“人身體的70%是碳水化合物組成，人身體最需要的是什么？是水。人離了食物可以活15天，人沒有水，只能活三天。

我們現(xiàn)在都是喝的燒開的開水，這有什么問題？……你們?cè)诩矣袥]看過自己家燒水的茶壺？里面是不是都有水垢？如果你們喝水的這些水垢都被人體吸收，會(huì)有什么問題？體內(nèi)也會(huì)產(chǎn)生結(jié)石，各種有毒物質(zhì)在體內(nèi)集結(jié)……這對(duì)身體是極大的損害。我們現(xiàn)在提倡的是喝純凈水，只有純凈水，才是最能被人體吸收的。

我們碧臣公司生產(chǎn)純凈水，碧臣人現(xiàn)在要做的事是改變深圳人的喝水習(xí)慣，改變廣東人的喝水習(xí)慣，更要改變中國(guó)人的喝水習(xí)慣。”于總滔滔不絕的話，似乎讓賣純凈水成了無比高尚的工作。雖然已經(jīng)正式開始上班了，趙祺陵還是有點(diǎn)恍惚，賣水，似乎這個(gè)職業(yè)同深圳打工有點(diǎn)不能聯(lián)系起來，家里附近的山泉水，喝著多甜，沒人覺得那是可以賣錢的？縣城里，似乎都是些老大爺老奶奶在街邊上才賣水的？在深圳賣水？怎么賣哩？

開完晨會(huì)，業(yè)務(wù)員分成兩個(gè)組，由兩位銷售主管帶領(lǐng)，坐兩輸貨車上，被拉至羅hu區(qū)的兩幢寫字樓樓下，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)幾層樓，送傳單，介紹喝純凈水的處。

95年深圳的寫字樓，每層樓的茶水間都裝了燒開水的，極少有公司接受喝純凈水，尤其是還喝那么貴的純凈水。公司采取的是試飲的方式，只要有人愿意接受，公司提供一種簡(jiǎn)易的陶瓷飲水機(jī)，加一桶水，如果有人愿意接受試喝，則簽一份合約即可以安放這種飲水機(jī)及送一桶水。

銷售則是由業(yè)務(wù)部分組將各組人帶至某寫字樓下，業(yè)務(wù)員分樓層，挨家挨戶的介紹純凈水，無論何時(shí)，這種最初級(jí)的挨家挨戶的推廣模式依然是有效的，而且免費(fèi)送水試喝的銷售，還是容易積累起一些客戶。

第一次上門推銷，趙祺陵和另一個(gè)業(yè)務(wù)員周琪生被公司銷售部唐敏華分配給一個(gè)叫馬波的老業(yè)務(wù)帶領(lǐng)，在西武大廈的20~25樓開始推廣。從搭著送貨梯直上到25樓后，下到樓梯間，馬波問：“哎，你們以前做過業(yè)務(wù)沒？”倆人都搖搖頭。

馬波鼓勵(lì)他們說：“不要怕啊，肯定很多人是拒絕推銷人員的。看到門上寫了推銷勿入的牌子，也不要理它，當(dāng)沒看見。有誰看起來像經(jīng)理一點(diǎn)，就介紹人家說，我們不是推銷，我們現(xiàn)在只是免費(fèi)送水給他們公司試喝的，喝純凈水會(huì)讓身體更健康，把這張宣傳單給他們看就好了。如果有人有興趣試用，就記下聯(lián)絡(luò)人，公司名稱，下午送水過來的時(shí)候，再簽試飲水合同。”馬波輕松的語(yǔ)氣，稍稍放松了趙祺陵和周琪生的情緒，覺得送水給別人喝，應(yīng)該是很容易的一項(xiàng)工作吧？

馬波探頭看了看寫字樓走道，回過頭來說：“這里的企業(yè)都還蠻高檔的，爭(zhēng)取我們這五層樓，一層樓能送兩家公司試用，下午我們就可以送十家公司水試用了。……我們現(xiàn)在就開始。你們誰先來？”趙祺陵踴躍的說：“我來試試。”

