉其精微玄妙之處，直到諾貝爾得主托馬斯·謝林（Thomas Schelling）于1956年發(fā)表了其代表作《討價還價漫話》（An Essay on Bargaining）。

眾所周知，在游戲中，如果兩個玩家相互信任、彼此合作，所謂兩難困境就會迎刃而解；但如果對我而言，最佳的策略是背叛的話，我怎么可能會說服你來與我合作？前提假設(shè)如果你我都是游戲理論家，大家都知道背叛是優(yōu)勢策略。謝林列舉了眾多案例來論述如何可以做到這點。但我本人最為心儀的案例是：在美國丹佛（Denver）有一家康復(fù)診所，客戶都是些很有錢的可卡因成癮者，這家診所使用了一種“自我敲詐”的策略。診所給患者一次寫下自我認罪信的機會，只有這些患者在不定期的隨機抽檢中被發(fā)現(xiàn)吸食可卡因，這封自我認罪信才會被郵寄出去。這樣一來，一旦許下承諾，大多數(shù)的診所患者都會有著強烈的戒毒意愿。

社會中林林總總的棘手難題，從氣候變化到中東沖突，如果相關(guān)黨派能找到方法，共同承諾遵循制定的某些未來的行動步驟，這些難題都將迎刃而解。建議這些沖突各方，好好研究一下托馬斯·謝林，然后想想如何才能真正做到一諾千金。