趙祺陵走到最靠近樓梯間的一間房，敲了一會(huì)無人應(yīng)答，進(jìn)到第二間，前臺(tái)小姐站起身來，溫柔的笑著說：“您好，請(qǐng)問您找哪位？”趙祺陵有些緊張，有點(diǎn)刻板的說：“您好，我是碧臣公司，我們公司做純凈水，在本幢大樓做推廣，給每家公司免費(fèi)試用……”

那位前臺(tái)小姐的臉在聽到前面幾句的時(shí)候，臉就已經(jīng)拉下來，極不耐煩的說：“推銷的不讓進(jìn)，沒看見嗎？你們都來過了，還來，不要再來了好不好呀？出去出去……”

被哄出來的三人站在走廊上，馬波笑笑說：“經(jīng)常這樣呀，這些鳥女人，本事沒本事，除了長(zhǎng)得漂亮點(diǎn)，就它媽的會(huì)看不起人。”

趙祺陵心里很有些難過，深吸一口氣問到：“公司以前有人來過？”

馬波說：“當(dāng)然啦。羅湖qu這些個(gè)有名氣的大廈，公司都來過的。只是西武大廈才有4、5家客戶，還有很多客戶可以挖掘嘛。調(diào)整一下情緒，繼續(xù)。下一個(gè)公司，周琪生你來。”

一個(gè)多小時(shí)后，幾組人都陸續(xù)下到車子邊，統(tǒng)計(jì)了一下，趙祺陵這一組要送4家公司，總共有20來家公司愿意試用碧臣的純凈水。

中午，回到公司，廚師已經(jīng)將飯送到公司，飯菜不錯(cuò)，一群年輕人吃飯的感覺，真是香！

下午，統(tǒng)計(jì)了要送水試用的公司，1:30再次出發(fā)，將上午聯(lián)系好的客戶試用的水，送到，安裝好。試用的都是三加侖的桶子，輕很多。送完試用的客戶，新業(yè)務(wù)又跟著老業(yè)務(wù)去已經(jīng)試用過的客戶那兒，去談供水的合約。很多客戶是直接要求退訂了的。退訂就要回收試用的飲水機(jī)，飲水機(jī)架，水桶等，讓整個(gè)下午變得非常充實(shí)。一直到天快黑了，才回到公司。

晚上，在宿舍里，大家一起同仇敵愾的說那些不好的客戶，不好的人時(shí)，感覺也讓人極為爽快，一起怒罵那些看不起人的前臺(tái)小姐，一起罵那些把人轟出來的職員。而當(dāng)大家一起說有些還好的人，還有些尊重人的前臺(tái)小姐時(shí)，大家的壓力都得到一些釋放，唐敏華部長(zhǎng)也乘勢(shì)一邊安慰大家，一邊給大家鼓鼓勁：“一個(gè)小職員能有多少工資，也不過就是一千塊左右，你們?nèi)绻垂九苾r(jià)把水賣出去，每一桶水就提成2塊，比牌價(jià)低的，只要公司支持做，一桶水也能提成1塊錢。一個(gè)客戶一個(gè)月買個(gè)十幾二十桶水還是容易吧？一個(gè)人積累了有20、30家客戶，收入不比那些小白領(lǐng)高？我們沒必要在人家面前覺得低人一等的。只要做得好，收入會(huì)比那些坐班的白領(lǐng)工資高得多哩！”

趙祺陵琢磨著，賣水似乎太容易了吧？原以為自己的大專學(xué)歷就算低的了，公司里居然有很多人是高中畢業(yè)，中專技校畢業(yè)的。在深圳應(yīng)該是做電子產(chǎn)品？還是像陳姐他們那樣的貿(mào)易公司？會(huì)更有機(jī)會(huì)哩？當(dāng)然了，這家公司的老板總是在自己最需要工作的時(shí)候讓自己上班了，而且上班不用花一分錢，吃飯是在月底扣，還是先努力干好這份工作，不然多對(duì)不起老板哩。

帶著有工作，有吃有住的踏實(shí)心情，這一晚趙祺陵睡得很好。

周六，趙祺陵坐車才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)八卦嶺同崗廈離得不遠(yuǎn)，回到陳姐公司的宿舍，大家都在，吃完飯，年輕人沒事支起了大家湊錢買來的麻將。麻將這門國(guó)粹在哪都有極大市場(chǎng)。二個(gè)多小時(shí)，趙祺陵居然輸了50、60塊錢了，本來馕中的錢就已經(jīng)很羞澀，又輸了那么多，趙祺陵笑得很勉強(qiáng)，陳姐看出他的難過和尷尬，要求大家停了，說要同趙祺陵出門去散步。魏春風(fēng)一臉壞笑的調(diào)侃著說，“趙祺陵，本來嘛來這邊是見見大家，見見陳姐，休息休息，一來還得你掏錢請(qǐng)客吃飯。我們比陳姐還歡迎你呵，有空多來！”

陳姐佯怒的罵回去：“滾你的呵，別贏了錢還戲弄人家呵，小趙才剛上班，工資都還沒發(fā)過哩。切，不理他們，我們出去走走。”陳姐伸手拉著趙祺陵朝門外走了，趙祺陵咧咧嘴，想笑笑，笑得極其難看。

出了門來，陳姐細(xì)聲說：“輸了錢，心里難過是吧？以后別打了，他們幾個(gè)人常常打，輸贏就幾個(gè)人之間，又都有工資，有些人也來深圳一二年時(shí)間。你才剛到深圳來，從內(nèi)地來，能帶多少錢呀，快沒了吧？”

趙祺陵一陣委屈涌起來：“是沒多少錢了，只有100多塊了，下個(gè)月10號(hào)才發(fā)工資。”嘆了口氣又說：“可是來了，人家叫著玩玩，也不好拒絕。好在我們公司不用花錢，月底才扣伙食費(fèi)。”

“沒事沒事，下次不玩了就是，沒錢了，不是有我嘛。”陳姐眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看了看周圍，“我請(qǐng)你吃雪糕吧。”

趙祺陵看著在在周圍五彩燈光下，顯得秀美青春的陳姐，心情輕松起來，“哪能還要你請(qǐng)呀，買個(gè)雪糕的錢還是有的嘍，我請(qǐng)你吃吧。”

四月初的深圳夜晚，涼爽宜人，倆人走出崗廈村，走到靠近深南大道的草地上，草地上已經(jīng)坐著許多崗廈村里居住的青年男女，在這片草坪地帶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以看見上海賓館。上海賓館以東是城市中心區(qū)，是流光溢彩的華麗，是社會(huì)名流的上層，是剛來深圳的年輕人未能企及的理想寄托之地。趙祺陵看著那邊絢麗的夜空，不禁有些神傷，茫然的說：“不知道有沒有一天，能混得好一點(diǎn)？起碼不用為生活發(fā)愁吧，哎……”

“你一定可以的。你還那么年輕！以后有的是機(jī)會(huì)。你看我堂弟，不也是打了幾年工后，突然就機(jī)會(huì)來了。”

“說是這么說，你看我現(xiàn)在賣水的這個(gè)工作，每天的工作主要就是‘掃大樓’，一間間辦公室的敲門，去人家公司推銷，經(jīng)常被人嫌臭狗屎一樣，心里真的很難過。而且這種工作好像是個(gè)人就能做的事，根本看不到什么未來哩！”趙祺陵懊惱著現(xiàn)有的工作，禁不住在陳姐面前念叨著。

“剛開始工作嘛，還是好好做。再說了，先有點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，再找工作也容易點(diǎn)呀。騎驢找馬嘛，不著急。”

“當(dāng)然會(huì)好好工作，我現(xiàn)在還有什么資格不好好上班呀。只是看不到生活會(huì)向好的希望轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。”

“慢慢來，不要太急了，你看看周圍。”陳姐悄悄用手指了指周圍的年輕人，“不是你一人在深圳找機(jī)會(huì)，大家都在找，越年輕，機(jī)會(huì)就越多，你一定可以的。”

“是噢，大家都在找機(jī)會(huì)。”目之所及都是如自己一樣的年輕人，即使在黑暗中看不見任何人的臉，仍然能感受得到空氣中充滿了青春萌動(dòng)的味道，都在蟄伏忍耐中，煎熬的過著崗廈村里，逼仄農(nóng)民房的青春日子。

上海賓館以東，是絢麗無比的天堂，我們一直在天堂里來回的走著，看著，卻無法進(jìn)入；崗廈村是青年人掙扎的煉獄，是無數(shù)青年人期盼走向天堂的一個(gè)過程，而天堂與煉獄之間，只是一公里的距離而已。